การใช้เวลาในการสำรวจกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซสำหรับการกำหนดราคาล่วงหน้าจะช่วยให้ร้านของคุณหาเวลาที่เหมาะสมในการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าของคุณให้เพียงพอและสามารถแข่งขันได้ แต่ไม่ใช่เพื่อที่พวกเขาจะละทิ้งรถเข็นและออกจากร้านของคุณ .
มูลค่าและราคา: ความแตกต่างคืออะไร?
มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างมูลค่าและราคา ราคาเป็นเพียงตัวเลขบนป้ายราคาดิจิทัลที่บอกให้ลูกค้าทราบว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าไร อย่างไรก็ตามค่านี้ซับซ้อนกว่าเล็กน้อย
ในขณะที่หลายคนคิดว่ามูลค่านั้นมีความหมายเหมือนกันกับราคาที่ต่ำ แต่จริงๆแล้ว การประนีประนอม ระหว่างผลประโยชน์ที่ลูกค้าได้รับจากผลิตภัณฑ์และราคาที่เขาหรือเธอจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์นั้น สมมติว่าลูกค้ากำลังพิจารณาสมัครสมาชิกในร้านค้าออนไลน์ของคุณ ไม่ว่าเขาจะรู้หรือไม่ก็ตามเขาจะประเมินมูลค่าของลูกค้าของผลิตภัณฑ์นั่นคือการรับรู้ถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับการรับรู้ราคา
การวางตำแหน่งมูลค่าเทียบกับราคานั้นขึ้นอยู่กับข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์คุณเป็นอย่างมาก บางแบรนด์เลือกที่จะเน้นการเข้าถึง แบรนด์อื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งแบรนด์ระดับไฮเอนด์และแบรนด์หรูให้ความสำคัญกับมูลค่าเป็นอย่างมากทำให้ราคาเป็นภาพสะท้อนหลังต้นทุนว่าผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขาสามารถนำเสนออะไรให้กับลูกค้าได้บ้าง นี่คือเหตุผลที่ผู้ขายบางรายเลือกที่จะดำเนินตามแนวทางที่อิงตามมูลค่าแทนที่จะใช้วิธีการตามราคา
แต่พ่อค้าต้องได้รับการเตือน คุณต้องการข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้องเกี่ยวกับคุณค่าของลูกค้าเพื่อหลีกเลี่ยงการตั้งราคาที่สูงหรือต่ำเกินไป ทำการทดสอบ A / B และปรับราคาของคุณอย่างยุติธรรม โดยใช้หนึ่งในไฟล์ ผู้สร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด จะช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นในการปรับราคาและสินค้าคงคลังเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อให้ทันกับการลดลงและความต้องการของผู้บริโภค
คำถามง่ายๆเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายและมาร์กอัป
ผู้ขายบางรายชอบวิธีการทางคณิตศาสตร์ที่ง่ายกว่าในการกำหนดราคากล่าวคือ: ราคาเพิ่มขึ้น
เป็นรูปแบบที่ผู้ขายเพียงแค่รับช่วงต้นทุนของผลิตภัณฑ์และบวกส่วนต่างกำไรที่ต้องการเพื่อคำนวณราคาขาย คุณสามารถเพิ่มส่วนต่างเป็นดอลลาร์หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ก็ได้ แต่ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดผลลัพธ์สุดท้ายก็คือคำถามง่ายๆว่าร้านค้าของคุณต้องทำเงินเท่าไรจึงจะคุ้มค่ากับการเก็บสต็อกผลิตภัณฑ์ที่กำหนดไว้ต่อไป
ข้อได้เปรียบหลักคือแบบจำลองนี้ป้องกันการสูญเสียทางการเงินเนื่องจากคุณได้กำหนดอัตรากำไรของคุณเอง ข้อเสียคือคุณอาจขายผลิตภัณฑ์ของคุณต่ำเกินไป แน่นอนว่าคุณได้รับส่วนต่างที่ต้องการ แต่ถ้าผู้บริโภคไม่เต็มใจจ่ายตามที่คุณถามล่ะ?
พิจารณาคู่แข่งของคุณ
ร้านค้าอีคอมเมิร์ซไม่มีอยู่ในสุญญากาศ การจับตาดูราคาของคู่แข่งเป็นวิธีเดียวในการประเมินราคาร้านค้าของคุณในตลาดที่กำหนด สิ่งนี้เรียกว่าการกำหนดราคาตามตลาดเนื่องจากต้องมีการเปรียบเทียบระหว่างกิจกรรมของคุณกับกิจกรรมในตลาดโดยทั่วไป
คุณสามารถตัดสินใจที่จะเพิ่มหรือลดส่วนต่างของคุณเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ขึ้นอยู่กับตลาดโดยรวม ท้ายที่สุดถ้าคุณเรียกเก็บเงินมากกว่าคู่แข่งร้านค้าของคุณจะไม่น่าสนใจอย่างแน่นอน แต่ถ้าคุณขอให้น้อยลงเล็กน้อยอัตรากำไรของคุณอาจไม่ยั่งยืน
กลยุทธ์อีคอมเมิร์ซของคุณสำหรับการกำหนดราคานั้นขึ้นอยู่กับการนำเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณและช่องที่คุณดำเนินการ ไม่ว่าคุณจะใช้รูปแบบที่อิงตามต้นทุนที่เรียบง่ายหรือแบบจำลองตามมูลค่าแบบไดนามิกมากขึ้นการทดสอบและปรับราคาตามความต้องการของคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างสมดุลที่ดีขึ้น
