ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ การเรียนรู้มีทั้งศาสตร์และศิลป์ การเขียนอีเมลแบบเย็นที่เปลี่ยนใจความได้ ลูกค้าใหม่.

วันนี้เราจะพูดถึงทั้งสองอย่าง และเราจะใช้เทมเพลตอีเมลเย็น ๆ และตัวอย่างกรณีศึกษาที่ทำให้ธุรกิจเสริมอิสระของฉันมีรายได้มหาศาลในปีที่แล้ว

อย่างไรก็ตาม ในขณะที่ฉันอยากจะบอกคุณว่ามีสูตรที่ชัดเจน ง่ายต่อการติดตาม คัดลอกและวางสำหรับการเขียนอีเมลเย็น ๆ ที่นำข้อเสนอใหม่ ๆ มาให้คุณทุกครั้ง ความจริงแล้วไม่ง่ายอย่างนั้น ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การเริ่มต้นด้วยเทมเพลตอีเมลที่เย็นชาและกระบวนการเสนอขายที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นเวลากว่าห้าปีและการเสนอขายหลายร้อยรายการจากฟรีแลนซ์ในโลกแห่งความเป็นจริงนั้นมีประโยชน์อย่างมาก

ในโพสต์นี้ ฉันจะแสดงอีเมลเย็นๆ ที่นำไปสู่ข้อเสนอที่เปลี่ยนแปลงชีวิตในธุรกิจของฉัน ตลาดเนื้อหา อาชีพอิสระ. การปรับปรุงกระบวนการส่งอีเมลโดยไม่เปิดเผยของฉันให้สมบูรณ์แบบนั้นช่วยได้มากสำหรับธุรกิจอิสระของฉัน ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วมีพื้นฐานมาจากการเขียนและโปรโมตเนื้อหาบล็อกคุณภาพสูงสำหรับลูกค้าของฉัน

อีเมลเย็นฉบับหนึ่งที่เรากำลังตรวจสอบแปลงเป็นข้อตกลงสำหรับ 2 บทความต่อเดือน ซึ่งต่อเนื่องเป็นเวลา 7 เดือน อีกอันส่งผลให้เกิดสัญญาสำหรับ 4 บล็อกโพสต์จนถึงตอนนี้ และอันสุดท้ายที่เราจะดูคือทำสัญญาให้ฉัน XNUMX บทความต่อเดือน

ขั้นตอนการเขียนอีเมลเย็นนี้สร้างสัญญาฟรีแลนซ์หลายฉบับจากหลายบริษัทให้ฉัน

แต่นี่คือความจริงเกี่ยวกับฟรีแลนซ์: ความสำเร็จไม่เคยรับประกัน

และคุณไม่สามารถเปรียบเทียบจุดที่คุณอยู่ในปัจจุบันกับเส้นทางอิสระของผู้อื่นได้ ฉันจะเป็นคนแรกที่บอกคุณว่าฉันใช้เวลานานกว่าจะมาถึงจุดนี้ได้ และเชื่อฉันสิ ฉันมักจะถูกปฏิเสธข้อเสนอเสมอ

จะมีช่วงเวลาที่ดีเมื่อคุณทำงานหนักเกินไปและปฏิเสธลูกค้าใหม่ทั้งซ้ายและขวา และยังมีบางครั้งที่คุณจะถูกล่อลวงให้ยอมรับอะไรก็ตามที่เข้ามา หรือคุณจะใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการมองหาโครงการใหม่ๆ

จากประสบการณ์ของฉัน การทำงานอย่างหนักและการทำงานหนักเพื่อให้ได้ตัวเลขหกหลักในฐานะฟรีแลนซ์นั้นต้องใช้ความพยายามอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่ชอบความเสี่ยงและต้องการไปถึงจุดนั้นก่อนออกจากงาน เช่นเดียวกับฉัน

หากคุณไม่ระวัง คุณก็จะเข้าสู่วงจรการเลี้ยงหรืออดอาหารได้ง่ายๆ แต่ถ้าคุณมีเทมเพลตอีเมลเย็นที่มี Conversion สูงและขั้นตอนการแนะนำลูกค้าใหม่ คุณจะยุ่งอยู่กับลูกค้าประเภทที่เหมาะสมได้ตลอดทั้งปี

เมื่อคุณทำงานที่ดีให้กับลูกค้าของคุณ เริ่มได้รับการอ้างอิง และสร้างชื่อเสียงในกลุ่มเฉพาะของคุณ คุณจะสามารถก้าวต่อไปและห่างไกลจากความจำเป็นในการเช็คอินเป็นประจำ การใช้เวลานานในการส่งอีเมลเย็น ๆ และการแนะนำสิ่งใหม่ ๆ ลูกค้า

ลูกค้าที่ดีและโครงการที่มั่นคงจะเริ่มเข้ามาหาคุณ

สำหรับตอนนี้ เรามาพูดถึงการส่งอีเมลแบบเย็นและดูเทมเพลตอีเมลแบบเย็นที่ฉันได้ทดสอบและปรับปรุงมานานหลายปี นั่นคือสิ่งที่คุณมาที่นี่ใช่ไหม

5 ขั้นตอนในการเขียนเทมเพลตอีเมลเย็นที่แปลง

เราจะครอบคลุมองค์ประกอบทั้งสองของการเรียนรู้วิธีเขียนอีเมลเย็นที่เปลี่ยนใจเลื่อมใส - ศิลปะและวิทยาศาสตร์

ก่อนอื่นศิลปะ.

ศิลปะการเขียนอีเมลเย็นที่แปลง

แม้แต่อีเมลที่เย็นชาที่สุดก็จะไม่ได้รับการตอบกลับหากคุณติดต่อลูกค้าผิดประเภทหรือผู้ติดต่อที่ไม่มีอำนาจในการดำเนินการเพื่อดึงดูดคุณ

บริบทคือทุกสิ่งทุกอย่างในการแนะนำตัวเองกับลูกค้าใหม่ในฐานะนักแปลอิสระ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของข้อความที่ไม่พึงประสงค์

1. ระบุลูกค้าที่เหมาะสม

หากประสบการณ์ส่วนใหญ่ของคุณคืองานเขียนเกี่ยวกับการเงินหรืออสังหาริมทรัพย์ ก็ไม่สมเหตุสมผลเลยที่คุณจะเสนอบริการเขียนแบบอิสระให้กับบริษัทในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ

เช่นเดียวกับนักออกแบบ หากสไตล์ของคุณชอบการออกแบบเรียบๆ คำพูดที่สร้างแรงบันดาลใจเกี่ยวกับการทำงานหนัก และโทนสีย้อนยุค คุณคงไม่ชอบใจที่ได้ร่วมงานกับแบรนด์ที่น่าเบื่อและมีชื่อเสียงซึ่งไม่ได้ตั้งใจจะนำภาพลักษณ์ของแบรนด์มาใช้ในศตวรรษที่ 21

เลือกเข้าหาเฉพาะลูกค้าที่คุณจินตนาการว่าทำงานด้วย

หากคุณไม่เข้ากับแบรนด์ สไตล์ และโทนสีของพวกเขา ลืมไปได้เลย คุณจะสามารถทำงานที่อื่นได้ดีกว่า และพวกเขาจะได้ทุกอย่างจากการจ้างคนอื่น

สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือการเลือกลูกค้าที่เหมาะสมเพื่อแนะนำตัวเองและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเหมาะสมกับพวกเขา

ฟรีแลนซ์น้อยเกินไปที่จะคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้

แต่ถึงจะลองคิดดูก็ตัดสินได้ยากใช่ไหมคะ?

ตอบคำถามเหล่านี้เมื่อตรวจสอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาเป็นลูกค้าที่เหมาะสมสำหรับคุณ (และคุณจะใช่สำหรับพวกเขา):

• อะไรทำให้คุณมีคุณสมบัติพิเศษในการช่วยลูกค้ารายนี้
• คุณเคยทำงานที่คล้ายกันในอดีตหรือไม่?
• โอกาสในการทำงานกับลูกค้ารายนี้ทำให้คุณตื่นเต้นหรือเป็นเพียงการตัดสินใจทางการเงินเท่านั้น?

เป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมของฉัน ตลาดเนื้อหา ในฐานะฟรีแลนซ์ ฉันนำเสนอตัวเองอย่างรอบคอบเพื่อดึงดูดลูกค้าบางประเภท

ฉันไม่ใช่ที่ปรึกษาด้านการตลาดสำหรับใครก็ตามที่ต้องการจ้างฉัน ฉันได้รวบรวมประสบการณ์ของฉันในช่วงหลายปีที่ผ่านมา พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของฉันเอง และพบกลุ่มลูกค้าเฉพาะเจาะจงที่มีฉันเท่านั้นที่สามารถช่วยได้ โดยที่บริการของฉันมีราคาสูงเกินไป

สิ่งนี้ทำให้ฉันวางตำแหน่งตัวเองโดยเฉพาะในฐานะที่ปรึกษาด้าน ตลาดเนื้อหาซึ่งเป็นช่องทางเล็กๆ ในโลกการตลาดที่กว้างขึ้น

นอกจากนี้ ฉันทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญจากโลกธุรกิจและธุรกิจสตาร์ทอัพที่กำลังเติบโตเท่านั้น ซึ่งฉันสามารถเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ อาชีพอิสระ ผลผลิต และความเป็นผู้ประกอบการ (ซึ่งฉันกำลังทำอยู่ที่นี่แล้วและแรงจูงใจเริ่มต้นสำหรับ เริ่มต้นบล็อกและสิ่งที่ฉันทำมาหลายปี) เพิ่งรู้นะเนี่ย วิธีสร้างรายได้จากบล็อก ผ่านแหล่งที่มาแบบพาสซีฟที่ไม่ต้องการงานฟรีแลนซ์มากนัก

ฉันยังเน้นลูกค้าที่ฉันเคยร่วมงานด้วยอย่างชัดเจน เพื่อกระตุ้นให้คนเหล่านั้นอยากร่วมงานกับฉัน ด้วยเหตุผลหลายประการ เลือกช่อง เป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในฐานะนักแปลอิสระ

นี่คือเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการเลือกช่อง

สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านกาแฟและกำลังมองหาที่จะจ้างใครสักคนเพื่อช่วยให้คุณตกแต่งภาพ สร้างภาพใหม่ โลโก้ใหม่ และสื่อการตลาด... และคุณมีสองตัวเลือกที่แตกต่างกันให้เลือก: ฟรีแลนซ์ที่บอกว่าพวกเขา สามารถช่วยคุณได้.

Freelancer #1 เป็นคนทั่วไป เขามีประสบการณ์มากมายในการจัดการแคมเปญการตลาด รู้วิธีใช้ Adobe Photoshop และ Illustrator ได้สร้างโลโก้สองสามแบบในช่วงปีที่ผ่านมา และออกแบบเว็บไซต์ส่วนตัวเพื่อความสนุกเป็นส่วนใหญ่ แต่คุณชอบสไตล์ของเขา

Freelancer #2 เป็นผู้เชี่ยวชาญ (มีช่องที่ชัดเจน) เขาประกอบอาชีพอิสระในฐานะนักออกแบบกราฟิกเต็มเวลา และทำงานเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ของร้านกาแฟหลายแห่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมา สไตล์ของเขาดึงดูดใจคุณพอๆ กัน และคุณสามารถบอกได้ว่าเขามีประสบการณ์มากมายในงานประเภทที่คุณต้องการ

คุณจะเลือกฟรีแลนซ์คนไหน?

วันใดก็ได้ในสัปดาห์ ฉันจะรับฟรีแลนซ์ #2 ผู้เชี่ยวชาญ

ฉันจะจ่ายให้เขามากขึ้นด้วย เพราะฉันรู้ว่าฉันต้องใช้ความเชี่ยวชาญของเขา

ในธุรกิจอิสระของคุณ คุณต้องการแสดงตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม ให้คุณเป็นตัวเลือกที่ชัดเจน นี่เป็นขั้นตอนแรกเพื่อให้แน่ใจว่าอีเมลเย็นของคุณได้รับการตอบ

ตอนนี้คุณพร้อมที่จะเริ่มมองหาลูกค้าอิสระแล้ว

เริ่มกับคนที่คุณรู้จัก

แม้ว่าฉันจะชอบอีเมลเย็นชา แต่การแนะนำตัวที่อบอุ่นย่อมมีประสิทธิภาพมากกว่า ดังนั้นเริ่มต้นจากตรงนั้น

อันดับแรก ให้ดูที่กลุ่มคนเหล่านี้ในเครือข่ายของคุณเพื่อดูว่ามีโอกาสทำงานฟรีแลนซ์กับผู้ที่รู้หลักการทำงานของคุณอยู่แล้ว ลงทุนในความสัมพันธ์ส่วนตัวกับคุณหรือไม่ และต้องการเห็นคุณประสบความสำเร็จ:

• เพื่อน (และเพื่อนของพวกเขา)
• ครอบครัวและเพื่อน)
• อดีตเพื่อนร่วมงานที่ตอนนี้ไปทำงานที่อื่น
• เพื่อนร่วมชั้นเรียน

ไม่ว่าผู้ติดต่อของคุณจะมีบทบาทอย่างไรในบริษัทที่พวกเขาทำงานให้ หากบริษัทนั้นสามารถให้คุณเสนองานอิสระได้ นั่นเป็นโอกาสที่ดี

หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาคุย จิบกาแฟ และถามว่าพวกเขายินดีแนะนำคุณให้รู้จักกับคนที่ใช่ในนั้นหรือไม่ องค์กร เพื่อหารือเกี่ยวกับงานอิสระที่เป็นไปได้

อย่างน้อยที่สุด ให้ออกจากการสนทนาเหล่านั้นด้วยชื่อบุคคลที่คุณควรติดต่อ จากนั้นคุณสามารถใช้เวทมนตร์ของอีเมลเย็นชาได้

เมื่อคุณใช้เครือข่ายของคุณหมดแล้ว ลองดูไซต์งานฟรีแลนซ์ที่มีคุณภาพเหล่านี้

โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่เคยแนะนำให้ฟรีแลนซ์ตั้งค่าในเว็บไซต์ขนาดใหญ่เช่น Upwork ou freelancer.

แน่นอน คุณสามารถค้นหาเรื่องราวความสำเร็จของฟรีแลนซ์ที่มีรายได้หกหลักบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ (โดยปกติแล้วจะได้รับการส่งเสริมโดยบริษัทเหล่านี้) แต่นั่นเป็นข้อยกเว้นอย่างยิ่ง เมื่อเทียบกับจำนวนฟรีแลนซ์ที่คุณจะต้องแข่งขันด้วยในเรื่องราคา แทบไม่มีใครทำรายได้เลี้ยงชีพในเว็บไซต์เหล่านี้

ความจริงก็คือคนส่วนใหญ่ที่มองหาความช่วยเหลือจากฟรีแลนซ์ในไซต์เหล่านี้เป็นลูกค้าที่ห่วยแตกจริงๆ

เป็นเส้นทางที่รวดเร็วในการได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นสินค้า

คุณมาที่นี่เพราะต้องการทำสัญญาที่ให้ผลตอบแทนดีกว่า ไม่ใช่ $25 เพื่อหางาน แนวคิดการโพสต์บล็อก และเขียนมัน… หรือ $10 สำหรับโลโก้ใหม่

แม้ว่าโดยทั่วไปฉันคิดว่าเป็นเรื่องปกติที่จะทำงานราคาไม่แพง (หรือฟรี) ในช่วงสองสามวันแรกเพื่อรับประสบการณ์และสร้างพอร์ตโฟลิโอ แต่คุณควรเริ่มเก็บเงินโดยเร็วที่สุด นอกจากนี้ยังต้องใช้งานได้ตั้งแต่วันแรก และเมื่อคุณเติบโตคุณสามารถเพิ่มราคาได้เรื่อยๆ

คุณมีค่ามากกว่าบล็อกโพสต์ $25 หรือโลโก้ $10 และคุณควรเรียกเก็บเงินตามมูลค่าที่คุณให้

แล้วเว็บไซต์ใดบ้างที่ค้นหาลูกค้าอิสระที่มีคุณภาพซึ่งจะจ่ายเงินให้คุณตามที่คุณสมควรได้รับ? เริ่มต้นด้วยตัวเลือกเหล่านี้:

• รายชื่อเทวดา
• Toptal
• โคโรฟลอต (นักออกแบบ)
• งานที่แท้จริง
• จริง
• ข่าวแฮกเกอร์

เมื่อพิจารณาโอกาส ฉันขอแนะนำให้สร้าง Google สเปรดชีต เพื่อเพิ่มและติดตามโพสต์ที่น่าสนใจ อัปเดตสถานะของความพยายามในการเข้าถึง Blogger ของคุณอยู่เสมอ เพื่อให้คุณเห็นประสิทธิภาพของวิธีการส่งอีเมลแบบเย็นชาเมื่อเวลาผ่านไป

สำคัญ: ก่อนที่จะสมัครโอกาสใดๆ เหล่านี้โดยตรงบนกระดานงาน โปรดหยุดชั่วคราวที่นี่ หากคุณกดปุ่มสมัครและอัปโหลดโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ คุณจะกลายเป็นเพียงน้ำในมหาสมุทร – นั่นไม่ใช่วิธีที่คุณจะได้รับความสนใจ

เรามาพูดถึงวิธีส่งอีเมล์เย็น ๆ ของคุณไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจแทน

2. ค้นหาจุดติดต่อในอุดมคติของคุณ

เมื่อฉันพยายามหาลูกค้ารายใหม่ ฉันไม่ต้องการใช้เวลาโน้มน้าวใจสมาชิกในฝ่ายทรัพยากรบุคคลของบริษัทหรือทีมสรรหาว่าฉันเหมาะสมที่สุดสำหรับงานนี้ ฉันจะติดต่อโดยตรงกับบุคคลที่มีอำนาจควบคุม การตัดสินใจว่าจ้าง

แน่นอนว่าผู้เฝ้าประตูฝ่ายทรัพยากรบุคคลอาจมีเกณฑ์ที่พวกเขารู้ว่าต้องค้นหาอย่างไร แต่นั่นทำให้มีโอกาสมากเกินไป

ฉันต้องการส่งอีเมลหาคนที่พูดภาษาของฉัน

ในฐานะนักการตลาดเนื้อหา (หรือนักเขียนอิสระ) ผู้ติดต่อในอุดมคติของฉันในบริษัทที่เป็นลูกค้ามักจะมีชื่องานอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้:

• ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเนื้อหา
• ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหา
• ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหาอาวุโส
• Directeur du การตลาด
• ผู้จัดการบล็อก / บรรณาธิการ
• รองประธานฝ่ายการตลาดเนื้อหา

คุณต้องเลือกจุดติดต่อที่ระดับการจัดการ บุคคลประเภทที่จะมีส่วนในการว่าจ้างผู้รับเหมาตามระเบียบวินัยของคุณ

หากคุณเป็นนักออกแบบอิสระ คุณอาจต้องการเชื่อมต่อกับผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ หากคุณเป็นนักพัฒนาอิสระ ผู้ติดต่อในอุดมคติของคุณน่าจะเป็นผู้จัดการฝ่ายวิศวกรรม

บางครั้ง หากคุณไม่สามารถหาจุดติดต่อของผู้กำกับได้ การติดต่อครั้งแรก (ของแท้) กับนักเขียนคำโฆษณา – หรือนักออกแบบหรือวิศวกร – อาจนำไปสู่การแนะนำสายงานต่อผู้จัดการของพวกเขา หากคุณสามารถเพิ่มสิ่งสำคัญได้ คุณค่าในอีเมลแนวทางของคุณ

สิ่งสำคัญคือการข้ามแอปพลิเคชันและเลือกการเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้คนจริงๆ

ใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาจุดติดต่อที่คุณต้องการ

เปิดแท็บใหม่และไปที่ LinkedIn.

ในแถบค้นหาหลัก พิมพ์ตำแหน่งงานที่คุณต้องการเชื่อมต่อ - เลือกให้แสดงผลลัพธ์สำหรับผู้ที่มีชื่องานหรือทักษะนั้น

จากนั้น คุณสามารถกรองผลลัพธ์เหล่านั้นโดยมองหาเฉพาะคนที่มีงานหรือทักษะดังกล่าวในบริษัทที่คุณกำหนดเป้าหมาย โดยป้อนชื่อบริษัทนั้นในช่อง " บริษัท ปัจจุบัน“. ผลลัพธ์ของคุณจะมีความเฉพาะเจาะจงมากเกินไป

ถ้าฉันต้องการหา Trello เป็นไคลเอนต์การตลาดเนื้อหา การค้นหาของฉันจะมีลักษณะดังนี้:

วิธีนี้ได้ผลดีที่สุดสำหรับบริษัทที่มีขนาดหนึ่งๆ

หากมีขนาดเล็กลง คุณอาจไม่พบจุดติดต่อที่ชัดเจนในทันที เช่นเดียวกับธุรกิจขนาดกลางที่มีช่องทางติดต่อลูกค้าจำนวนมาก

คาดเดาให้ดีที่สุดและเดินหน้าต่อไปแทนที่จะติดขัดหรือใช้เวลามากกว่า 5 นาที ณ จุดนี้

3. รับที่อยู่อีเมลของพวกเขา

ตอนนี้คุณมีชื่อของผู้ติดต่อที่คุณต้องการแล้ว มารับที่อยู่อีเมลของพวกเขากัน

เริ่มต้นด้วยการลงทะเบียนสำหรับบัญชี ผู้ล่า ฟรี – ซึ่งจากประสบการณ์ของฉันเป็นเครื่องมือ (ฟรี) ที่ดีที่สุดสำหรับการค้นหาที่อยู่อีเมลที่ถูกต้องอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน คุณจะได้รับการค้นหาฟรี 50 ครั้งต่อเดือน ซึ่งมากเกินพอหากคุณส่งอีเมลหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ได้รับการดูแลอย่างดีและรักษาอัตราการตอบกลับให้สูง

เมื่อคุณพิมพ์เว็บไซต์ของบริษัทของบุคคลที่คุณพยายามจะส่งอีเมลเย็นถึง คุณจะได้รับรายการที่อยู่อีเมลทั้งหมดในฐานข้อมูล Hunter ของบริษัทนั้น

กรองผลลัพธ์โดยพิมพ์ชื่อและนามสกุลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ และ XNUMX ครั้งใน XNUMX ครั้ง คุณจะได้คนที่คุณต้องการทันที ตัวอย่างเช่น :

แม้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะไม่ได้รับการยืนยัน 100% ในฐานข้อมูล ผู้ล่าเครื่องมือของพวกเขาจะวิเคราะห์รูปแบบที่อยู่อีเมลหลักที่ใช้ในธุรกิจ และให้คำแนะนำแก่คุณเกี่ยวกับที่อยู่อีเมลที่มีแนวโน้มมากที่สุดของบุคคลนั้น ซึ่งจะช่วยให้คุณดำเนินแคมเปญอีเมลปกติต่อไปได้

ในกรณีที่ Hunter ไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ชัดเจนแก่คุณ ต่อไปนี้คือหลักการตั้งชื่อที่อยู่อีเมล XNUMX ข้อที่ธุรกิจใช้มากที่สุดในปัจจุบัน:

• [ป้องกันอีเมล]
• [ป้องกันอีเมล]
• [ป้องกันอีเมล]
• [ป้องกันอีเมล]
• [ป้องกันอีเมล]

ในเกือบทุกสถานการณ์ คุณจะได้รับที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าภายในหนึ่งนาทีหลังจากค้นหา Hunter หรือทดสอบรูปแบบเหล่านี้ หาก Hunter ไม่แสดงผลลัพธ์ใดๆ สำหรับการค้นหาของคุณ เราขอแนะนำให้ลองใช้เครื่องมือยอดนิยมอื่นๆ เหล่านี้:

• Prospect.io
• Voila Norbert

หากคุณยังไม่สามารถ ตรวจสอบที่อยู่อีเมลของพวกเขา ด้วยเครื่องมือเหล่านี้ ค้นหาพวกเขาบน Twitter เพื่อดูว่าพวกเขามีข้อมูลติดต่อหรือไม่ (หรือติดตามลิงก์ไปยังบล็อกส่วนตัวซึ่งอาจมีข้อมูลติดต่อของพวกเขา)

เมื่อเครื่องมือเหล่านี้ไม่ได้ให้ข้อมูลมากนัก ฉันใช้วิธีสำรอง: ฉันเลื่อนเคอร์เซอร์ไปเหนือที่อยู่อีเมลและดูว่าบัญชี Google Plus เชื่อมโยงกับที่อยู่นั้นหรือไม่

เมื่อคุณมีที่อยู่อีเมลเป้าหมายแล้ว คุณก็พร้อมที่จะสร้างอีเมลเย็น ๆ ของคุณและเสนอข้อเสนอที่ชนะ

วิทยาศาสตร์ของการเขียนเทมเพลตอีเมลเย็นที่แปลง

คุณอยู่กับฉันเสมอ?

ตอนนี้เราเข้าใจตรงกันแล้ว นี่คือจุดที่คุณต้องอยู่ก่อนที่จะเริ่มเขียนอีเมลเย็นชาจริงๆ:

1. ฉันแน่ใจว่าบริษัทที่ฉันคุยด้วยสามารถใช้บริการฟรีแลนซ์ของฉันได้ (และดูเหมือนว่าตอนนี้พวกเขาอาจต้องการใช้บริการนี้)
2. ฉันพบบุคคลที่ดูเหมือนจะเป็นจุดติดต่อที่เหมาะสม ซึ่งเป็นผู้ตัดสินใจจ้างฟรีแลนซ์ในแผนกของฉัน
3. ฉันมีที่อยู่อีเมลของเขา

แต่ก่อนที่คุณจะกระโดดเข้าสู่การส่งอีเมลแบบเย็นชา คุณต้องตั้งเป้าหมายการขายเพื่อให้รู้ว่าคุณหวังจะบรรลุผลใดด้วยวิธีการทางอีเมลแบบเย็น คุณจะหยุดเมื่อคุณได้ลูกค้ารายแรกหรือไม่? ที่สอง ? ที่ห้า ? ที่สิบ ?

รู้ว่าคุณสามารถทำงานได้มากแค่ไหนก่อนที่คุณจะทำงานหนักเกินไป

จากนั้นเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่อีเมลเย็นที่สมบูรณ์แบบควรมีไว้เพื่อส่งลูกค้าอิสระ โดยเริ่มจากตัวอย่าง

4. การเลือกเทมเพลตอีเมลเย็นและวิธีการเผยแพร่ของคุณ

เริ่มจากจุดเริ่มต้น: ในฐานะนักแปลอิสระ คุณต้องใช้เครื่องมือที่คุณมีและอย่าหาข้อแก้ตัวว่าทำไมคุณถึงไม่สามารถหาลูกค้ารายใดรายหนึ่งได้ หากคุณทำเกินกว่าเหตุเพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าที่คุณต้องการร่วมงานด้วยจริงๆ คุณสามารถทำได้ มันอยู่ในอำนาจของคุณ

สำหรับฉัน นานก่อนที่ฉันจะกลายมาเป็นผู้มีส่วนร่วมบนเว็บไซต์จำนวนมาก ซึ่งตั้งแต่นั้นมาก็ช่วยเพิ่มการมองเห็นของฉัน ฉันใช้บล็อกของฉันเป็นทรัพย์สินที่ทรงพลังที่สุดในการทำสัญญาจ้างงานฟรีแลนซ์ ฉันใช้ทักษะทางการตลาดของฉันในวิธีที่ฉันสามารถนำเสนอเป็นตัวอย่างในชีวิตจริงบนอินเทอร์เน็ต เช่น บล็อกโพสต์ หลักสูตรบล็อกออนไลน์ e-booksเผยแพร่หนังสือของฉันเองบนบล็อก ฯลฯ

เทมเพลตอีเมลเย็น #1: “บทความของคุณในบล็อกของฉัน”

เทมเพลตอีเมลเย็นแบบแรกนี้ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับผู้มีอิทธิพลและผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ โดยใช้บล็อกของฉันเป็นช่องทาง ให้คุณค่าก่อนที่จะเรียกร้องสิ่งตอบแทน.

นี่คือวิธีการทำงานของกระบวนการ:

1. ขอใบเสนอราคาเพื่อรวมไว้ในบทความที่กำลังจะมาถึงซึ่งพวกเขาต้องการแสดงความคิดเห็น
2. เผยแพร่โพสต์บล็อกของฉันพร้อมการอ้างอิง () โปรโมตและโพสต์ของพวกเขา นำการจราจร.
3. เชื่อมต่อกับพวกเขาอีกครั้งเพื่ออัปเดตและขอบคุณพวกเขาที่มีส่วนร่วมในบทความ
4. เน้นความสำเร็จในช่วงต้นในอีเมลนี้ (จำนวนการแชร์ทางสังคม การเข้าชม บทความในโพสต์)

ณ จุดนี้ บางคนจะถามฉันทันทีว่าฉันสามารถช่วยพวกเขาสร้างเนื้อหาประเภทนี้สำหรับบล็อกได้หรือไม่ ซึ่งบ่อยครั้งเป็นเพราะ ชื่อบทความในบล็อกของฉัน จะโดนใจคนอ่าน ในกรณีอื่นๆ ฉันจะต้องแนะนำให้พวกเขารู้จักกับบริการการตลาดเนื้อหาของฉัน (เช่น การพัฒนาและการใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา) หากพวกเขาไม่บอกพวกเขาเกี่ยวกับบริการนี้ด้วยตัวเอง

วิธีนี้ไม่เหมาะกับทุกคนที่ฉันติดต่อด้วยเสมอไป แต่เนื่องจากฉันได้ส่งมอบคุณค่าและให้ตัวอย่างบริการแบบเรียลไทม์แก่พวกเขาผ่านบทความที่พวกเขารวมอยู่ด้วย อัตราการแปลงของฉันเป็นการชำระเงิน ความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยวิธีนี้สูงมาก

เทมเพลตอีเมลเย็นนี้มีลักษณะดังนี้ พร้อมการปรับแต่งสำหรับแต่ละบุคคลที่ฉันติดต่อ...

*สำคัญ : อย่าส่งเทมเพลตอีเมลแบบเย็นคัดลอกและวางไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีมูลค่าสูง พวกเขารู้วิธีจดจำเทมเพลตอีเมลเย็นตาเมื่อเห็น (คำใบ้: ฉันรู้สิ่งนี้เสมอ) และคุ้มค่ากับการใช้เวลา 3 นาทีในการค้นคว้าเพื่อสร้างความประทับใจที่น่าจดจำยิ่งขึ้น

และหากคุณตัดสินใจที่จะใช้เครื่องมือที่ช่วยให้แคมเปญอีเมลเย็นของคุณทำงานอัตโนมัติและปรับขนาดได้ ฉันขอเชิญคุณลองใช้เครื่องมือที่ฉันชื่นชอบ:

• รายการ : เครื่องมือส่งอีเมลแบบเย็นนี้มีความโดดเด่นในด้านความสามารถในการช่วยคุณทำให้อีเมลของคุณเป็นแบบอัตโนมัติและปรับแต่งได้ในวงกว้าง ด้วยเทคโนโลยีที่ช่วยให้คุณสามารถแทรกและซ้อนทับภาพหน้าจอ รูปภาพ หรือรูปภาพโลโก้ในอีเมลของคุณ – เพิ่มความเป็นส่วนตัวที่จำเป็นอย่างมาก โดยไม่ต้องเสียสละความสามารถในการส่งอีเมลในระดับ
• นกหัวขวาน : เครื่องมือนี้มีกระบวนการจัดส่งที่ไม่เหมือนใครซึ่งช่วยให้คุณสามารถส่งอีเมลเย็น ๆ ไปยังรายชื่อผู้รับจดหมายได้โดยอัตโนมัติ ในขณะที่ทำให้ดูเหมือนว่าพวกเขามาทีละฉบับ (ราวกับว่าคุณเป็นคนส่งด้วยตัวเอง)

ตอนนี้ นี่คือเทมเพลตอีเมลเย็นฉบับแรกของฉัน:

ไม่มีลิงก์ส่งเสริมการขาย

ไม่มีสถานบริการ.

อย่าถามว่าจ้างไหม

คุณต้องอดทนในขั้นตอนนี้ เป้าหมายของคุณคือการให้คุณค่าและแสดงคุณค่าของคุณ.

โดยการทำสิ่งนี้ นายกรัฐมนตรีแทนที่จะให้คำมั่นสัญญาถึงคุณค่าของคุณ สามารถนำมาสู่อนาคตได้คุณจะได้รับความไว้วางใจจากพวกเขาและได้รับความสนใจในแบบที่แตกต่างจากฟรีแลนซ์คนอื่นๆ อีก 99% ที่ส่งอีเมลเย็นชาและเสนอขายพวกเขา

ฟังดูง่าย แต่แทบจะไม่มีใครมีความอดทนที่จะใช้กลยุทธ์การขายลึกแบบนี้ นั่นเป็นเหตุผลที่ฟรีแลนซ์จำนวนมากเสียเวลาไปกับการเขียนอีเมลเย็นชาที่ไม่มีการตอบกลับ ส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาสายตาสั้นเกินไป

แน่นอนว่าอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการเปลี่ยนเป็นสัญญาแบบชำระเงิน — และบางครั้งก็ไม่สามารถทำได้ — แต่ฟรีแลนซ์ที่เรียนหลักสูตรของฉันเพื่อเรียนรู้วิธีเสนอข้อเสนออย่างมีประสิทธิภาพกำลังเห็นผลลัพธ์ในเชิงบวกอย่างมากเมื่อทำตามกลยุทธ์นี้

เทมเพลตอีเมลเย็น #2: อุ่นเครื่อง “ผู้อ้างอิง”

อะไรจะดีไปกว่าการส่งอีเมลเย็น ๆ ? อืม…ส่งอันร้อนแรง

เมื่อเทียบกับเทมเพลตอีเมลเย็นแบบแรกที่เราพูดถึง โดยทั่วไปแล้วกลยุทธ์การแนะนำที่อบอุ่นนี้จะแปลงได้เร็วกว่ามาก

ตรงประเด็นและไม่ต้องพึ่งพาการขอใบเสนอราคาก่อน เผยแพร่โพสต์บล็อก คุณ autre

ฉันใช้มันเมื่อฉันเข้าหาบริษัทที่ใหญ่กว่าเล็กน้อยและไม่มีบุคคลสำคัญซึ่งน่าจะสมเหตุสมผลสำหรับฉันที่จะติดต่อเป็นรายบุคคลด้วยการส่งอีเมลถึงพวกเขา

เทมเพลตอีเมลเย็นนี้มีไว้สำหรับผู้กำกับและนักการตลาดเนื้อหา ไม่ใช่ผู้ก่อตั้ง

แต่ก่อนอื่น คุณต้องติดต่อกับฟรีแลนซ์ ผู้รับเหมา หรือพนักงานของบริษัทก่อน นี่คือเหตุผลที่กระบวนการนี้น่าสนใจอย่างยิ่งสำหรับนักเขียนอิสระ เมื่อเห็นได้ชัดว่าบริษัทมีผู้ทำงานร่วมกันจำนวนมากที่เขียนตามสัญญา

นี่คือวิธีการทำงานของกระบวนการ:

1. แท็กฟรีแลนซ์/ผู้รับเหมาปัจจุบันของบริษัทและแชร์ผลงานล่าสุดของพวกเขา
2. ส่งอีเมลชมผลงานของพวกเขาและแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับการแบ่งปันทางสังคม
3. ขอให้บุคคลที่เหมาะสมติดต่อคุณเพื่อให้คุณสามารถทำงานร่วมกับพวกเขาได้
4. ส่งอีเมลที่อบอุ่นและเยือกเย็นไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยอ้างอิงถึงคำแนะนำของคุณเกี่ยวกับนักแปลอิสระในปัจจุบัน

เมื่อคุณสร้างการเชื่อมต่อการอ้างอิงแล้ว เทมเพลตอีเมลเย็นนี้ (สำหรับจุดติดต่อของบริษัทเป้าหมายของคุณ) จะมีลักษณะดังนี้...

วัตถุ : มีส่วนร่วมใน [ชื่อบริษัท] (อ้างอิง [เข้าสู่ระบบ])

เนื้อความของข้อความ : สวัสดี [ชื่อจริง],

ฉันชอบ [ส่วนเสริมการทำงานที่เกี่ยวข้อง (จริง) ในสาขาของคุณ] ที่ออกมาจาก [ชื่อบริษัท] ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง [บทความที่เกี่ยวข้อง การออกแบบ การเปลี่ยนโฉม คุณลักษณะ วันอัปเดต และบันทึกย่อล่าสุด แสดงว่าดูแล้ว].

คนรู้จักของฉันคนหนึ่ง [ชื่อบุคคล] มีส่วนร่วมในเว็บไซต์ของ [ชื่อบริษัท] และแนะนำให้ฉันติดต่อคุณเพื่อดูว่าฉันสามารถมีส่วนร่วมได้หรือไม่ สำหรับตอนนี้ ฉันมักจะ [หนึ่งประโยคเกี่ยวกับบริการที่คุณเสนอและช่องที่พวกเขาอยู่ โดยแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าคุณเป็นผู้สมัครที่มีศักยภาพที่ดีสำหรับพวกเขา]

(หากเป็นไปได้ ให้เพิ่มประโยคเพิ่มเติมเพื่อเน้นผลงานที่ผ่านมาที่เกี่ยวข้องของคุณหรือเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรม)

แจ้งให้เราทราบหากคุณสนใจ และเรายินดีที่จะเสนอแนวคิดบางอย่างสำหรับ [การส่งมอบ] ที่เราสามารถทดสอบได้!

[ชื่อของคุณ]

อีกครั้งการส่งเสริมตนเองเล็กน้อย

เพียงพอที่จะสร้างความมั่นใจและแสดงว่าคุณมีความเกี่ยวข้อง

จุดประสงค์ของอีเมลนี้คือเพื่อให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจต้องการร่วมงานกับคุณ

เทมเพลตอีเมลเย็น #3: แนวทางโดยตรง

เทมเพลตอีเมลเย็นฉบับที่สาม (และสุดท้าย) ที่เราจะลงรายละเอียดในโพสต์นี้ (ซึ่งช่วยให้ฉันได้งานทำที่บ้านมากมายในฐานะนักแปลอิสระ) นั้นตรงกว่าสองอันก่อนหน้ามาก

เนื่องจากลักษณะทางตรงของมัน จากประสบการณ์ของผม ค่อนข้างมีแนวโน้มที่จะถูกปฏิเสธหรือไม่ได้รับคำตอบหากไม่มีความต้องการ (หรือความสนใจ) ภายในธุรกิจในทันที .

อย่างไรก็ตามอีเมลเย็นนี้ ให้คุณค่าที่แท้จริงและทันทีเสมอ.

ดังนั้นทำการบ้านทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังพูดคุยกับบริษัทที่ถูกต้อง ระบุผู้ติดต่อของผู้มีอำนาจตัดสินใจ และค้นหาที่อยู่อีเมลของพวกเขาก่อนที่คุณจะเริ่มส่งอีเมลเย็นชาจริงๆ

นี่คือวิธีการทำงานของกระบวนการ:

Objet: [ชื่อบริษัท] [บริการ] (และกล่าวถึง)

เนื้อความของข้อความ : สวัสดี [ชื่อจริง],

ฉันต้องการติดต่อคุณและแจ้งให้คุณทราบว่าฉันรัก [บริการของคุณ] จาก [ชื่อบริษัท] ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ฉันรู้วิธีที่จะชื่นชม [การสนับสนุนบริการของคุณ] ที่ดีเมื่อฉันเห็นมัน 🙂 …

ฉันเพิ่งแชร์ [บทความ โครงการ การออกแบบ งานรีแบรนด์ แอป ฯลฯ] บน [xyz] กับผู้ชมของฉันบน Twitter และยังกล่าวถึงแพลตฟอร์มว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมในหนึ่งในบทความล่าสุดของฉัน บล็อกโพสต์ [ลิงก์] และใน หลักสูตรบล็อกการเข้าชมสูงของฉัน

อีกเหตุผลหนึ่งที่ฉันติดต่อคุณคือธุรกิจส่วนใหญ่ของฉันเกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ เช่น [อ้างอิงลูกค้าเก่าที่เกี่ยวข้องหรือแม้แต่งานประจำ] และอื่นๆ เพื่อช่วยให้ [ข้อเสนอบริการหลักของคุณ] เติบโต

คุณยินดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับ [ข้อเสนอบริการหลัก] ของ [ชื่อบริษัท] หรือติดต่อฉันกับสมาชิกคนอื่นในทีมของคุณหากสะดวกกว่าสำหรับคุณ

[ชื่อของคุณ]

ป.ล. ที่นี่คุณสามารถอ่านเพิ่มเติม [ลิงก์ไปยังหน้าผลงานหากเป็นไปได้] เกี่ยวกับกระบวนการของฉันและลูกค้าที่ฉันได้ร่วมงานด้วย

ในบรรดาอีเมลเย็นชาทั้งหมด อีเมลนี้เป็นอีเมลที่หนักที่สุดในการโปรโมตตนเอง — ในบริบทของการสร้างอำนาจของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนี้

นอกจากนี้ยังเชิญชวนโดยตรงให้ทำงานร่วมกันในอีเมลฉบับแรกของคุณ

อีกครั้ง เป้าหมายคือเพื่อนำเสนอต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ถูกต้องและรับโทรศัพท์ เพื่อให้คุณสามารถเสนอขายบริการของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

โดยรวมแล้ว จากประมาณ 100 ประเภทของอีเมลเย็นที่ฉันส่งไป 10-15 ฉบับได้ผลลัพธ์ในดีลภายในหนึ่งเดือนของการติดต่อครั้งแรก อีเมลเย็นเหล่านี้ต้องการการติดตามผลที่เป็นประโยชน์มากขึ้น

แต่สิ่งที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เกี่ยวกับแนวทางนี้คือ ตอนนี้คุณอยู่ในเรดาร์ของพวกเขาแล้ว แม้ว่าคุณจะไม่ได้แสดงคอนเสิร์ตทันที คุณมีความสามารถในการอยู่ด้านบนเมื่อเวลาผ่านไป.

ฉันติดตามลีดฟรีแลนซ์ที่ดูเหมือนสนใจอยู่เสมอ – แต่ด้วยเหตุผลใดก็ตามที่ไม่ตรงกันเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม – และฉันยังคงโปรโมตเนื้อหาของพวกเขาบนโซเชียลมีเดียของฉัน (ฟรี) คอยติดตามและรายชื่อผู้ติดต่อเหล่านี้ มักจะส่งผลให้สัญญาเป็นเดือนหรือเป็นปี

5. (สมาร์ท) ติดตามอีเมลเย็นของคุณ

นี่คือความจริงที่ยากอีกอย่างหนึ่งเกี่ยวกับฟรีแลนซ์: คุณต้องต่อสู้เพื่อให้เป็นที่สังเกต และการมีเทมเพลตอีเมลที่เหมาะสมนั้นไม่เพียงพอต่อการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นี่เป็นเพราะทุกคนที่คุณคุยด้วยยุ่งมาก

ถ้าฉันไม่เคยติดตามอีเมลเย็นชาของฉัน (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นธุรกิจอิสระของฉัน) ฉันจะไม่ยุ่ง

แต่ก็มีเส้นแบ่งบางๆ ระหว่างการเป็นคนที่น่ารำคาญที่ส่งอีเมลติดตามวันเว้นวัน กับปล่อยให้ตัวเองหาเหตุผลว่าไม่ติดตามเพียงเพราะคุณยังไม่ได้รับการตอบกลับ

คุณต้องหาความสมดุลและ เพิ่มมูลค่า เมื่อคุณติดตามผล อย่าเพิ่งถามคำถามเดิมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกครั้งที่คุณติดตามผล

ปรัชญาของฉันนั้นเรียบง่าย ฉันเพิ่มหลายครั้งเท่าที่จำเป็นจนกว่าจะได้รับคำตอบ ฉันไม่สนใจว่าคำตอบคืออะไร ขอแค่ฉันได้คำตอบ ถ้ามีคนบอกฉันว่าพวกเขาต้องการเวลาเพิ่มอีก 14 วันเพื่อติดต่อกลับ ฉันจะใส่ไว้ในปฏิทินและติดต่อกลับภายใน 14 วัน

แล้วเมื่อคุณส่งอีเมลเย็น ๆ แล้วไม่ได้รับการตอบกลับเป็นเวลาสองสามวันล่ะ?

นี่คือสิ่งที่คุณควรปฏิบัติตาม โดยพิจารณาจากสิ่งที่ได้ผลดีสำหรับฉัน

ติดตามผลด้วยวิธีต่างๆ ทุก 3-4 วันทำการ

นี่คือวันทำงานที่เราพูดถึงในปฏิทินนี้ ฉันไม่แนะนำให้ติดตามผลในช่วงสุดสัปดาห์ เนื่องจากอีเมลของคุณมักจะฝังอยู่ในกล่องจดหมายและมีโอกาสน้อยที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาในเช้าวันจันทร์

สำคัญ : ก่อนที่คุณจะติดตามผลอีเมลเย็น ๆ ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้สะกดที่อยู่อีเมลผิด ส่งอีเมลของคุณให้ผิดคน หรือส่งอีเมลของคุณไปยังบัญชีที่ไม่ได้ใช้งานแล้ว ตรวจสอบว่าผู้ติดต่อเป้าหมายของคุณยังคงทำงานอยู่

วันที่ 0: ส่งอีเมลเย็น

วันที่ 1: ไม่มีการตอบกลับ

วันที่ 2: ไม่มีการตอบกลับ

วันที่ 3: ติดตามผลครั้งแรก ส่งอีเมลสั้น ๆ ไปยังกระทู้เดิมของคุณ (กล่าวถึงการตอบกลับ) เช่นด้านล่าง

เฮ้ [ชื่อจริง],

ฉันคิดเกี่ยวกับ [ของคุณ บริการ] จาก [ชื่อบริษัท] ในช่วงสองสามวันที่ผ่านมา และชอบที่จะติดต่อกับคุณเสมอเมื่อคุณมีเวลา คุณพร้อมที่จะพูดคุยเป็นเวลาสองสามนาทีในสัปดาห์นี้เกี่ยวกับความพยายามใน [บริการของคุณ] ของคุณหรือไม่?

[ชื่อของคุณ]

วันที่ 4: ไม่มีการตอบสนอง

วันที่ 5: ไม่มีการตอบสนอง

วันที่ 6: ไม่มีการตอบสนอง

วันที่ 7: การติดตามครั้งที่สอง เพื่อให้สั้น ๆ คราวนี้ถามตัวเองว่ามีจุดสัมผัสที่ดีกว่าที่จะตีหรือไม่

เฮ้ [ชื่อจริง]

ฉันรู้ว่าคุณต้องยุ่งมาก แต่มีใครในทีมของคุณอีกไหมที่ฉันสามารถติดต่อเพื่อหารือเกี่ยวกับ [แผนกของคุณ]

[ ชื่อของคุณ ]

วันที่ 8: ไม่มีการตอบสนอง

วันที่ 9: ไม่มีการตอบสนอง

วันที่ 10: ไม่มีการตอบสนอง

วัน 11: ติดตามผลครั้งที่สาม ครั้งนี้ ฉันจะส่งอีเมลติดตามผลไปยังบุคคลอื่นที่ดูเหมือนว่าจะเป็นผู้ตัดสินใจที่มีศักยภาพในทีมการตลาดของบริษัทนี้ นี่คือลักษณะของอีเมลใหม่:

หัวข้อ: Re: [ชื่อบริษัท] ทำงานอย่างไรในบล็อกของฉัน

สวัสดี [ชื่อจริง],

ฉันติดต่อ [ชื่อของบุคคลแรกที่คุณส่งอีเมลถึง] เมื่อสัปดาห์ที่แล้วเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบว่าฉันได้ [แชร์ นำเสนอ กล่าวถึงสิ่งที่เกี่ยวข้อง] ในบล็อกและโซเชียลมีเดียของฉัน ฉันไม่เคยได้ยินเลย และฉันคิดว่าเธอคงยุ่งมากในตอนนี้

คุณจะทราบไหมว่ามีคนในทีมของคุณที่ฉันสามารถติดต่อเพื่อขอความร่วมมือกับ [แผนกของคุณ] ได้หรือไม่

[ชื่อของคุณ]

วันที่ 12: ไม่มีการตอบสนอง

วันที่ 13: ไม่มีการตอบสนอง

วันที่ 14: ไม่มีการตอบสนอง

วันที่ 15: การติดตามผลครั้งที่สี่ อีเมลนี้อยู่ในรูปแบบเดียวกับอีเมลติดตามฉบับที่ XNUMX ของเรา ครั้งนี้ส่งถึงบุคคลใหม่ที่คุณกำลังคุยด้วย

ณ จุดนี้ คุณจะได้ส่งอีเมล 3 ฉบับไปยังผู้ติดต่อรายแรก และอีก 2 ฉบับไปยังเป้าหมายรอง

โดยส่วนตัวแล้วฉันมักจะเลือกที่จะทำให้สิ่งต่าง ๆ ช้าลงอย่างมาก เมื่อคุณพยายามติดต่อกันนานกว่าสองสัปดาห์โดยไม่มีผล (ซึ่งหายากมาก) เก้าครั้งในสิบครั้ง คุณจะได้รับอย่างน้อยหนึ่งครั้ง ณ จุดนี้

ฉันจะพักที่นี่และรอสองสัปดาห์เต็มก่อนที่จะติดต่อกับคนสองคนที่ฉันติดต่อไว้อีกครั้ง

ติดตามอีเมลเหล่านี้ในกล่องจดหมายของคุณ

นอกจากการติดตามสถานะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใน Google สเปรดชีตแล้ว ฉันยังใช้ กล่องจดหมายของ Gmail เพื่อระงับอีเมลเย็นที่ส่งทันทีหลังจากส่งไป ในกรณีที่ฉันไม่ได้รับการตอบกลับ

ด้วยวิธีนี้ สิ่งเหล่านี้จะกลับมาปรากฏที่ด้านบนสุดของกล่องจดหมายของฉันหลังจากจำนวนวันที่ฉันกำหนดให้ปรากฏขึ้นอีกครั้ง

ในระหว่างการติดตามผลทั้งหมดนี้ ฉันยังก้าวไปสู่โอกาสอื่น ๆ และรับข้อตกลงผ่านการสนทนาอื่น ๆ และอีเมลเย็น ๆ ในขณะที่บริษัทนี้กำลังประสบปัญหา

หากเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีเป็นพิเศษ ฉันจะนำเสนอพวกเขาต่อไปในเนื้อหาของฉัน แบ่งปันผลงานของพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย และตรวจสอบทุกๆ สองสามสัปดาห์หรือมากกว่านั้นเพื่อดูว่าฉันจับพวกเขาในเวลาที่เหมาะสมหรือไม่

ทุกครั้งที่ฉันแนะนำพวกเขาในบล็อกโพสต์หรือแบ่งปันเนื้อหาของพวกเขากับโซเชียลมีเดีย ฉันจะได้รับ อีกเหตุผลหนึ่งในการติดต่อพวกเขาและแสดงคุณค่าที่ฉันมอบให้พวกเขา.

ฉันไม่เคยหยุดติดตามผล แต่ช่วงเวลาระหว่างการติดตามแต่ละครั้งเริ่มยืดออกไปตามกาลเวลา

คุณมีเทมเพลตอีเมลเย็นที่มีประสิทธิภาพเพื่อแบ่งปันกับเราหรือไม่?

แสดงความคิดเห็นด้านล่าง วางเทมเพลตอีเมลเย็นของคุณ – และถ้าคุณต้องการข้อเสนอแนะ ขอได้เลย!