ขายบนอินเทอร์เน็ต และข้างนอกไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีคนไล่ตามคุณซึ่งมักจะบ่นว่าราคาของคุณสูงเกินไป

ฉันหวังว่าฉันจะบอกคุณได้ว่าฉันมีทางออกวิเศษที่จะป้องกันไม่ให้คนบ่นเกี่ยวกับอัตราของคุณ อย่างไรก็ตามฉันยังมีเคล็ดลับที่คุณควรทำ โน้มน้าวใจผู้ที่ยินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การพูดและสาธิตคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่คุณขายไม่เพียงพอ คุณจะต้องสามารถพิสูจน์การลงทุนของลูกค้าได้. ซึ่งหมายความว่าคุณต้องให้มันอย่างแน่นอน "เหตุผลที่ดี" ซึ่งจะผลักดันให้เขาซื้อ

นี่คือเคล็ดลับบางอย่างที่คุณสามารถใช้ได้

1 ทำกรณีศึกษา
คุณต้องการแสดงคุณค่าของสิ่งที่คุณเสนอจริง ๆ หรือไม่? ดังนั้นกรณีศึกษา ต้องมีรายละเอียดสูงสุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพียงหลีกเลี่ยงการพูดเกินจริง เผยแพร่สิ่งที่แน่นอนเท่านั้น

ในการทำให้ข้อกล่าวหาของคุณถูกต้องตามกฎหมายยิ่งขึ้นโปรดเพิ่มคำรับรองจากลูกค้าที่พอใจ สามารถเป็นได้ทั้งวิดีโอและข้อความ และหากคุณเลือกข้อความให้แน่ใจว่าได้รวม:

  • ชื่อเต็มของพวกเขา
  • ชื่อ บริษัท
  • ภาพของพวกเขา
  • ตำแหน่งที่พวกเขาดำรงอยู่ใน บริษัท ของพวกเขา (ตัวเลือก)

2 เสนอรุ่นทดลองใช้ฟรี
นี่เป็นอีกวิธีที่มีประสิทธิภาพในการลดการคัดค้านราคา นอกจากนี้เพียงเพราะคุณเสนอรุ่นทดลองไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถขอหมายเลขบัตรเครดิตของลูกค้าล่วงหน้าได้

ด้วยโรงเรียน Bloggerผมขอแนะนำให้ผู้เข้าชมทดสอบการฝึกอบรมในช่วง วัน 3 สำหรับ 1 € เท่านั้น และถ้าเขาพอใจเขาสามารถปล่อยให้งวดที่สองชำระโดยอัตโนมัติ

ด้วยวิธีนี้ฉันไม่เพียงเพิ่มอัตราการแปลงมากขึ้นเท่านั้น 70%แต่จนถึงขณะนี้ฉันยังไม่ได้รับคำขอคืนเงินใด ๆ สิ่งนี้กล่าวได้ทั้งหมดเกี่ยวกับประสิทธิภาพที่น่ากลัวของกลยุทธ์นี้

3 แสดงมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ
วิธีที่ง่ายที่สุดในการพิสูจน์ราคาที่สูงของผลิตภัณฑ์คือการสาธิต (อธิบาย) ผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยลูกค้าได้มากแค่ไหนหรือประหยัดเงินได้เท่าใดเมื่อเทียบกับโซลูชันอื่น ๆ ที่มีอยู่

หากคุณสามารถสาธิตได้ในภาษาที่จะช่วยให้ผู้เข้าชมเข้าใจ (พร้อมกรณีศึกษาที่สนับสนุน)นี้อาจ (สำหรับลูกค้า) ปรับราคาสูงของผลิตภัณฑ์ของคุณและให้เหตุผลที่ถูกต้องในการซื้อ

คุณสามารถทำได้ผ่านหน้าการขาย เพิ่มวิดีโอลงไปเพื่อที่คุณจะได้ไม่ลืมคนที่ไม่ต้องการอ่าน แต่ต้องดู

4 เสนอการชำระเงินความคืบหน้า
แทนที่จะลดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณคุณยังสามารถเสนอการชำระเงินเป็นเวลาหลายเดือน

ตัวอย่าง:
- 3 การชำระเงิน 97 €
- 5 การชำระเงิน 67 €

โดยการเลือกวิธีการนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงพอที่จะรักษาลูกค้าและทำให้เขาต้องการที่จะจ่ายต่อไป ไม่มีอะไรรับประกัน ลูกค้าสามารถชำระเงินสองครั้งแรกให้คุณโดยไม่ต้องการจ่ายเงินต่อไป

ในทุกกรณี การชำระเงินหลายเดือนจะเพิ่มยอดขายของคุณอย่างน้อย 35%…สินค้าของคุณยังคงมีประโยชน์และหน้าขายของคุณต้องขายได้จริงๆ

ยิ่งขั้นตอนมากเท่าไหร่อัตราการแปลงและรายได้ก็จะสูงขึ้นเท่านั้น

ผลิตภัณฑ์ที่มีค่าใช้จ่าย 100 € ในการชำระเงินครั้งเดียวอาจมีค่าใช้จ่าย 120 € หากเขากลับสู่กระบวนการชำระเงินแบบแบ่งระยะ สมมติว่าลูกค้าจ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับความไว้วางใจที่คุณให้ไว้

5 ระบุสิ่งที่คุณไม่ได้ขาย
หน้าขายที่ดีทำให้ไม่มีการรวมกัน ดังนั้นบอกลูกค้าของคุณอย่างชัดเจนว่าคุณขายอะไร แต่สิ่งที่คุณเสนอขายฟรี โดยที่ฉันกำลังพูดถึงโบนัสต่างๆที่มีให้กับทุกคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

โบนัสเหล่านี้หากมีประโยชน์และคุณภาพดีจะทำให้ลูกค้าของคุณประทับใจ ข้อเสนอที่ดี.

หมายเหตุ: มูลค่าของโบนัสของคุณต้องประมาณประมาณ 50% ของมูลค่าหลักของผลิตภัณฑ์หลักของคุณ. คุณเข้าใจว่าคุณจะต้องไม่เสนออะไรให้กับลูกค้าของคุณ

6 อธิบายว่าทำไมราคาของคุณถึงสูงมาก
หากผู้คนเข้าใจว่าทำไมราคาของคุณถึงเป็นอย่างนั้นราคาก็จะยอมรับได้ อ้างถึงพวกเขาค่าใช้จ่ายของคุณใน Temps, เงินและ พลังงานและ "ยอมรับพวกเขา" อัตรากำไรของคุณ

ลูกค้าที่มีศักยภาพและมีอยู่ของคุณรู้ดีว่าคุณอยู่ในธุรกิจที่จะทำเงิน แต่ไม่มีพวกเขาต้องการให้คุณมากกว่าที่คุณสมควรได้รับ (ในความเห็นของเขา) ดังนั้นขึ้นอยู่กับคุณที่จะอธิบายสิ่งต่างๆ หากพวกเขาพบว่ากำไรของคุณสมเหตุสมผลพวกเขาไม่ควรมีปัญหาในการสั่งซื้อ

7 เสนอรุ่นที่ จำกัด แล้ว ...
นำเสนอรุ่นที่ จำกัด ค่อนข้างถูกกว่าจากนั้นเชิญลูกค้าของคุณให้อัปเกรด

อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยการหลอกลวงและผลิตภัณฑ์ไร้ค่าที่ผู้คนเริ่มสงสัยมากขึ้นเรื่อย ๆ ไม่เหมือนตัวอย่างของฉันใน รุ่นทดลอง ของโรงเรียน Bloggerที่นี่คุณเสนอเวอร์ชันเต็มในราคา แต่มี จำกัด สำหรับแพ็คเกจทั้งหมด

ด้วยการทำเช่นนี้คุณกำลังให้โอกาสลูกค้าทำมากกว่าทดสอบ ในความเป็นจริงคุณเสนอโอกาสให้เขาพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เมื่อเสร็จแล้วและหากเป็นที่พอใจแน่นอนว่ามันจะต้องมีเวอร์ชันที่พัฒนาแล้วของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

นี่คือสิ่งที่อธิบายว่าทำไมคุณจึงมีโอกาสอัปเกรดในหลายไซต์ E-commerce.

La แรงจูงใจในการขาย แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการแปลงขนาดใหญ่ 15% ที่ BlogPasCher.

บางคนจะไม่เลือกแผนสูงสุดของคุณทันที แต่หลังจากใช้ไปสองสามเดือนพวกเขา (ประมาณ 10%) จะเลื่อนขึ้นเพราะพวกเขาจะเห็นผลตอบแทนการลงทุนที่ดี

เคล็ดลับอื่น ๆ ที่ใช้ใน BlogPasCher et VoirPlusGrand คือการทำงานของลูกค้าโดยไม่ให้เขาหยิบเงินออกจากกระเป๋าของเขา มันจะจ่ายเมื่องานเสร็จ

เทคนิคนี้ช่วยให้เราสามารถเพิ่มการหมุนเวียนรายเดือนของเรามากกว่า 25%.

8 มุ่งเน้นไปที่ความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ
หากบางคนไม่เห็นคุณค่าของรถยนต์อย่าง BMW, Mercedes หรือ Ferrari พวกเขาจะซื้อรถราคาไม่แพงอย่าง KIA ความจริงก็คือ BMW หรือ Mercedes ไม่เพียง แต่มีคุณสมบัติมากกว่า KIA แต่ยังได้รับการออกแบบที่ดีกว่า

ลองสร้างแผนภูมิเปรียบเทียบที่แสดงสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่ลูกค้าของคุณจะทราบว่าคุณไม่ได้มี สินค้าที่ดีที่สุด หรือบริการ แต่คุณยัง คุ้มค่าเงินที่สุด.

สิ่งนี้จะลดคำถามที่ถามเพื่อสนับสนุนไซต์ของคุณอย่างมีนัยสำคัญเกี่ยวกับราคาที่คู่แข่งของคุณเรียกเก็บ

9 เน้นข้อเสียของราคาที่ต่ำกว่า
แสดงให้เห็นถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณโดยการแสดงให้ลูกค้าของคุณข้อเสียบางอย่างที่มักจะมาพร้อมกับโซลูชั่นที่ถูกที่สุด

ตัวอย่างเล็ก ๆ: คุณมีบริษัทเว็บโฮสติ้ง ผู้เสนอราคาที่ค่อนข้างสูง แต่ไม่เคยประสบปัญหาขัดข้องหรือใช้งานเว็บไซต์ไม่ได้ ดังนั้นคุณต้องอธิบายให้ลูกค้าของคุณทราบว่าโซลูชันที่มีราคาถูกกว่าส่วนใหญ่มักจะประสบปัญหาการหยุดชะงักเนื่องจากการบำรุงรักษาหรือการโจมตีของไวรัส

วิธีการของคุณจะต้องเตือนพวกเขาว่าคุณภาพมีราคาและราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแสดงให้เห็นถึงคุณภาพของมัน

10 อย่าให้ตัวเลขรอบ
แทนการเรียกเก็บเงิน 50 € ให้กับลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์แทนที่จะเสนอที่จะจ่าย 49,97 €. ดังนั้นมัน (อารมณ์) จะรู้สึกเหมือนทำธุรกิจที่ดีกับคุณ

คุณจะไม่สูญเสียสิ่งใดโดยทำมัน พึงระลึกไว้เสมอว่ารายละเอียดที่เรียบง่ายอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อยอดขายของคุณ

สรุป
ครั้งต่อไปที่คุณพยายามสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและตั้งราคาสูงอย่ายอมแพ้กับความกดดัน มองหาวิธีที่จะพิสูจน์ราคานี้ ใช้กลยุทธ์ด้านบนเพื่อให้คุณจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่คุณสมควรได้รับ

ดังนั้นกลยุทธ์ใดที่เหมาะกับคุณ รู้สึกอิสระที่จะแสดงความคิดเห็นเพื่อแจ้งให้เราทราบหรือบอกฉันว่าคุณคิดอย่างไรกับบทความนี้

อย่าลืมแบ่งปันบทความนี้ในเครือข่ายโซเชียลที่คุณชื่นชอบ