แล้วฉันยังสนใจคุณอยู่ไหม? ฉันเชื่อเช่นนั้นและขอบคุณที่เข้าพัก

หนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้เข้าชมไซต์ของคุณคือการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกคนที่ดำเนินการหรือทำการตลาดเว็บไซต์เพื่อศึกษาการเขียนคำโฆษณา

การเขียนคำโฆษณาเป็นศิลปะและศาสตร์ในการสร้างคำให้น่าสนใจและมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นดำเนินการตามที่ต้องการ ทักษะของคุณในด้านนี้กำหนดว่าผู้คนจะยังคงอ่านเนื้อหาของคุณซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือจ้างคุณ

ในบทช่วยสอนนี้การจ้องมองของเราจะเน้นน้อยลงในมุมมองทางเทคนิคและอื่น ๆ จากมุมมองของมนุษย์ ท้ายที่สุดแล้วคือคนที่คลิกปุ่มซื้อไม่ใช่บอท

ด้วยเหตุนี้บทช่วยสอนนี้จะให้เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาแก่คุณเพื่อทำให้เนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น กลยุทธ์ด้านล่างนี้จะช่วยให้คุณเปลี่ยนข้อความของคุณจากคำง่ายๆบนหน้าจอให้เป็นเครื่องมือสำหรับการขายการแปลงและการรักษาผู้คนบนไซต์ของคุณ

Let 's go

เคล็ดลับการเขียนเพื่อนำเนื้อหาของคุณตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงฮีโร่

หากคุณยังคงอ่านสิ่งนี้อยู่ฉันต้องจัดหาเนื้อหาที่มีค่าที่ตรงกับสิ่งที่คุณต้องการ

1 ค้นหาเฉพาะของคุณ

เมื่อฉันบอกคนอื่นเกี่ยวกับงานของฉันความคิดเห็นที่ฉันได้ยินบ่อยที่สุดคือ "การเขียนมันยากมากฉันไม่มีทางทำได้" หลายคนรู้สึกประหลาดใจที่ได้ยินว่าการเขียนเป็นส่วนที่ง่าย

ส่วนที่ยากที่สุด (และใช้เวลานานที่สุด) คือการวิจัย การรวบรวมข้อมูลและการจัดโครงสร้างต้องใช้เวลาและความพยายาม อย่างไรก็ตามนั่นสร้างความแตกต่างระหว่างเนื้อหาบาง ๆ ที่น่าจดจำและโพสต์บล็อกที่มีการแชร์หลายร้อยครั้งและทำงานได้ดีในเครื่องมือค้นหา

ด้วยเหตุนี้หนึ่งในเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาที่สำคัญที่สุดมาจากนักเขียนในตำนาน Gary Bencivenga:

ฉันต้องใช้เวลาสักพักกว่าจะรู้ว่านักเขียนที่ดีที่สุดคือนักวิจัยที่เหนียวแน่นที่สุด เช่นเดียวกับคนงานเหมือง พวกเขาขุด เจาะ ระเบิด และคัดลอกจนกว่าจะมี บริการสารสนเทศ ของแร่ล้ำค่า John Caples เคยแนะนำให้ฉันรวบรวมข้อมูลที่น่าสนใจมากที่สุดเท่าที่ฉันจะทำได้ถึงเจ็ดเท่า

ฉันได้เรียนรู้ว่านักเขียนคำโฆษณาที่ดีรู้มากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและความปรารถนาความกลัวสมมติฐานและศัพท์แสงที่สำเนาต้องการจะระเบิดในไม่ช้าเหมือนเขื่อนแตก ฉันได้เรียนรู้ว่าการวิจัยเป็นวิธีการรักษาที่แน่นอนสำหรับบล็อกนักเขียน

2 ใช้สูตรที่พิสูจน์แล้ว

เราไม่ใช่คนเขียนคำโฆษณาโดยกำเนิด ในความเป็นจริงมีไม่กี่คน ส่วนใหญ่มีความสามารถพิเศษสำหรับคำศัพท์และเรียนรู้ที่จะใช้อย่างมีประสิทธิภาพ โชคดีที่นี่เป็นสิ่งที่สามารถสอนได้

ดังที่ได้กล่าวไปแล้วการเขียนไม่เพียง แต่เป็นศิลปะ แต่ยังรวมถึงวิทยาศาสตร์ด้วย ด้วยเหตุนี้จึงมีสูตรที่มีอยู่ซึ่งคุณสามารถนำไปใช้และใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีกสำหรับการใช้งานของคุณเอง

หนึ่งในสูตรที่รู้จักกันดีที่สุดสำหรับการจัดโครงสร้างสำเนาของคุณคือการใช้ 4Ps ซึ่งมีลักษณะดังนี้:

  • ปัญหา - นำเสนอปัญหาที่ลูกค้าประสบ
  • คำมั่นสัญญา - ระบุว่าบริการผลิตภัณฑ์หรือเนื้อหาของคุณสามารถแก้ปัญหานี้ให้กับพวกเขาได้อย่างไร
  • หลักฐาน - แสดงหลักฐานความสามารถของคุณในการขจัดจุดเจ็บปวดนี้ออกไปจากชีวิตของพวกเขา
  • โจทย์ - ปิดด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เป็นรูปธรรม

มันสมเหตุสมผลใช่มั้ย? และนั่นเป็นเพียงสูตร ยังมีอีกมากมาย นอกจากนี้ยังไม่ได้มีไว้สำหรับการคัดลอกหน้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนอื่น ๆ ของการเขียนคำโฆษณาด้วย อีกตัวอย่างหนึ่งคือการใช้ Smart Blogger Title Hacks ซึ่งฉันขอแนะนำเป็นอย่างยิ่ง

3 อุทธรณ์ไปยังความรู้สึก

อารมณ์เป็นวิธีที่ทรงพลังที่สุดวิธีหนึ่งในการกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ ในความเป็นจริงการวิจัยระบุว่าในขณะที่เราชอบคิดว่าตัวเองเป็นสัตว์ที่มีเหตุผล แต่ความรู้สึกของเราเป็นตัวชี้นำการตัดสินใจของเรา ด้วยเหตุนี้หากคุณทำให้คนอื่นมีอารมณ์ร่วมคุณก็สามารถทำให้พวกเขาแสดงออกได้เช่นกัน

นี่เป็นตัวอย่างที่ดี:

หมอกระแอมในลำคอ “ ฉันขอโทษ แต่ฉันมีข่าวร้าย "

เขาหยุดมองไปที่พื้น เขาเงยหน้าขึ้นมองเธอ เขาเริ่มพูดอะไรบางอย่างจากนั้นก็หยุดมองลงไปที่พื้น

ตอนนั้นแพทเริ่มร้องไห้

อย่าบอกนะว่าไม่ทำให้คุณกลั้นหายใจไม่ได้ มันเป็นจุดเริ่มต้นของเนื้อเรื่องของไฟล์ บทความที่เขียนโดย Jon Morrow ซึ่งกลายเป็นหนึ่งในบทความที่มีชื่อเสียงที่สุดบนอินเทอร์เน็ต มีคนอ่านหลายล้านคนและได้รับความคิดเห็นเกือบ 500 ความคิดเห็น ยิ่งไปกว่านั้นบทความนี้คือการนั่งรถไฟเหาะที่เต็มไปด้วยอารมณ์ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงโดนใจผู้คนจำนวนมาก

อย่างไรก็ตามเคล็ดลับที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการเขียนคือเมื่อดึงดูดอารมณ์ของผู้คนโปรดทราบว่าคุณแทบไม่สามารถบังคับให้ใครบางคนรู้สึกถึงสิ่งที่ไม่มีอยู่แล้วได้ โดยปกติแล้วความรู้สึกจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีอยู่ในตอนแรก

ในการทำเช่นนี้จะช่วยให้มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงสิ่งที่ทำให้ผู้อ่านของคุณหันมาสนใจอะไรที่ทำให้พวกเขาตื่นตอนกลางคืนเปิดเครื่องและกระตุ้นพวกเขา นี่คือเหตุผลที่การวิจัยตลาดสำหรับบล็อกและเว็บไซต์จึงมีความสำคัญดังที่กล่าวไว้ในตอนเริ่มต้น

4 ใส่ใจกับรายละเอียด (และติดตามพวกเขา)

เมื่อดูกรณีศึกษาการทดสอบ A / B แบบแยกส่วนมันน่าแปลกใจเสมอว่าเอฟเฟกต์เล็ก ๆ จะมีขนาดใหญ่เพียงใด เปลี่ยนสีหรือคำบนปุ่มและคุณจะได้ผลลัพธ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

การเขียนคำโฆษณาก็เช่นเดียวกัน การศึกษาของมหาวิทยาลัย Carnegie Mellon พบว่าการเปลี่ยนคำว่า "ค่าธรรมเนียม $ 5" เป็น "ค่าธรรมเนียมเล็กน้อย $ 5" ช่วยเพิ่มอัตราการลงทะเบียนในโปรแกรมทดลองใช้งานได้ถึง 20%

การทดสอบ Wordpress ab

บทเรียน: คำง่ายๆอาจมีผลอย่างมาก ด้วยเหตุนี้คุณไม่ควรมุ่งเน้นไปที่การประดิษฐ์คำที่สวยงามเท่านั้น แต่ยังต้องทดสอบประสิทธิภาพและประสิทธิภาพ โชคดีที่ WordPress มีไฟล์ ปลั๊กอินทดสอบ A / B เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้

5 คาดหวังและแก้ไขข้อคัดค้าน

หลายคนระแวงลูกค้าโดยเฉพาะทางออนไลน์ ความเป็นส่วนตัวเป็นหนึ่งในข้อกังวลที่ใหญ่ที่สุดสำหรับคนส่วนใหญ่ที่ท่องเว็บ ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องพยายามขจัดปัจจัยที่ทำให้ผู้คนสงสัยในตัวคุณ เว็บไซต์เว็บ .

สำเนาบนเว็บไซต์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนั้น หากคุณพูดถึงคุณภาพของสินค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงอย่างเดียวก็อาจทำให้ ผู้เข้าชม สงสัย. เมื่อหน้าการขายของคุณดูเหมือนว่า "ดีเกินจริง" คุณจะโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อได้ยาก

หากต้องการพูดคุยกับลูกค้าของคุณและแสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับข้อกังวลของพวกเขาอย่างจริงจังให้จัดการกับการคัดค้านที่อาจเกิดขึ้นโดยตรง ด้วยวิธีนี้คุณจะสนับสนุนการโต้แย้งของคุณเองโดยการจัดการกับการตอบโต้

การทำเช่นนี้จะลบเครื่องหมายคำถามที่เป็นไปได้ออกไปจากใจของลูกค้า สิ่งที่พวกเขาเหลือมีเพียงด้านบวก ยิ่งไปกว่านั้นการพูดถึงข้อบกพร่องที่เป็นไปได้ของคุณเองหลีกเลี่ยงการฟังดูเหมือนว่าคุณต้องการกวาดสิ่งของใต้พรม