คุณจะทำอย่างไรมันได้หรือไม่ การตลาด ของบริษัทของคุณ ? คุณอาจกำลังพยายามเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหา ลองใช้เนื้อหาบางอย่างและ การตลาด โซเชียล โฆษณาแบบเสียเงิน และบางทีคุณอาจเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพคอนเวอร์ชั่นด้วย
แม้ว่าเคล็ดลับเหล่านี้สามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้ แต่คุณไม่ควรมุ่งเน้นเวลาทั้งหมดไปที่กลยุทธ์การสร้างการเข้าชม หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มยอดขายของคุณคือการบูรณาการจิตวิทยาเข้ากับตัวคุณ การตลาด.
ก่อนที่จะคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถรวมจิตวิทยาเข้ากับการตลาดของคุณก่อนอื่นให้เรากำหนด:
« จิตวิทยาคือการศึกษาข้อเท็จจริงทางจิตและกระบวนการทางจิต นอกจากนี้ยังเป็นความรู้เชิงประจักษ์หรือสัญชาตญาณของความรู้สึกความคิดพฤติกรรมของบุคคลและวิธีการคิดความรู้สึกการแสดงที่เป็นลักษณะของบุคคลหรือกลุ่ม»
คุณจะอ่านรายละเอียดเพิ่มเติม ไอซีไอ
ตอนนี้เราพร้อมแล้วที่จะเร่งความเร็วกันเถอะมาดูกันว่าคุณสามารถรวมเข้ากับการตลาดของคุณได้อย่างไร
เคล็ดลับที่ XNUMX: ดึงดูดผู้คนให้มีส่วนร่วมก่อนที่จะซื้อ
มีสองวิธีในการเห็นความผูกพันในธุรกิจออนไลน์ของคุณ วิธีที่ชัดเจนที่สุดคือการซื้อหนึ่งในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยผู้บริโภค ชัดเจนน้อยที่สุดคือการทำให้แน่ใจว่าผู้คนพร้อมที่จะซื้อจากคุณ
หากคุณทำให้คนเตรียมใจซื้อสินค้าในเว็บไซต์ของคุณพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ามากขึ้น และวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำคือ ผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ของคุณ.
ด้วยการผลักดันให้คนใส่ตัวเองในสถานการณ์เช่นนี้ อย่าลืมทำให้ชัดเจนว่าไม่มีความเสี่ยงในการเข้าร่วม. คุณสามารถเสนอที่จะจ่ายคืนให้ในกรณีที่ไม่พอใจ
เคล็ดลับที่สอง: การชำระเงินล่วงหน้า
อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับการเรียกเก็บเงินจากผู้บริโภคล่วงหน้า ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะขอคำเชิญเข้าร่วมรับประทานอาหารกลางวันในห้องอาหารของคุณแม้ว่าคุณจะยังไม่ได้ยื่นข้อเสนอในบ้านใด ๆ ก็ตาม
สิ่งที่พวกเขาพยายามทำคือการผลักดันให้คุณมุ่งเน้นได้รับ อนาคตไม่ใช่การซื้อ เมื่อคุณหลงใหลทุกสิ่งที่เกิดขึ้นกับคุณเมื่อคุณอยู่ในบ้านคุณจะมีแนวโน้มที่จะดำเนินการซื้อต่อไป
พวกเขาไม่พูดว่า " si ที่คุณจะซื้อบ้าน "แต่ค่อนข้าง" quand คุณจะมีชีวิตอยู่ในบ้านหลังนี้ »
คุณสามารถใช้เทคนิคนี้ทางออนไลน์กับคุณ ขาย | และคุณจะเห็นการแปลงที่เพิ่มขึ้นอย่างแท้จริง
เคล็ดลับที่สาม: ทำให้พวกเขาใช้ความพยายาม
ไม่ใช่เพราะคุณขายสิ่งที่ทุกคนสามารถมีได้. คุณสามารถเลือกคนที่คุณต้องการในหมู่ผู้ใช้ของคุณ ขายผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือบริการที่มีอุปสรรคเล็กน้อย
แม้ว่ามันอาจดูเหมือนขัดกับความเป็นจริง แต่ในหลายกรณีมันจะผลักดันให้คนทำงานหนักขึ้นเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
นี่คือสิ่งที่หลาย ๆ บริษัท เข้าใจ: หากพวกเขาทำให้คุณทำงานเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาแทนที่จะเพียงแค่นำคุณไปยังหน้าที่คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในรถเข็นของคุณคุณจะมีแนวโน้มที่จะแปลง ในผู้บริโภค
? Pourquoi
เพราะพวกเขาทำให้คุณรู้สึกว่าคุณเป็นหนึ่งในคนโชคดีที่สามารถไปตลอดทาง
ณ จุดนี้สินค้าจะเกิดขึ้นในใจของผู้ซื้อ เขาไม่ได้เป็นเพียงวิธีแก้ปัญหาของเขาอีกต่อไป แต่เป็นรางวัลที่สมควรได้รับและได้รับหลังจากความพยายาม มันจึงกลายเป็นสิ่งที่คุ้มค่ามากขึ้นถ้ามีวัตถุสิ่งของที่น่าสนใจ
อย่างไรก็ตาม เป็นเทคนิคที่ไม่สามารถใช้ได้กับผู้ชมทั้งหมด. ทำการทดสอบก่อนที่จะใช้งาน
เคล็ดลับที่สี่: พลังของ "ทำไม"
เด็ก ๆ กำลังถามคำถามมากมายจริง ๆ ใช่ไหม? และถ้าคุณไม่ได้คำตอบที่น่าพอใจสำหรับพวกเขาสิ่งที่เกิดขึ้น? พวกเขาถามคำถามต่อไปใช่ไหม?
ของคุณ ผู้เข้าชม ปฏิบัติเช่นเดียวกัน. ข้อแตกต่างคือถ้าคุณไม่ตอบคำถามพวกเขาจะไม่ถามพวกเขาอีก พวกเขาจะหายไป
จิตวิทยานั้นเกี่ยวกับการเข้าใจผู้บริโภคของคุณและวิธีคิดของพวกเขา หากคุณสามารถสอบสวนพวกเขาคุณจะได้ตระหนักถึงปัญหาและคำถามที่พวกเขามี พวกเขาอาจถามคำถามเช่น:
- ทำไมฉันจึงควรซื้อจากคุณ?
- อะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นที่ดีเพื่อ?
- ทำไมฉันจึงควรอยู่ในเว็บไซต์ของคุณหรือไม่
ในบทความของคุณคุณควรมุ่งเน้นไปที่คำตอบเหล่านี้ ทำไม ซึ่งครอบครองจิตใจของผู้เข้าชมของคุณ อย่างไรก็ตามคำตอบที่คุณให้ไว้ควรดีมากเพราะหากไม่เป็นเช่นนั้นผู้คนก็จะออกจากเว็บไซต์ของคุณ
เคล็ดลับที่ห้า: เป็นเชิงรุก
เมื่อคุณเลือกร้านอาหารคุณจะต้องไปที่ร้านอาหารที่มีคิวใช่ไหม? เพียงเพราะร้านอาหารที่มีคิวจะดูเหมือนมีบางสิ่งที่ดีเป็นพิเศษจนถึงจุดที่ผู้คนเข้าแถวโดยไม่มีคำถาม
การทำให้แน่ใจว่าผู้คนรอก่อนตัดสินใจซื้อจะไม่เพียงเพิ่มโอกาสในการขาย แต่ มันจะช่วยให้คุณสามารถเรียกเก็บเบี้ยประกันภัยสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่คุณนำเสนอ. ดูผลิตภัณฑ์แอปเปิ้ล ไม่เพียง แต่พวกเขามีราคาแพง แต่คนที่กำลังรอคอยเป็นเวลาหลายชั่วโมงเพื่อให้พวกเขา
นี่คือกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างความคาดหมาย:
- กำหนดเวลา อย่าให้สิ่งที่คนต้องการในขณะนี้ ทำให้พวกเขารอเป็นวันสัปดาห์หรือเป็นเดือนก่อนที่จะซื้อจากคุณ
- การใช้งาน : โดยปกติคุณเป็นคนขายและอย่างที่คุณรู้มันไม่ได้ผลดีนัก จากนั้นคุณสามารถเปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ โดยขอให้ผู้อื่นสมัครเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ในที่สุดผู้คนจะพยายามโน้มน้าวให้คุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณ!
- เสนอข้อมูลเชิงลึก : Apple ใช้กลยุทธ์นี้อย่างมีประสิทธิภาพมาก คุณจะเห็นว่าผลิตภัณฑ์มีลักษณะเป็นอย่างไรหรือมีฟีเจอร์ใดบ้าง แต่คุณจะไม่ได้รับข้อมูลที่สมบูรณ์ก่อนที่จะตัดสินใจ
สรุป
คุณไม่จำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม การปรับเปลี่ยนเล็กน้อยในแบบที่คุณทำการตลาดหรือการออกแบบข้อความของคุณอาจส่งผลดีต่อการขายของคุณ
นอกจากนี้โดยการแทนที่คำว่า ถ้า " โดย " เมื่อไหร่ "จำนวนของยอดขายคุณก็จะเติบโต
ดังนั้นคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการรวมจิตวิทยาเข้ากับการตลาดของคุณ
มีเคล็ดลับจิตวิทยาอื่น ๆ ที่คุณสามารถเพิ่มในการตลาดของคุณที่เราทุกคนควรใช้?
ขอบคุณที่พูดถึงมันในความคิดเห็นของคุณและในเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่คุณจะแชร์บทความนี้!