วิธีการพัฒนากลยุทธ์เฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ

ก่อนที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาด สิ่งแรกที่ต้องทำคือพิจารณาว่าอะไรจะทำให้คุณแตกต่างจากธุรกิจคู่แข่งและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะสนใจซื้อสินค้าจากคุณ

หากคุณเข้าสู่ตลาดโดยไม่มีกลยุทธ์ คุณอาจกำหนดเป้าหมายไปที่ลูกค้าซึ่งอาจถูกผู้เล่นที่เป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรมของคุณจนจนมุมแล้ว

แต่การระบุด้านที่คุณเป็นเลิศและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะดึงดูดสิ่งที่คุณนำเสนอนั้นพูดง่ายกว่าทำ

แล้วคุณจะวางตำแหน่งตัวเองเพื่อความสำเร็จในอุตสาหกรรมของคุณได้อย่างไร?

คำตอบคือการระบุกลุ่มเฉพาะที่ยังไม่ได้ใช้ในตลาดเป้าหมายของคุณ จากนั้นจึงเชี่ยวชาญโดยทำให้เกินความคาดหวังของลูกค้า

ในบทความนี้ ฉันจะแสดงวิธีพัฒนากลยุทธ์เฉพาะกลุ่มและเน้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการนำแนวทางที่คล้ายกันไปใช้

กลยุทธ์เฉพาะคืออะไร?

กลยุทธ์เฉพาะคือการตัดสินใจทางธุรกิจในการออกแบบและสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสำหรับส่วนเฉพาะของตลาดเป้าหมายของคุณ

คุณจะกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรนี้ในตลาดของคุณเนื่องจากมีความต้องการและความชอบที่ไม่ตรงตามตัวเลือกที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมของคุณ

ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมชุดกีฬาถูกครอบงำโดย Nike และ Addidas มานานหลายทศวรรษ แต่ Under Armour พยายามที่จะสร้างกลุ่มเฉพาะโดยมุ่งเน้นไปที่การขายชุดกีฬาที่ดูดซับความชื้นซึ่งสามารถคงความแห้งได้หลังจากดูดซับเหงื่อ

ผู้ก่อตั้งบริษัทเป็นนักฟุตบอล NFL และผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้รับความนิยมจากเพื่อนร่วมงานทันที นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา Under Armour ก็กลายเป็นแบรนด์ที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์และมีฐานลูกค้าประจำของตัวเอง

เหตุใดกลยุทธ์เฉพาะกลุ่มจึงมีความสำคัญ

อุปสรรคในการเข้าสู่การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ไม่ได้สูงมากนัก ใครก็ตามที่มีไอเดียและเงินทุนเพียงเล็กน้อยก็สามารถเริ่มต้นธุรกิจใหม่หรือธุรกิจออนไลน์ได้

ซึ่งหมายความว่าไม่ว่าคุณจะคิดไอเดียอะไรอยู่ตอนนี้ ก็มีคนมากมายที่กำลังคิดจะทำแบบเดียวกัน

หากต้องการประสบความสำเร็จคุณต้องมุ่งเน้น การเรียนรู้มุมหนึ่งของตลาดเป้าหมายของคุณ  และสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณจากคู่แข่ง

การตลาดเฉพาะกลุ่มจะช่วยให้คุณส่งข้อความที่เหมาะสมซึ่งโดนใจลูกค้าในอุดมคติของคุณ และคุณสามารถสร้างเอกลักษณ์เฉพาะในอุตสาหกรรมของคุณได้

กลยุทธ์เฉพาะกลุ่มแตกต่างจากกลยุทธ์อื่นๆ อย่างไร

มีสองกลยุทธ์การตลาดธุรกิจหลัก การตลาดเฉพาะกลุ่มและการตลาดมวลชน

แม้ว่ากลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่มจะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มประชากรเฉพาะภายในตลาดเป้าหมาย แต่กลยุทธ์การตลาดแบบมวลชนก็กำหนดเป้าหมายไปที่ฐานลูกค้าทั้งหมดในอุตสาหกรรมนั้น

ทั้งสองแนวทางมีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน การตลาดเฉพาะกลุ่มมีเป้าหมายที่จะครองตลาดกลุ่มหนึ่งในอีกกลุ่มหนึ่ง เพื่อสร้างฐานลูกค้าประจำและเพิ่มผลกำไรสูงสุด

ด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบมวลชน เป้าหมายคือการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้ได้ยอดขายสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยทั่วไปบริษัทเหล่านี้จะขายของจำเป็นในชีวิตประจำวันซึ่งดึงดูดลูกค้าทุกคน โดยไม่คำนึงถึงกลุ่มประชากร

ตัวอย่างเช่น สายการบินในประเทศราคาประหยัดอย่าง JetBlue ให้บริการผู้คนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในขณะที่บริษัทเช่าเหมาลำเครื่องบินเจ็ตส่วนตัวที่หรูหราอย่าง ExecuJet จำหน่ายบริการของตนให้กับบุคคลที่มีฐานะร่ำรวยซึ่งสามารถซื้อเที่ยวบินเช่าเหมาลำได้โดยเฉพาะ

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเฉพาะกลุ่ม

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อพัฒนาคุณค่าที่นำเสนอซึ่งจะช่วยให้แบรนด์ของคุณแตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณได้สำเร็จ

ขั้นตอนที่ 1: สร้างซอกของคุณ

เป้าหมาย ณ จุดนี้ค่อนข้างง่าย ศึกษาตลาดเป้าหมายของคุณเพื่อค้นหาปัญหาที่ไม่ได้รับการแก้ไขด้วยผลิตภัณฑ์และบริการที่มีอยู่หรือวิธีแก้ปัญหาที่ไม่เพียงพอในปัจจุบัน

ทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณอย่างใกล้ชิด มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการบางสิ่งบางอย่างที่ราคาไม่แพง ผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมมากขึ้น สิ่งที่ทำจากวัสดุที่ยั่งยืน หรือชุดโซลูชันที่ครอบคลุมที่ช่วยแก้ปัญหาต่างๆ ที่เกี่ยวข้องหรือไม่?

หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับความท้าทายเร่งด่วนของพวกเขา โปรดออนไลน์และเรียกดูแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อดูว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร ตรวจสอบกลุ่ม Facebook ของลูกค้าและฟอรัมสนทนาออนไลน์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ

Google Search เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถใช้เพื่อการวิจัยของคุณ ป้อนคำหลักที่เกี่ยวข้อง จากนั้นสังเกตคำแนะนำคำหลักเพิ่มเติมในรายการแบบเลื่อนลงของแถบค้นหา

การวิจัยคำหลัก  จะแสดงให้คุณเห็นว่าผู้คนในตลาดเป้าหมายของคุณกำลังมองหาอะไร และคุณควรจะสามารถระบุความต้องการที่โซลูชันที่มีอยู่ในปัจจุบันยังไม่สามารถตอบสนองได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณพิมพ์ "ของว่างเพื่อสุขภาพ" ลงในแถบค้นหาของ Google คุณจะได้รับผลลัพธ์เช่น "ของว่างเพื่อสุขภาพทำเอง" "ของว่างเพื่อสุขภาพและมีคุณค่าทางโภชนาการ" "ของว่างเพื่อสุขภาพต่ำกว่า 150 แคลอรี่" และ "ของว่างบทเรียนเพื่อสุขภาพ"

สมมติว่าปัจจุบันตลาดของขบเคี้ยวถูกครอบงำโดยบริษัทที่นำเสนอของขบเคี้ยวที่มีน้ำตาล จากนั้นคุณสามารถพัฒนาและขายผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่ปราศจากน้ำตาลและทำการตลาดให้กับลูกค้ากลุ่มนี้ที่กำลังมองหาขนมรักษาโรคเบาหวานที่ดีต่อสุขภาพ

คุณสามารถใช้ปัจจัยใดๆ ต่อไปนี้เพื่อกำหนดรูปแบบการนำเสนอทางการตลาดที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณได้:

• ภูมิศาสตร์ : คุณสามารถเลือกเน้นไปที่ผู้คนที่อาศัยอยู่ในเมือง รัฐ ภูมิภาค หรือแม้แต่ประเทศใดประเทศหนึ่งโดยเฉพาะ (สายการบินภูมิภาค Horizon Air)
• ข้อมูลประชากร : ด้วยแนวทางนี้ คุณจะออกแบบผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของบุคคลตามช่วงอายุ เพศ การศึกษา หรือระดับรายได้ (Girlfriend Collective – แบรนด์ชุดออกกำลังกายสำหรับผู้หญิง)
• จิตวิทยา : คุณจะมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ของคุณไปที่คุณค่าหรือความสนใจเฉพาะของกลุ่มคนเฉพาะในอุตสาหกรรมของคุณ (Tesla สำหรับผู้ขับขี่ที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อม)
• กรังปรีซ์ : ด้วยแนวทางนี้ ผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับการออกแบบสำหรับลูกค้าที่พอใจกับจุดราคาที่เฉพาะเจาะจง สามารถให้บริการฟรีด้วยส่วนเสริมแบบชำระเงิน ส่วนลด หรือแบบพรีเมียม (ผลิตภัณฑ์หรูหราของ Louis Vuitton สำหรับลูกค้าผู้มั่งคั่ง)
• นักวิเคราะห์ส่วนบุคคลที่หาโอกาสให้เป็นไปได้มากที่สุด : ผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับการออกแบบและสร้างให้เกินคุณภาพและความสามารถของโซลูชันที่มีอยู่ (iPhone ดั้งเดิมที่เปลี่ยนตลาดโทรศัพท์มือถือ)

ขั้นตอนที่ 2: ประเมินความเป็นไปได้ของแนวคิด

ณ จุดนี้ คุณจะต้องเลือกกลุ่มเฉพาะที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย แต่ก่อนที่คุณจะดำเนินการต่อไป คุณต้องพิจารณาว่ามีตลาดที่ใหญ่พอที่จะสนับสนุนธุรกิจของคุณหรือไม่

ไม่มีประโยชน์ที่จะครอบครองกลุ่มตลาดของคุณ ถ้ามันเล็กเกินไปสำหรับคุณที่จะบรรลุผลกำไร ตลาดจะต้องมีขนาดใหญ่พอที่จะเพิ่มยอดขายและรายได้เมื่อเวลาผ่านไป

คุณสามารถใช้เครื่องมือ SEO เช่น Semrush หรือ SameWeb เพื่อรับปริมาณการค้นหาคำหลักที่เป็นแรงบันดาลใจให้กับแนวคิดของคุณ เปรียบเทียบปริมาณเหล่านี้กับคำหลักอื่นๆ ที่เป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในอุตสาหกรรมของคุณซึ่งขับเคลื่อนธุรกิจที่ยั่งยืน

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณต้องตรวจสอบก็คือว่าผู้ชมเฉพาะกลุ่มของคุณสนใจแนวคิดใหม่ของคุณหรือไม่ ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอไม่เพียงแต่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณเท่านั้น แต่ยังควรแก้ปัญหาหรือสนองความต้องการด้วย

หากไม่มีสิทธิประโยชน์พิเศษใดๆ ที่ลูกค้ายินดีจ่าย ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจหายไปและคุณจะเสียเวลาและทรัพยากรไปโดยเปล่าประโยชน์

แบบสำรวจลูกค้าจะช่วยให้คุณทราบว่าลูกค้ามีเหตุผลที่ดีในการซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณหรือไม่

ขั้นตอนที่ 3: ทำความเข้าใจปัญหาของกลุ่มเป้าหมายของคุณและแก้ไข

เมื่อคุณยืนยันว่าแนวคิดเฉพาะของคุณใช้งานได้ ก็ถึงเวลาสร้างภาพรวมของลูกค้าเป้าหมายของคุณ

สิ่งที่คุณทำจนถึงขณะนี้ได้พิสูจน์แล้วว่ามีลูกค้าสำหรับกลุ่มอุตสาหกรรมที่ยังไม่ได้ใช้ แต่คุณยังคงไม่ค่อยรู้จักลูกค้าเหล่านั้นมากนัก ขั้นตอนนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเชื่อมต่อในระดับที่ลึกยิ่งขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเพื่อทำความเข้าใจข้อมูลประชากรและคุณลักษณะที่พวกเขาต้องการจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนี้คือ  พัฒนาบุคลิกภาพของผู้ซื้อ . นี่คือโปรไฟล์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณที่แสดงอายุ เพศ อาชีพ รายได้ ความสนใจ แพลตฟอร์มโซเชียลที่ต้องการ งานอดิเรก และข้อมูลอื่น ๆ

ข้อมูลที่คุณได้รับจะช่วยคุณออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าของคุณได้ดีที่สุด นอกจากนี้ยังจะช่วยในการส่งข้อความถึงแบรนด์อีกด้วย

คุณจะได้รับความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงสิ่งที่พวกเขาสนใจ ดังนั้นคุณจะสามารถปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณได้อย่างเหมาะสมโดยไม่ต้องเสียเงินไปกับการตลาด

ตัวอย่างเช่น, รองเท้า Malenki  เป็นแบรนด์เฉพาะที่จำหน่ายรองเท้าส้นสูงมีสไตล์ที่ออกแบบมาสำหรับผู้หญิงตัวเล็ก ผู้ก่อตั้งบริษัทสังเกตเห็นว่าผู้หญิงที่มีเท้าเล็กถูกบังคับให้สวมรองเท้าส้นเตี้ยสำหรับเด็กหรือเลือกซื้อรองเท้าผิดขนาด จากนั้นจึงตัดสินใจจัดการกับความต้องการนี้

ปัจจุบันบริษัทมีฐานลูกค้าประจำและประสบความสำเร็จเป็นพิเศษในด้านการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์

ขั้นตอนที่ 4: รู้จักการแข่งขัน

คุณต้องศึกษาจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งเพื่อระบุสิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถทำได้ดีกว่าเพื่อดึงดูดลูกค้าให้เลือกแบรนด์ของคุณมากกว่าทางเลือกอื่นๆ

ยิ่งคุณรู้จักคู่แข่งมากเท่าไร การพัฒนากลยุทธ์เฉพาะกลุ่มที่ชัดเจนก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น, ThirdLove  เป็นบริษัทชุดชั้นในเพียงแห่งเดียวที่นำเสนอเสื้อชั้นในแบบต่างๆ ถึง 78 ขนาด เพื่อให้โดดเด่นจากคู่แข่ง ผู้ก่อตั้งบริษัทจึงตัดสินใจมุ่งเน้นไปที่ความหลากหลายของร่างกายเป็นกลยุทธ์เฉพาะกลุ่ม พวกเขามีผลิตภัณฑ์มากมายที่ทุกคนสามารถค้นหาขนาดและขนาดเสื้อชั้นในที่ดีที่สุดได้

พวกเขายังสร้างแบรนด์โดยคำนึงถึงทัศนคติเชิงบวกทางร่างกาย และข้อความดังกล่าวก็โดนใจลูกค้าประจำหลายแสนราย

การวิเคราะห์การแข่งขันมีประโยชน์มากในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด จะช่วยให้คุณระบุข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ ได้แก่:

• แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่พวกเขาใช้ ส่งเสริม แบรนด์ของพวกเขา
• กลยุทธ์ที่พวกเขาใช้เพื่อโต้ตอบกับลูกค้า
• และคำหลักที่พวกเขากำหนดเป้าหมายด้วย ตลาดเนื้อหา.

ขั้นตอนที่ 5: มุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์ของคุณ

เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ชัดเจนจะช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมมายังผลิตภัณฑ์ของคุณ การวิจัยตลาดและข้อมูลการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณควรช่วยให้คุณส่งข้อความถึงแบรนด์ที่ชัดเจนได้

การวิจัยตลาดจะแสดงข้อความหลักที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ รวมถึงน้ำเสียงและภาษาที่คุณควรใช้สื่อสารกับพวกเขา

ตัวอย่างเช่น, ออคตาเวีย เอลิซาเบธ ซึ่งเป็นบริษัทเครื่องประดับชั้นดี เข้าใจดีว่าผู้ซื้อจำนวนมากในอุตสาหกรรมของตนมีความกังวลเกี่ยวกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่เกิดจากการขุดอัญมณีที่ใช้ในการผลิตเครื่องประดับ

บริษัทจึงสร้างข้อความของแบรนด์เกี่ยวกับเครื่องประดับที่มาจากแหล่งที่ยั่งยืน เว็บไซต์และโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของบริษัทเน้นย้ำถึงความมุ่งมั่นของบริษัทในการทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านการผลิตที่มีจริยธรรม

แนวทางนี้ดึงดูดฐานลูกค้าประจำและยินดีจ่ายเงินเพิ่มเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของตน

ตัวอย่างนี้เป็นการยืนยันเพิ่มเติมถึงความสำคัญของการมีเอกลักษณ์ของแบรนด์: ช่วยให้คุณสร้างฐานลูกค้าของลูกค้าประจำ เมื่อผู้ซื้อรู้สึกว่าหลักการของบริษัทสอดคล้องกับค่านิยมของพวกเขา พวกเขาก็จะซื้อสินค้าจากบริษัทนั้นต่อไป

ขั้นตอนที่ 6: เลือกสถานที่ที่คุณจะโปรโมตธุรกิจของคุณ

เมื่อธุรกิจพยายามเชื่อมต่อกับกลุ่มตลาดเฉพาะ การเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ ส่งเสริม แบรนด์

การวิจัยตลาดของคุณจะช่วยคุณในเรื่องนี้ มันจะช่วยให้คุณค้นพบว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการแพลตฟอร์มใด พวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์ออนไลน์อย่างไร และเนื้อหาประเภทใดที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขา

ดังนั้น หากกลุ่มเป้าหมายของคุณคือกลุ่มเบบี้บูมเมอร์ที่ใช้เวลาบน Facebook มากขึ้น ก็สมเหตุสมผลที่จะมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มนี้ และหากพวกเขาส่วนใหญ่เป็น Gen Z ความพยายามทางการตลาดของคุณจะมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มเช่น TikTok และ Instagram

ขั้นตอนที่ 7: รับฟังลูกค้าของคุณ

ณ จุดนี้ กลยุทธ์เฉพาะที่คุณพัฒนาได้นำไปสู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ดึงดูดความสนใจของกลุ่มตลาด และคุณได้เริ่มสร้างความภักดีของลูกค้า

งานของคุณไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น คุณต้องรับฟังลูกค้าของคุณต่อไป เพื่อที่คุณจะได้ใช้คำติชมของพวกเขาในการแก้ปัญหาและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ

เครื่องมือฟังทางสังคมเช่น แบรนด์วอทช์  et Buffer  จะช่วยคุณติดตามสิ่งที่ผู้คนพูดถึงเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลหลักๆ ทั้งหมด

ข้อดีและข้อเสียของกลยุทธ์เฉพาะ

เราใช้เวลาสักครู่เพื่อหารือเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของกลยุทธ์เฉพาะกลุ่ม

ประโยชน์ของกลยุทธ์นิช

• การแข่งขันน้อยลง : คุณจะมีคู่แข่งน้อยลงเนื่องจากคุณจะขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครให้กับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม
• ROI ที่สูงขึ้น : งบประมาณการตลาดของคุณจะสร้างยอดขายได้มากขึ้นโดยใช้เงินน้อยลง เนื่องจากความพยายามของคุณมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อจากคุณมากที่สุด
• ความภักดี : เมื่อลูกค้าได้รับสิ่งที่ต้องการจากแบรนด์ พวกเขามักจะภักดีต่อบริษัทนั้นในระยะยาว

ข้อเสียของกลยุทธ์เฉพาะ

• พื้นที่จำกัดสำหรับการเติบโต : เนื่องจากคุณขายให้กับตลาดกลุ่มเล็กๆ ศักยภาพทางการตลาดของธุรกิจของคุณจึงถูกจำกัดอยู่เพียงผู้ชมกลุ่มนั้น
• การแข่งขันใหม่ : เมื่อคุณพิสูจน์ความเป็นไปได้ของแนวคิดธุรกิจใหม่แล้ว คู่แข่งรายอื่นจะมาพร้อมกับความตั้งใจที่จะขโมยลูกค้าของคุณและสะท้อนความสำเร็จของคุณ

คำถามจากตำแหน่งต่าง ๆ

Apple เป็นตลาดเฉพาะกลุ่มหรือไม่?

Apple มุ่งเน้นไปที่การขายโทรศัพท์ระดับไฮเอนด์ให้กับผู้ซื้อระดับกลางและระดับสูงที่สามารถจ่ายได้ในราคาที่สูง กลุ่มเฉพาะที่บริษัทครอบครองอยู่คิดเป็น 18% ของยอดขายโทรศัพท์ แต่ยังสร้างผลกำไร 74% ของภาคส่วนนี้

Starbucks เป็นตลาดเฉพาะกลุ่มหรือไม่?

กลยุทธ์เฉพาะของ Starbucks คือการมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางถึงสูงที่สนใจผลิตภัณฑ์กาแฟระดับพรีเมียมที่สามารถบริโภคได้ในพื้นที่ที่เงียบสงบและได้รับการออกแบบมาอย่างดี กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดีกับบริษัทซึ่งปัจจุบันถือครอง ส่วนแบ่งการตลาด 37%  ในภาคส่วนของเขา

รายการที่คล้ายกัน:

• วิธีสร้างฟอรัมด้วย WordPress ในเวลาไม่ถึง 15 นาทีและฟรี
• Affiliate Marketing vs Dropshipping: อะไรดีกว่ากันในปี 2023?
• วิธีขายและโปรโมต Ebooks: 10 สถานที่ขาย Ebooks ของคุณ
• 8 ประโยชน์ของ Affiliate Marketing: คุณสามารถหาเลี้ยงชีพจากมันได้หรือไม่?
• EEAT คืออะไรใน SEO? จะเพิ่มประสิทธิภาพบนเว็บไซต์ได้อย่างไร
• Personal Branding คืออะไร: ตัวอย่าง Personal Branding ในปี 2023

สรุป

กลยุทธ์เฉพาะกลุ่มช่วยให้แบรนด์มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์และการทำการตลาดไปยังลูกค้าที่มีแนวโน้มจะตอบสนองต่อข้อเสนอของตนมากที่สุด

นี่คือกลยุทธ์แห่งชัยชนะที่ใช้ได้กับธุรกิจทุกประเภท ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ นอกจากนี้ยังช่วยให้มั่นใจถึงการใช้ทรัพยากรทางการตลาดของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการใช้กลยุทธ์เฉพาะสำหรับธุรกิจใหม่ของคุณ โปรดติดต่อเราในส่วนความคิดเห็น