ไม่ว่าจะเป็นทางอินเทอร์เน็ตหรือนอกระบบการตลาดจะเป็นไปตามหลักการเดียวกัน (หรือเกือบ) และขึ้นอยู่กับความเข้าใจลูกค้าและผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นหลัก

อย่างไรก็ตามผู้ประกอบการส่วนใหญ่มักจะผิดพลาดในการกำหนดการตลาด พวกเขาคิดว่าการตลาดและการขายเป็นหนึ่งเดียวกัน แต่นั่นผิด! ฉันพูดถึงเรื่องนี้ในบทความล่าสุดของฉันซึ่งคุณสามารถอ่านได้ที่นี่: ความแตกต่างระหว่างการขายและการทำตลาดคืออะไร?

การตลาดกำลังทำให้ตลาดของคุณต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ

"อย่าแข่งขัน หากคุณไม่มีข้อได้เปรียบในการแข่งขัน » Jack Welch

กลยุทธ์ของคุณควรหมุนไปรอบ ๆ สิ่งที่คุณต้องนำมาให้ผู้อื่นและไม่ใช่สิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำอยู่

จำไว้ว่าคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของคุณคือตัวคุณและไม่ใช่ใครอื่น ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญที่ควรพิจารณาเมื่อ คำนิยาม ของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

1 สินทรัพย์ของคุณ
•คุณคิดว่าจุดแข็งของคุณคืออะไร
•คุณทำอะไรได้ดีกว่าใคร
• แบบไหน บริการสารสนเทศ คุณใช้สิ่งจำเป็นหรือไม่?
•คนอื่นในโพรงของคุณคิดอย่างไรกับจุดแข็งของคุณ?

คุณทำอะไรได้ดีกว่าคนอื่น?
•ผสมผสานกลยุทธ์การตลาดและการจัดระบบ
•สร้างพื้นที่ว่างที่ให้คุณค่ากับผู้อื่นมากขึ้น
•สร้างระบบการเรียนรู้ที่นำคุณค่ามาสู่ผู้คน

แบบไหน บริการสารสนเทศ คุณใช้สิ่งจำเป็นหรือไม่?
•พันธมิตร
•บริการภายนอก (ระบบตอบรับอัตโนมัติ - สาธารณะ -on - ฯลฯ ... )
•การฝึกสอน

คนอื่นคิดว่าช่องของคุณมีจุดแข็งอย่างไร?
•ต้นแบบเรื่องของคุณ
•โค้ชที่ยอดเยี่ยม
•เข้าใจถึงความต้องการของช่องที่ดีกว่าทุกคน

2 จุดอ่อน
•คุณปรับปรุงอะไรได้บ้าง
•คุณควรหลีกเลี่ยงอะไร
•คุณไม่เห็นอะไร

คุณจะปรับปรุงอะไรได้บ้าง
•สร้างโปรแกรมการฝึกเชิงแอ็กชั่นไม่ใช่แค่ทฤษฎีเท่านั้น
•จัดการประชุมมากขึ้น
• สร้างระบบการขายช่องทางเช่นเดียวกับพื้นที่สำหรับ การสร้าง
•พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ดียิ่งขึ้น
•ปรับปรุงความสัมพันธ์ของฉันกับลูกค้าของฉันแต่ละคน

คุณควรหลีกเลี่ยงอะไร
•อยู่ในหลายมุมมองพร้อมกัน
•อย่าเชื่อในสิ่งที่คุณทำ
•เสียเวลากับกิจกรรมที่สำคัญน้อยกว่า
•ออกไปจากเป้าหมายสุดท้ายของเขา

3 โอกาส
•โอกาสคืออะไร?
•คุณมีโอกาสอะไรบ้าง?
•อะไรคือแนวโน้มใหม่ในช่องของคุณ?
•วิธีการใช้ความต้องการของผู้คนในการสร้างผลิตภัณฑ์?
•การเปลี่ยนแปลงประเภทใดที่สามารถนำผลลัพธ์ที่เป็นบวกมาสู่ธุรกิจของคุณ?
•คุณมีสินทรัพย์อะไรและจะสร้างรายได้อย่างไร

4 อุปสรรค
•คุณเจออุปสรรคประเภทใด
•การแข่งขันของคุณคืออะไร?
•จะปรับปรุงความเข้าใจในความต้องการของกลุ่มเป้าหมายและลูกค้าได้อย่างไร?
•วิธีเพิ่มคุณค่ามากขึ้น?
•วิธีที่จะช่วยให้ลูกค้าของคุณกลายเป็นผู้นำ
•มีคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับการประสบความสำเร็จในสาขาที่เลือกหรือไม่?
•เทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลงสิ่งกีดขวางหรือทรัพย์สินอย่างไร
•อะไรคือความท้าทายครั้งใหญ่ข้างหน้า?

5 ปัจจัยสู่ความสำเร็จ
มีสามปัจจัยที่คุณควรพิจารณาหากคุณต้องการเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ
1 ความสามารถในการระบุโอกาสในการสร้างผลิตภัณฑ์
2 เพิ่มความเข้าใจในความต้องการของลูกค้า
3 การรวมเนื้อหา

6 นำค่า
•สิ่งที่คุณควรเปลี่ยนเกี่ยวกับการทำในซอกของคุณ?
•ลูกค้าของคุณประสบปัญหาใดบ้างที่คุณสามารถแก้ไขได้ด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใคร
•คุณจะไม่สามารถถูกแทนที่ได้อย่างไร?

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณยินดีจ่ายราคาเมื่อพวกเขามั่นใจว่าพวกเขาจะได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการตอบแทน

...........................................................................................................................