ฉันกำลังพิสูจน์ว่า กลยุทธ์ ตลาดเนื้อหา สามารถทำหน้าที่เป็นแกนหลักในการหาลูกค้าสำหรับธุรกิจออนไลน์หลายประเภท ฉันทำมันตั้งแต่ เริ่มต้นบล็อกของฉัน และฉันสามารถเห็นได้โดยตรงว่าราคาเท่าไหร่ ตลาดเนื้อหา สามารถมีประสิทธิภาพในอุตสาหกรรมและกลุ่มต่างๆ
วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใน 10 ขั้นตอนง่ายๆ
กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาคืออะไร?
La กลยุทธ์ ตลาดเนื้อหา คือแผนงานที่ไม่เพียงบอกคุณว่าจะสร้างเนื้อหาส่วนใด แต่ยังรวมถึงวิธีสร้าง โปรโมตเนื้อหา และท้ายที่สุดใช้เนื้อหาของคุณเพื่อดึงดูด รักษา และเปลี่ยนผู้อ่านและผู้ดูให้กลายเป็นลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณ
สร้าง กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ประสบความสำเร็จ นับประสาอะไรกับกลยุทธ์บล็อกเป็นงานใหญ่ แต่คุณไม่ควรกลัวที่จะจัดการ
จากข้อมูลของสถาบันการตลาดเนื้อหา 70% ของนักการตลาด B2B ที่สำรวจกล่าวว่าพวกเขากำลังสร้างเนื้อหาในปีนี้มากกว่าในปี 2016 โดยแนวโน้มไม่มีสัญญาณของการชะลอตัวในวันนี้
อย่างไรก็ตาม ในขณะที่ธุรกิจขนาดเล็กและสตาร์ทอัพส่วนใหญ่เข้าใจถึงคุณค่าของการตลาดเนื้อหา การดำดิ่งลงไปในนั้นอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว คู่แข่งของคุณหรือคนที่คุณชื่นชมมักจะโพสต์บล็อกโพสต์ยาว ๆ เชิงลึก เริ่มพ็อดคาสท์ หรือเข้าสู่โลกของวิดีโอ และรู้สึกท่วมท้น
วันนี้เราหวังว่าจะช่วยคลายความกดดันและลดความซับซ้อนของกระบวนการสร้าง กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เข้าใจผิดได้.
แต่ละส่วนของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหามีความแตกต่างและรายละเอียดที่คุณไม่ควรพลาด ดังนั้นเราจะดูที่แต่ละส่วนของกระบวนการและฉันจะเพิ่มความเชี่ยวชาญของฉันเมื่อเราดำเนินการ ตอนนี้เปิดแล้ว!
1. กำหนดเป้าหมายการตลาดเนื้อหาของคุณ
ก่อนที่จะดูสิ่งที่คุณกำลังจะสร้าง คุณต้องตอบคำถามว่าทำไมคุณถึงทำมัน
กลยุทธ์การเขียนบล็อกที่แท้จริงควรเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่เนื้อหาสามารถช่วยให้บรรลุผลได้ คุณจะวัดความสำเร็จของแคมเปญของคุณอย่างไร? มันเป็นการจราจร? สมาชิกใหม่? ดาวน์โหลดแอป? การแปลง? แบ่งปันทางสังคมและการมีส่วนร่วม? การดูวิดีโอ? ดาวน์โหลดพอดคาสต์? ฝ่ายขาย?
ในชั้นเรียน Skillshare ของเขา The New Business Toolbox นักเขียนหนังสือขายดี นักการตลาด และผู้ประกอบการที่มีผลงานมากมาย Seth Godin อธิบายถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจเหตุผลของคุณตั้งแต่เริ่มต้น
คุณมีอิสระในการเลือกเหล่านี้ตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อมีอิสระ รวดเร็ว และง่ายดาย ไม่ช้าก็เร็วเมื่อคุณให้คำมั่นสัญญากับผู้อื่นและต่อตัวคุณเอง
เป็นเรื่องง่ายที่จะติดตามกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาทั้งหมด แต่หากไม่มีกลยุทธ์ที่เป็นหนึ่งเดียว – จุดประสงค์ที่แข็งแกร่ง – ทุกสิ่งที่คุณสร้างจะล้มเหลว
การทำความเข้าใจเป้าหมายของคุณตั้งแต่เริ่มต้นจะเป็นแนวทางในการตัดสินใจที่สำคัญอื่นๆ ในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ
เช่น เราจะผลิตอะไร และเราจะเผยแพร่เนื้อหาของเราไปที่ใด ตามที่ Godin อธิบาย กลยุทธ์ของคุณก็เหมือนการสร้างเรือ คุณต้องรู้ว่ามันจะไปทางไหนก่อนที่คุณจะเริ่มตอกตะปูแผ่นไม้เข้าด้วยกัน
ดังที่โกดินชี้ให้เห็น การจับคู่สิ่งที่คุณสร้างขึ้นกับตำแหน่งที่คุณวางไว้มีความสำคัญมากกว่าสิ่งที่คุณสร้างขึ้นในตอนแรก นั่นเป็นเหตุผลที่เราต้องเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจว่ามันมีไว้เพื่ออะไร. "
เมื่อฉันถูกขอให้พัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับลูกค้าของฉัน ไม่ว่าจะเป็นฟรีแลนซ์หรือเป็นส่วนหนึ่งของโครงการเสริมของฉัน เรามักจะเริ่มต้นในที่เดียวกันเสมอ: เรากำหนดเป้าหมายสุดท้าย จากนั้นเราจัดการตัวเองให้เป็นความสำเร็จเล็กๆ ที่ทำให้เราบรรลุเป้าหมายโดยรวมได้
บ่อยครั้งกว่านั้น ในการทำการตลาดด้วยเนื้อหา เป้าหมายสุดท้ายคือการลงชื่อสมัครใช้อีเมลหรือการทดลองใช้ฟรี
มันเป็นคำถามของการดึงดูดผู้อ่านใหม่ด้วย แนวคิดโพสต์บล็อกที่ชาญฉลาด (เนื้อหา) แล้วแปลงให้เป็นสมาชิกอีเมลที่สามารถเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้ในขณะที่ทีมการตลาดที่เหลือทำงานเพื่อสร้างความสัมพันธ์และ ทำเงินจากบล็อก. และถ้าคุณสงสัยว่า... ผู้คนยังคงอ่านบล็อกอยู่หรือไม่ คำตอบคือใช่ดังก้อง
เมื่อคุณมีเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้นนี้แล้ว การกำหนดตามอัตราการแปลงเฉลี่ยของคุณง่ายขึ้น โดยพิจารณาจากจำนวนผู้อ่านหรือผู้ฟัง ผู้ดู ผู้ใช้ จำนวนเท่าใดที่คุณต้องการดึงดูดเนื้อหาที่คุณโพสต์ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ ขึ้นเป้าหมาย
จำนวนคนที่คุณต้องนำเข้าสู่บล็อกของคุณคือเป้าหมายการเข้าชมของคุณ
และเพื่อดึงดูดการเข้าชมให้เพียงพอกับอัตราการแปลงของคุณ คุณจะต้องโปรโมตเนื้อหาบล็อกของคุณ – รับโพสต์ที่รวบรวม, กล่าวถึงในบล็อกชั้นนำของอุตสาหกรรม, ขอให้ผู้มีอิทธิพลแบ่งปันกับผู้ติดตามของพวกเขา และอื่น ๆ
ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน แต่ยิ่งคุณนำไปใช้มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างพอร์ตโฟลิโอของเนื้อหาและยิ่งโปรโมตมากขึ้นเท่านั้น คุณก็จะยิ่งเห็นว่าพื้นฐานการตลาดเนื้อหาของคุณเป็นอย่างไร และคุณจะสามารถเปลี่ยนแปลงและทดลองได้ อนาคต.
2. วิจัยและทำความเข้าใจผู้ฟังของคุณ
เมื่อคุณเชื่อมโยงอย่างชัดเจนว่าทำไมคุณถึงสร้างเนื้อหา ขั้นตอนต่อไปในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณคือการทำความเข้าใจว่าใครจะมองเห็น ได้ยิน หรือดูเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้น
เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพไม่ได้ผลิตขึ้นในสุญญากาศจากรายการหัวข้อที่คุณต้องการเขียนหรือพูดถึงเป็นการส่วนตัว แต่จะทำในที่โล่งพร้อมข้อมูลป้อนกลับและคำแนะนำจากผู้ชมของคุณ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบคำถามเร่งด่วนที่สุด กลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อให้ความรู้และการเปลี่ยนแปลง
อย่างไรก็ตาม วิธีเดียวที่จะสร้างความเชื่อมโยงระหว่างเนื้อหาของคุณกับผู้คนได้เพียงพอเพื่อให้พวกเขาแชร์เนื้อหาและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้คือติดต่อพวกเขาโดยตรง คุณต้องแสดงความเห็นอกเห็นใจและเข้าใจสถานการณ์ของพวกเขา
อย่างไรก็ตาม วิธีเดียวที่จะสร้างความเชื่อมโยงระหว่างเนื้อหาของคุณกับผู้คนได้เพียงพอเพื่อให้พวกเขาแชร์เนื้อหาและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้คือติดต่อพวกเขาโดยตรง คุณต้องแสดงความเห็นอกเห็นใจและเข้าใจสถานการณ์ของพวกเขา
ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจเกี่ยวกับข้อมูลประชากรและจิตวิทยาของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ข้อมูลประชากร เป็นลักษณะเชิงปริมาณ คือ สิ่งที่วิเคราะห์และวัดผลได้จริง
ลองนึกถึงอายุ เพศ สถานที่ ตำแหน่งงาน ฯลฯ ตัวอย่างเช่น คุณอาจพูดว่าคุณต้องการให้การตลาดเนื้อหาของคุณพูดคุยกับผู้บริหารอายุ 30-45 ปี หรือผู้หางานทางไกล 20 คนที่เพิ่งออกจากวิทยาลัย
ข้อมูลทางจิตวิทยา เป็นสิ่งที่เราไม่สามารถวัดได้
คุณลักษณะต่างๆ เช่น ทัศนคติ ระบบความเชื่อ ค่านิยม และความสนใจ ดังนั้น ในตัวอย่างผู้บริหารของเรา เราสามารถก้าวไปอีกขั้นและบอกว่าเนื้อหาของเรามีไว้สำหรับผู้บริหารที่ต้องการยกระดับธุรกิจของตนไปอีกขั้นแต่ไม่สามารถหาทางออกได้ หรือบางทีพวกเขาอาจเชื่อในการทำงานหนักและการทำความดี ให้ความสำคัญกับครอบครัวและค่านิยมทางศีลธรรมที่เข้มแข็ง
สร้างบุคลิกผู้ชมของคุณ
ตอนนี้ เรามาพูดถึงวิธีค้นหาผู้ชมเป้าหมายของบล็อกของคุณ ซึ่งเป็นตัวแทนของลูกค้าในอุดมคติของคุณ บุคลิกเหล่านี้สร้างขึ้นเพื่อทำความเข้าใจว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร และทำให้คุณมีความคิดว่าคุณจะสร้างความสัมพันธ์กับคนเหล่านี้ในฐานะมนุษย์จริงๆ ได้อย่างไร
สำหรับตัวละครแต่ละตัวที่คุณสร้าง ให้จดคุณลักษณะของพวกเขา (ข้อมูลประชากรและจิตวิทยา) ในรายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย
จากนั้นคุณต้องนึกภาพออกว่าบุคคลนั้นเป็นใคร ฉันแนะนำให้ใช้เว็บไซต์ถ่ายภาพเช่น Unsplash ou Pexels เพื่อค้นหารูปภาพของบุคคลที่คุณเพิ่งบรรยาย อาจฟังดูงี่เง่าเล็กน้อย แต่จะช่วยเสริมสร้างวิสัยทัศน์และสร้างสายสัมพันธ์ระหว่างคุณกับผู้ชมในอุดมคติของคุณให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
สุดท้าย จากภาพถ่ายและรายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย ให้เขียนเรื่องราวเกี่ยวกับบุคคลนั้นในรูปแบบย่อหน้า ซึ่งอธิบายถึงสภาพแวดล้อมและความรู้สึกที่ตัวละครของคุณอาศัยอยู่ ตั้งชื่อและอธิบายกิจกรรมประจำวันของมัน
เนื้อหาของคุณไม่เพียง แต่เข้ากันได้เท่านั้น แต่ยังถูกค้นพบและจดจำโดยบุคคลนั้นได้อย่างไร
- พวกเขาค้นหาใน Google หรือใช้ไซต์ชุมชนเช่น Quora หรือ Reddit เพื่อหาคำตอบและแนวคิดหรือไม่
- เขาเป็นผู้ใช้ Facebook รายใหญ่หรือใช้เวลาส่วนใหญ่กับแอพอย่าง Snapchat?
- บางทีเขาอาจไม่ได้ใช้เวลาออนไลน์มากนักและชอบเข้าร่วมกิจกรรมแบบตัวต่อตัว การประชุมในอุตสาหกรรม หรือการสนทนากลุ่ม
การมีความเข้าใจที่ดีว่าผู้ชมของคุณคือใครจะช่วยสร้างข้อความที่เหมาะสมและปรับแต่งการเล่าเรื่องอย่างละเอียดในความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณ
นำเสนอในที่ที่ผู้ชมของคุณมีอยู่แล้ว
คำถามเหล่านี้ล้วนเป็นคำถามสำคัญที่ต้องตอบเมื่อกำหนดกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ เพื่อเพิ่มโอกาสในการนำเนื้อหาของคุณไปยังผู้ชมที่คุณต้องการ ซึ่งพวกเขาใช้เวลาของพวกเขาอยู่แล้ว
นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณสามารถมีผู้ชมมากกว่าหนึ่งคนได้
แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการให้ผู้ชมในอุดมคติของคุณมีขนาดใหญ่และหลากหลายเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นธุรกิจของคุณ (ผู้อ่านอาจไม่ทราบว่าโซลูชันของคุณมีไว้เพื่อใคร) อย่างไรก็ตาม ตราบใดที่คุณเข้าใจว่าผู้ชมของคุณคือใครและทำตามขั้นตอนนี้ คุณจะสามารถสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับพวกเขาได้
3. สร้างบล็อกของคุณ (หากคุณยังไม่มี)
ถึงเวลาแล้วที่จะย้ายจากส่วนยุทธวิธีไปสู่ส่วนทางเทคนิคของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ
ถ้าคุณยังไม่ได้ สร้างบล็อก หรือพบสถานที่สำหรับโฮสต์เนื้อหาที่คุณกำลังจะสร้าง ถึงเวลาแล้ว
ข่าวดี? คุณมีตัวเลือก
โชคดีที่มีตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม (และง่าย) มากมายสำหรับการสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง ตั้งแต่แพลตฟอร์มสำเร็จรูปไปจนถึงเทมเพลตที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่
แต่ก่อนที่เราจะเริ่มต้น เราต้องตอบคำถามเก่าที่ผู้ผลิตเนื้อหาถามตัวเองเสียก่อน
คุณต้องการสร้างแพลตฟอร์มของคุณเองหรือใช้ของคนอื่น
ฉันหมายถึงอะไรที่คุณต้องการสร้างบล็อกของคุณเองบนแพลตฟอร์ม WordPress (ซึ่งฉันทำเองและแนะนำ) ผ่านระบบจัดการเนื้อหาที่ไม่เหมือนใคร เช่น Squarespace หรือคุณเพียงต้องการโฮสต์เนื้อหาของคุณบนโดเมนภายนอก เช่น กลาง (เขียน), YouTube (วิดีโอ) หรือ Apple (พอดแคสต์)?
ข่าวร้าย? มีข้อดีและข้อเสียสำหรับแต่ละตัวเลือกเหล่านี้
แม้ว่าการสร้างไซต์ของคุณเองจะให้ความยืดหยุ่นและอิสระในการทำตามที่คุณต้องการ แต่ก็เกี่ยวข้องกับการลงทุนเวลาและค่าใช้จ่ายในการพัฒนาที่มีศักยภาพมากขึ้น นอกจากนี้ คุณยังเริ่มต้นโดยไม่มีผู้ชม ซึ่งอาจทำให้เนื้อหาของคุณสังเกตเห็นได้ยากขึ้น
ในทางกลับกัน การใช้แพลตฟอร์มที่มีอยู่แล้ว เช่น Medium, YouTube และ Apple Podcasts เพื่อเผยแพร่เนื้อหาของคุณ หมายถึงการปรับแต่งที่น้อยลง แต่ต้นทุนเริ่มต้นสำหรับบล็อกก็จะลดลง (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องลงทุนด้านเวลาหากคุณไม่เคยใช้ เวิร์ดเพรสก่อน).
เส้นทางนี้ยังหมายถึงการเข้าถึงทันทีไปยังผู้ชมที่มีอยู่แล้วและกำลังค้นหาเนื้อหาอยู่
แม้จะฟังดูน่าดึงดูด แต่อย่าลืมว่าคุณไม่มีการควบคุม ว่าแพลตฟอร์มนี้จะทำอะไรในอนาคต ซึ่งหมายความว่าสามารถซื้อ แฮ็ก เปลี่ยนแปลงนโยบาย หรือแม้กระทั่งปิดตัวลงเมื่อใดก็ได้
ในที่สุด ทางเลือกเป็นของคุณ
อย่างไรก็ตาม โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบความคิดที่จะเริ่มต้นจากตัวคุณเอง โดเมนบล็อก ตั้งแต่วันแรก – นั่นคือเหตุผลที่ฉันมักจะแนะนำธุรกิจใหม่ให้เปิดตัวเนื้อหาด้วยบล็อกที่ขับเคลื่อนด้วย WordPress
นอกจากนี้ การมีบล็อกของคุณเองจะช่วยให้คุณสามารถตอบสนองต่อคำขอการฝึกสอน การให้คำปรึกษา การสอน หรืองานอื่นๆ จากที่บ้าน เมื่อคุณสร้างกลุ่มผู้ชมที่แน่นอนแล้ว
4. อัปเดตเนื้อหาปัจจุบันของคุณ (หากคุณเผยแพร่ไปแล้ว)
ไม่มีเวลาเลวร้ายในการประเมินกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณใหม่และเปลี่ยนเกียร์หากมีบางอย่างไม่ทำงาน
หากคุณเคยเขียนหรือผลิตเนื้อหาประเภทอื่นมาระยะหนึ่งแล้ว เป็นเวลาที่ดีในการปรับเนื้อหาที่เผยแพร่ของคุณให้เข้ากับสไตล์ของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใหม่ของคุณ
ในการทำเช่นนี้ คุณจำเป็นต้องรู้อย่างแน่ชัดว่า "ประเภท" ของเนื้อหาที่คุณจะผลิตคืออะไร
เราไม่ได้พูดถึงประเภทของเนื้อหาและรูปแบบที่คุณจะใช้ ไม่ว่าจะเป็นบล็อกโพสต์ วิดีโอ หรือพ็อดคาสท์ แต่เป็นวิชาที่คุณจะผลิตเป็นประจำ.
ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสร้างบล็อกการเงิน เนื้อหาหลักของคุณอาจเป็น:
- เคล็ดลับและเทคนิคการเงินส่วนบุคคล
- บทสัมภาษณ์และเรื่องราวของผู้ที่ค้นพบอิสรภาพทางการเงิน
- ข่าวอุตสาหกรรมและความหมายสำหรับคุณ
- พื้นฐานของการเงิน
เมื่อใช้เสาหลักเหล่านี้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังใช้เนื้อหาหลักสามประเภท ซึ่งเรียกว่า 3E
- การมีปฏิสัมพันธ์ : เนื้อหาที่มีจุดประสงค์เพื่อเริ่มการสนทนา (ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่ก็ตาม การตลาดเชิงสนทนาก็พร้อมอยู่) เช่น ความคิดเห็นของคุณเองเกี่ยวกับหัวข้อยอดนิยม
- หมั่น : เนื้อหาตามข้อกำหนดทางธุรกิจที่สำคัญของคุณ ซึ่งคุณสามารถอ้างอิงและอัปเดตสำหรับปีต่อๆ ไป
- เหตุการณ์ที่เกิดขึ้น : เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์เฉพาะ เช่น ข่าวสำคัญหรือเหตุการณ์ในอุตสาหกรรม
หากคุณได้เผยแพร่เนื้อหาแล้ว ลองอ่านดูเพื่อดูว่าเหมาะสมกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใหม่ของคุณหรือไม่
มันพูดกับผู้ชมของคุณและนำไปสู่การรับรู้ของคุณหรือไม่ เป้าหมายบล็อก ? หากไม่ คุณสามารถอัปเดต เปลี่ยนแปลง หรือลบออกทั้งหมดได้หรือไม่
5. เริ่มสร้างรายชื่ออีเมลและรู้ว่าคุณจะใช้งานอย่างไร
ไม่ว่าคุณจะสร้างเนื้อหาอะไรก็ตาม คุณต้องเผยแพร่เนื้อหานั้นให้กับคนที่เหมาะสม
แต่ก่อนที่เราจะเข้าสู่การเผยแพร่ การแสวงหาประโยชน์จากสื่อสังคมออนไลน์ และทั้งหมดนั้น เราต้องพูดถึงปริศนาที่สำคัญที่สุดในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณ: อีเมล.
อีเมลช่วยให้คุณสื่อสารโดยตรงกับผู้ติดตามและในกล่องจดหมายของพวกเขา ซึ่งพวกเราหลายคนใช้เวลานับไม่ถ้วนทุกสัปดาห์ การเริ่มสร้างรายการตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นวิธีที่ดีในการขยายเนื้อหาที่คุณสร้าง
ในหลักสูตรของเขาเรื่อง " เริ่มต้นด้วย การตลาดอีเมล์“ Allyson Van Houten หัวหน้าฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ของ MailChimp อธิบายพื้นฐานของการสร้างแคมเปญอีเมลที่มีประสิทธิภาพ ตอบคำถามสำคัญเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมลที่ต้องตอบและปรับให้สอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ
คุณต้องการเครื่องมืออะไร
ผู้ให้บริการอีเมล (หรือ ESP) อนุญาตให้คุณส่งอีเมล สร้างและดูแลรายชื่อสมาชิกของคุณ และตรวจสอบรายงานและการวิเคราะห์ว่าแคมเปญของคุณทำงานเป็นอย่างไร นอกจากนี้ ESP ยังช่วยให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณไม่ตกอยู่ในโฟลเดอร์สแปม รายชื่อของคุณสะอาดและควบคุมได้ และคุณปฏิบัติตามกฎหมายอีเมลที่เกี่ยวข้องทั้งหมด
นี่คือภาพหน้าจอของแดชบอร์ด ConvertKit ESP ของฉันเอง ซึ่งแสดงสถิติเกี่ยวกับจำนวนสมาชิกอีเมลใหม่ที่ฉันได้รับเมื่อเวลาผ่านไป รวมถึงแบบฟอร์ม/ข้อเสนอที่พวกเขาเลือกใช้ ลงทะเบียน ซึ่งช่วยฉันติดตามสิ่งที่ดีที่สุด
มีตัวเลือกมากมาย แต่บางตัวเลือกที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับนักการตลาด และยังมีต้นทุนเริ่มต้นที่ต่ำกว่าอีกด้วย แปลงชุด, เวเบอร์, Mailchimp.
นี่คือบริการการตลาดผ่านอีเมลที่ควรพิจารณา:
- MailChimp (แผนฟรีมากถึง 1 สมาชิก)
- Convertkit (สิ่งที่ฉันใช้เป็นการส่วนตัว)
- การตรวจสอบการรณรงค์
- AWeber
- แคมเปญที่ใช้งานอยู่
เช่นเดียวกับเครื่องมือตัดสินใจอื่นๆ นโยบายสามารถเปลี่ยนแปลงหรือย้อนกลับได้เสมอหากไม่ได้ผลหลังจากผ่านไปหนึ่งเดือน และแต่ละ ESP เหล่านี้จะช่วยทำให้การย้ายข้อมูลง่ายขึ้น
คำแนะนำของฉัน ? เลือกตัวเลือกที่ถูกที่สุดที่ให้คุณสมบัติขั้นต่ำที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายและดำเนินการต่อ คุณสามารถเปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ และอัปเกรดเป็นเครื่องมือที่มีตัวเลือกเพิ่มเติมในอนาคตได้ตลอดเวลา กล่าวโดยย่อคือ ให้งบประมาณจำกัดในระยะแรก
และอย่าลืมว่าการรักษารายชื่ออีเมลที่สะอาดเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้มั่นใจว่าสมาชิกของคุณจะสามารถส่งมอบได้ดี การใช้ เครื่องมือตรวจสอบอีเมล คุณภาพที่ดีสามารถช่วยคุณได้อย่างมากในกระบวนการนี้
จุดประสงค์ของอีเมลของคุณคืออะไร?
กลยุทธ์การตลาดทางอีเมลของคุณควรเชื่อมโยงกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ
สิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จสำหรับธุรกิจของคุณในอีกสองสัปดาห์หรือเดือนข้างหน้าควรกำหนดสิ่งที่คุณทำในแคมเปญอีเมลและจดหมายข่าวของคุณ
ดังที่ Van Houten อธิบายว่า: เป้าหมายบางอย่างที่คุณสามารถพยายามบรรลุด้วยกลยุทธ์อีเมลของคุณอาจเป็นการรับรู้ถึงแบรนด์ ความรู้ในผลิตภัณฑ์ของคุณ ความภักดีต่อธุรกิจและแบรนด์ของคุณ และการดึงดูดผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อบริโภคเนื้อหาของคุณ. "
เนื้อหาอีเมลของคุณควรเป็นอย่างไร
เนื้อหาที่คุณสร้างสำหรับบล็อกของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับสิ่งที่คุณอาจส่งไปยังรายชื่อสมาชิกอีเมลของคุณ
Van Houten แนะนำให้รับเนื้อหานี้และใช้บางส่วนของเนื้อหาเพื่อสร้างแคมเปญอีเมลที่จะทำให้ผู้คนกลับมาที่บล็อกของคุณเพื่ออ่านบทความที่เหลือ ดูวิดีโอเต็ม หรือฟังตอนเต็มจากพอดแคสต์
นั่นคือสิ่งที่ฉันทำกับจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของฉันเอง (บางครั้งสองครั้งต่อสัปดาห์)
ฉันส่งพรีวิวตอนใหม่ของพอดคาสต์ประจำสัปดาห์และบล็อกโพสต์ใหม่ทันทีที่เผยแพร่ เพื่อให้ผู้ติดตามของฉันสามารถเจาะลึกเนื้อหาทั้งหมดได้ (หากตรงกับความต้องการของพวกเขาในขณะนั้น)
ฉันควรส่งอีเมลประเภทใด
มีอีเมลสามประเภทหลักที่คุณสามารถส่งไปยังรายการของคุณเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ:
- แคมเปญและจดหมายข่าวทั่วไป: เหล่านี้จะถูกส่งไปยังรายการของคุณ ดีมากเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นและรายการของคุณไม่ใหญ่มาก (เพราะคุณรู้ว่าเกือบทุกคนในรายการต้องการทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและเนื้อหาที่คุณโพสต์)
- การสื่อสารที่ส่งไปยังกลุ่มเป้าหมายในรายการของคุณ: เมื่อคุณเติบโต คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณกำลังส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังกลุ่มคนที่เหมาะสมในรายการของคุณ ESP ของคุณควรให้คุณเลือกกลุ่มตามข้อมูลประชากรหรือลิงก์ที่พวกเขาเคยคลิกในอดีต เพื่อให้คุณสามารถส่งแคมเปญที่ตรงเป้าหมายได้มากขึ้น
- ข้อความอัตโนมัติ: นี่คือข้อความที่คุณจะส่งถึงคนหลายคนเมื่อเวลาผ่านไป ลองนึกถึงอีเมลต้อนรับ ส่งหลักสูตรออนไลน์ หรือแสดงรายการเนื้อหายอดนิยมของคุณ
ฉันควรส่งอีเมลบ่อยแค่ไหน?
อ้างอิงจาก Van Houten ไม่มีกฎตายตัวและรวดเร็วเกี่ยวกับการส่งสัปดาห์ละครั้งหรือเดือนละครั้ง
แต่ความถี่ที่คุณส่งจะขึ้นอยู่กับเวลาที่คุณใช้ในการส่งอีเมล และความถี่ที่คุณมีข่าวที่มีค่าหรือเนื้อหาใหม่ที่จะแบ่งปัน
แม้ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้น แต่โดยทั่วไปแล้วเธอแนะนำให้ธุรกิจขนาดเล็กตั้งเป้าไว้ที่อีเมลหนึ่งฉบับต่อเดือน
คุณต้องมีความสม่ำเสมอและพูดคุยกับผู้ติดตามของคุณให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และคุณไม่ควรไป 4, 5 หรือ 6 เดือนโดยที่พวกเขาไม่ได้ยินจากคุณเพราะพวกเขามักจะลืมไปว่าพวกเขาเข้ามายังรายชื่ออีเมลของคุณได้อย่างไรและโอกาสที่คุณจะถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นสแปมจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
6. ระดมความคิดเกี่ยวกับเนื้อหาและใช้การวิจัยคำหลักเพื่อค้นหาโอกาส
เอาล่ะ เมื่อถึงจุดนี้ เรารู้แล้วว่าทำไมเราจึงสร้างเนื้อหาและใครคือผู้ชมของเรา
เราได้ตั้งค่าบล็อกและผู้ให้บริการอีเมลของเราก็พร้อมใช้งานแล้ว ในที่สุดก็ถึงเวลาพูดคุยเกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณจะสร้างขึ้นและความเหมาะสมในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ
นี่คือจุดเริ่มต้นของความสนุก
ณ จุดนี้คุณอาจมีตัน ความคิดโพสต์บล็อก ในการเขียนหรือวิดีโอเพื่อถ่ายทำ อย่างไรก็ตาม ความตื่นเต้นในตอนแรกนั้นสามารถจางหายไปอย่างรวดเร็วเมื่อมีสิ่งอื่นเข้ามาขวางทางคุณ มีเครื่องมือที่เหมาะสม (เช่น โปรแกรมตัดต่อวิดีโออย่างง่ายเครื่องมือสร้างเนื้อหาโซเชียล ทรัพยากรการออกแบบ และอื่นๆ) เพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการของคุณ
เพื่อให้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องระมัดระวังในการวางกลยุทธ์ในสิ่งที่คุณสร้างขึ้นและหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางปฏิกิริยาง่ายๆ
ดังที่ Seth Godin อธิบายไว้ใน การประชุมเชิงปฏิบัติการการตลาดสมัยใหม่:
“นักการตลาดที่ยอดเยี่ยมกำหนดวาระการประชุมของตนเอง หมายถึงการออกจากโหมดโต้ตอบและมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ของคุณ ”
ฉันรู้โดยตรงว่าการโพสต์เนื้อหาเป็นประจำเป็นเรื่องยาก ดังนั้นคุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น ปลั๊กอิน WordPress Strive ปฏิทินเนื้อหา เพื่อดูปฏิทินของคุณและวางแผนบทความต่อไปของคุณ ไม่ต้องพูดถึงการติดตามประสิทธิภาพของเนื้อหาเมื่อเวลาผ่านไปผ่านแดชบอร์ดการตลาดที่รอบคอบ
ทั้งหมดนี้เพื่อจุดประสงค์ในการกำหนดวาระของคุณเอง การสร้างปฏิทินบรรณาธิการการตลาดเนื้อหา (ไม่ว่าจะอยู่ในรูปแบบใด) สามารถช่วยให้คุณมีปฏิกิริยาตอบสนองน้อยลงในเป้าหมายการเผยแพร่ของคุณ ในทางตรงกันข้าม ปฏิทินเนื้อหาที่เหมาะสม ซึ่งเต็มไปด้วยแนวคิดที่นำไปใช้ได้จริงและเกี่ยวข้องโดยตรงกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ สามารถสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมด
บทความหลักหรือประเภทของเนื้อหาที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้จะช่วยคุณกำหนดประเภทของบทความที่คุณจะเขียน แต่เนื้อหาเฉพาะของแต่ละบทความล่ะ
สำหรับสิ่งนี้เราหันไปหา การวิจัยคำหลัก.
นี่คือวิธีที่ Rand Fishkin ผู้ก่อตั้ง Moz อธิบายพื้นฐานของการวิจัยคำหลักใน Introduction to SEO: Tactics and Strategy for Entrepreneurs
หุ้นแรนด์: เมื่อเราคิดถึงผู้ชมของเรา เราต้องการมองไปที่คนที่เรารู้จักซึ่งอยู่ในกลุ่มที่เราต้องการกำหนดเป้าหมายและถามตัวเองว่า "วันนี้พวกเขากำลังมองหาอะไรที่พวกเขาหาไม่พบหรือไม่ได้รับข้อมูลที่ดีพอ
เมื่อคุณเริ่มคิดถึงความต้องการของผู้ชมแล้ว แรนด์เสนอกระบวนการ 5 ขั้นตอนในการค้นหาหัวข้อและคำหลักเฉพาะเจาะจงที่ผู้ชมของคุณจะค้นหา นี่จะเป็นพื้นฐานของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ
ระดมสมองหัวข้อและเงื่อนไข : เริ่มต้นด้วยการจดบันทึกให้มากที่สุด ความคิดโพสต์บล็อก น่าจะทำให้ผู้ชมของคุณสนใจ เป็นความคิดที่ดีที่จะให้ผู้ที่ทำงานร่วมกับผู้ใช้ของคุณโดยตรงในขั้นตอนนี้ เช่น ฝ่ายบริการลูกค้าหรือตัวแทนฝ่ายขาย
ใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักเพื่อรวบรวมผลลัพธ์ : ตอนนี้เป็นเวลาที่จะแนะนำคำศัพท์เหล่านี้เป็นเครื่องมือเช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google, moz, แนวคิดคำแฝด หรือเครื่องมืออื่น ๆ เพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้น
ขยายและปรับแต่งรายการของคุณ : ใช้รายการใหญ่นี้และจำกัดให้แคบลงหรือจัดกลุ่มเข้าด้วยกัน อะไรดูดี? อะไรที่ไม่สมเหตุสมผลเกี่ยวกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ
สร้างสเปรดชีตและจัดลำดับความสำคัญของคำ : ตอนนี้เป็นเวลาที่จะจัดระเบียบ สร้างสเปรดชีตด้วยข้อมูลที่คุณได้รับจากเครื่องมือ เช่น คำหลัก ปริมาณการค้นหาโดยประมาณ ความยากง่าย และโอกาส และกำหนดลำดับความสำคัญให้กับแต่ละรายการ อะไรสำคัญกับธุรกิจของคุณมากกว่ากัน?
กำหนดเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการหลักทั้งสามนี้ : ใช้คำสำคัญของคุณและสร้างบล็อกโพสต์ที่มีเนื้อหาที่ตรงกับเป้าหมาย ความต้องการของผู้ใช้ และการกำหนดเป้าหมายคำหลัก มันเป็นเนื้อหาสามอย่างของเนื้อหานักฆ่าที่ได้รับการปรับให้เหมาะกับ SEO.
เคล็ดลับสุดท้ายของ Rand? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่เพียงแค่จับคู่เนื้อหาที่คุณเห็นในตำแหน่งบนสุด แต่ให้เหนือกว่า:
เขาระบุว่า : " เมื่อคุณอ่านผลการค้นหาครั้งแรก คุณคิดว่า “เยี่ยมมาก แต่ฉันหวังว่าผลลัพธ์จะ…” หากคุณมีคำตอบที่ดีสำหรับคำถามนี้ อย่าถามว่า "ทำอย่างไรจึงจะทำได้ดีเท่านี้" แต่ให้พูดว่า "จะทำอย่างไรให้ดีกว่าทั้งหมดนี้ 10 เท่า" นี่คือแถบที่ตั้งไว้เนื่องจากมีการแข่งขันสูงเพื่อพยายามจัดอันดับตามเงื่อนไขในปัจจุบัน »
7. ตัดสินใจเลือกรูปแบบของเนื้อหาที่คุณต้องการผลิต
บล็อกโพสต์ วิดีโอ การเปิดตัวพอดแคสต์ (คุณจะต้องโฮสต์แยกต่างหากสำหรับพ็อดคาสท์) อินโฟกราฟิก: สิ่งเหล่านี้ล้วนมีส่วนในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ และขึ้นอยู่กับคุณว่าจะใช้มันอย่างไร อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้คือพวกเขาบอกเล่าเรื่องราว
อย่างที่เราพูด Seth Godin: “การตลาดคือการบอกเล่าเรื่องราวให้กับผู้คนที่ต้องการฟัง และทำให้เรื่องราวนั้นสดใสและสมจริงจนผู้คนที่ได้ยินอยากจะเล่าให้คนอื่นฟัง”
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ Godin กล่าวว่าเนื้อหาของคุณจะต้องมีคุณสมบัติสี่ประการ:
- อารมณ์: เราต้องการให้คนรู้สึกอย่างไร?
- เปลี่ยน: คุณจะเปลี่ยนผู้คนด้วยผลิตภัณฑ์หรือเนื้อหาของคุณได้อย่างไร? อารมณ์นั้นเปลี่ยนไปในทางที่ช่วยเหลือแบรนด์ของคุณหรือไม่?
- เตือน: เมื่อคุณเปลี่ยนใครแล้ว คุณจะสร้างสิทธิพิเศษในการบอกพวกเขาได้อย่างไรเมื่อคุณมีอะไรใหม่
- แบ่งปัน: ทำอย่างไรให้คนบอกต่อ?
เมื่อทราบแล้ว เรามาดูรายละเอียดการตั้งค่ารูปแบบเนื้อหาที่ได้รับความนิยมสูงสุด: บล็อกโพสต์ วิดีโอ และพ็อดคาสท์
บล็อกในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ
ความคิดโพสต์บล็อก เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ เนื่องจากการเผยแพร่เนื้อหาบล็อกมีอุปสรรคน้อยที่สุดในการเข้าสู่ตลาด
คุณไม่จำเป็นต้องมีนักออกแบบหรืออุปกรณ์พิเศษ เพียงแค่เริ่มเขียนและคุณก็พร้อมที่จะไป
นี่คือวิธีที่ CEO ของ Single Grain เอริค ซิวอธิบายวิธีสร้างบล็อกโพสต์ใน Content Marketing: Blogging for Growth:
เริ่มต้นด้วยร่าง : เริ่มต้นด้วยโครงกระดูกของสิ่งที่คุณต้องการจะพูด ซึ่งหมายความว่าคุณต้องมีสองสามบรรทัดสำหรับบทนำและเหตุผลที่ผู้คนควรสนใจเกี่ยวกับหัวข้อของคุณ เช่นเดียวกับประเด็นหลักหรือหัวข้อย่อยที่คุณจะใช้ในบทความ อ่านทั้งหมดนี้ สิ่งนี้สมเหตุสมผลหรือไม่? แผนของคุณตอบคำถาม What, Why, How และ Where อย่างรวดเร็วหรือไม่?
เพิ่มสิ่งจำเป็น : เหล่านี้เป็นรายละเอียด สถิติ คำพูด รูปภาพ หรือกรณีศึกษา หากคุณอ้างสิทธิ์ในบทความของคุณ คุณต้องสำรองข้อมูลเหล่านั้น ใช้ Google เพื่อค้นหาสถิติเกี่ยวกับหัวข้อของคุณ (เช่นเดียวกับสถิติบล็อกเหล่านี้). และเมื่อคุณเชื่อมโยงไปยังการศึกษาหรือข้อมูลอ้างอิง คุณสามารถติดต่อบุคคลเหล่านั้นได้ในภายหลังเมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหาของคุณ (คุณยังสามารถสร้างการแจ้งเตือนของ Google เพื่อรับการอัปเดตเป็นประจำเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้)
เหนือกว่าคู่แข่ง : ณ จุดนี้ คุณมีบทความที่ดี แต่ไม่ใช่บทความที่ยอดเยี่ยม ก้าวไปอีกขั้นและดูว่าการแข่งขันกำลังทำอะไรอยู่ ผลลัพธ์สูงสุดสำหรับหัวข้อของคุณคืออะไร และคุณจะปรับปรุงหัวข้อของคุณได้อย่างไร คุณสามารถไปลึก? เพิ่มรูปภาพหรือทรัพยากรเพิ่มเติมหรือไม่
เขียนพาดหัวข่าวที่ยอดเยี่ยม : ส่วนสุดท้ายและเกือบสำคัญที่สุดคือการเรียนรู้วิธีการ เขียนชื่อเรื่อง สำหรับบทความในบล็อกของคุณ คุณคลิกเฉพาะสิ่งที่ดึงดูดสายตาเมื่อเรียกดูโซเชียลมีเดีย และผู้ชมของคุณก็เหมือนกัน ชื่อของคุณ
เพิ่มรูปภาพเด่นที่มีประสิทธิภาพ : ผู้คนชื่นชอบรูปภาพและการเพิ่มรูปภาพเด่นก่อนที่โพสต์จะแสดงเพื่อให้คุณได้รับคลิกเพิ่มขึ้น 18% รายการโปรดมากขึ้น 89% และรีทวีตมากขึ้น 150% บน Twitter เพียงอย่างเดียว ตรวจสอบเว็บไซต์เช่น Unsplash หากต้องการค้นหารูปภาพที่มีคุณภาพดีขึ้น ให้ใช้เครื่องมือเช่น Canva เพื่อเพิ่มองค์ประกอบเพิ่มเติม เช่น ข้อความหรือไอคอน
วิดีโอในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ
จากการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้ 51% ของนักการตลาดทั่วโลกยกให้วิดีโอเป็นประเภทเนื้อหาที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด ในขณะที่วิดีโอโซเชียลสร้างการแชร์มากกว่าข้อความและรูปภาพรวมกันถึง 1200% ด้วยเหตุนี้ซอฟต์แวร์การจัดการสินทรัพย์ดิจิทัลจึงได้รับความนิยมมากขึ้นในหมู่ผู้สร้างเนื้อหา
อย่างไรก็ตาม ทำวิดีโอ อาจดูเหมือนเป็นงานที่ยิ่งใหญ่หากคุณเคยชินกับการดูเนื้อหาที่มีการผลิตสูงจากคนอย่าง Gary Veynerchuk ซึ่งมีทั้งทีมที่ทุ่มเทให้กับการผลิตเนื้อหาของเขา
คุณต้องการอุปกรณ์พิเศษ สตูดิโอ แสง สี เสียง ใช่ไหม? ไม่อย่างแน่นอน ใน วิดีโอไวรัส DIY: คลาสขนาดเล็กเกี่ยวกับการสร้างวิดีโอวิธีใช้ iPhone, Nicole Farbผู้ก่อตั้ง Darby Smart อธิบาย วิธีสร้างหนึ่งในสไตล์วิดีโอยอดนิยม วิดีโอไฮเปอร์แลปส์ โดยใช้ iPhone ของคุณ
หากคุณเคยดูสูตรทำอาหารหรือวิดีโอ DIY ทางออนไลน์ คุณจะรู้สไตล์นี้ แนะนำสิ่งที่คุณกำลังจะทำ ส่วนผสม กระบวนการ และผลลัพธ์สุดท้าย ทั้งหมดนี้ใช้เวลาไม่เกิน 60 วินาที นี่คือวิธีที่เธอทำ:
- ให้มันสั้น: ไม่เกิน 60 วินาทีสูงสุด หากคุณสามารถเก็บไว้ได้ต่ำกว่า 30 วินาที คุณจะฆ่ามัน!
- มีแผน: ลองนึกถึงส่วนผสมหรืออุปกรณ์เสริมที่คุณต้องการหรือวิธีที่คุณจะแสดงขั้นตอนต่างๆ
- ใช้สัญญาณมือเพื่อสื่อสารกับผู้ใช้ของคุณ: วิดีโอส่วนใหญ่ดูโดยไม่เปิดเสียง ดังนั้นให้คิดหาวิธีอื่นในการสื่อสารสิ่งที่ผู้ใช้จำเป็นต้องรู้
- ใช้เครื่องมือของคุณ: Skillshare ใช้เครื่องมือ Hyperlapse ซึ่งเป็นกล่องสำหรับจัดเก็บวิดีโอและชั้นวางวิดีโอ ซึ่งคุณสามารถสร้างด้วยสิ่งง่ายๆ เช่น หนังสือธุรกิจสองกองที่มีกระดานวางซ้อนกัน วางกล้องของคุณไว้ที่ขอบกระดานแล้วเปิดแอพกล้องของคุณ คุณสามารถตั้งค่า "ฉาก" สำหรับตำแหน่งที่คุณกำลังถ่ายทำได้โดยบันทึกลงในตาราง
- รวบรวมทรัพยากรของคุณ: นำมาทีละรายการหรือวางทั้งหมดไว้บนเวทีกลางของคุณ
- เริ่มต้นด้วยภาพที่น่าสนใจ: ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่น่าประทับใจเพื่อจุดประกายความสนใจ หรือส่วนผสมที่แปลกใหม่
- ไม่ต้องกังวลว่าจะสมบูรณ์แบบ: วิดีโอ DIY กำลังแพร่ระบาดทุกวัน หากคุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจได้ในเวลาอันสั้น ไม่สำคัญว่าคุณจะเล่าผ่าน iPhone หรือกล้องมืออาชีพ
พอดคาสต์ในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ
พอดคาสต์เป็นที่นิยมอย่างมากในขณะนี้ในรูปแบบของเนื้อหาและด้วยเหตุผลที่ดี: พวกเขาสามารถกระตุ้นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับการเขียนบล็อกโพสต์ 7+ 000 คำเช่นนี้
ด้วยความที่ผู้ชมของคุณยุ่งมากเพียงใด การให้พวกเขาฟังเนื้อหาของคุณอย่างเฉยเมยเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับการลดอุปสรรคในการเข้า
อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับวิดีโอ คุณอาจคิดว่าคุณต้องการอุปกรณ์และทักษะพิเศษทุกประเภท และในขณะที่เสียงเป็นสัตว์ร้ายอื่น ๆ คุณสามารถเริ่มต้นได้โดยใช้ความพยายามเล็กน้อย ในหลักสูตรของเขาเรื่อง " การนำพอดคาสต์ของคุณออกจากพื้นดิน” นีล พาเทลซึ่งเป็นผู้ดำเนินรายการ Indian Startup Show (พอดคาสต์เทคโนโลยีรายการแรกของอินเดีย) จะแนะนำเราเกี่ยวกับพื้นฐานของพอดคาสต์
ขั้นตอนที่ 1: เลือกหัวข้อหรือช่องของคุณ
หากคุณรู้จักผู้ฟังและหัวข้อของคุณอยู่แล้ว ขั้นตอนนี้ก็ไม่น่าจะมีปัญหา อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องเลือกช่องสำหรับบล็อกเพื่อให้ผู้คนสนใจ ขณะนี้มีรายการพอดคาสต์มากกว่า 100 รายการ ดังนั้นจงเจาะจง!
เครื่องมือบางอย่างที่จะช่วยคุณในการวิจัยเฉพาะกลุ่มคือ หล่อ.ตลาด (หน้าค้นหาสำหรับพอดแคสต์), กราฟิก iTunes (เพื่อดูว่าอะไรเป็นที่นิยมและมีช่องว่างตรงไหนบ้าง) หรือแม้กระทั่ง Google แนวโน้ม.
ขั้นตอนที่ 2: รวบรวมเครื่องมือของคุณ
การตั้งค่าพอดคาสต์พื้นฐานประกอบด้วยไมโครโฟนและซอฟต์แวร์พอดคาสต์ราคาถูกที่ดีที่สุดตัวใดตัวหนึ่งเพื่อบันทึกเสียงของคุณ ตั้งแต่ไมโครโฟนในตัวแบบธรรมดา (ซึ่งฉันไม่แนะนำเนื่องจากคุณภาพเสียงไม่ดี) ไปจนถึงไมโครโฟน USB ภายนอก อินเทอร์เฟซเสียง และซอฟต์แวร์บันทึกเสียงระดับมืออาชีพ
โดยส่วนตัวแล้ว ฉันใช้ไมโครโฟน USB ATR2100 ที่ให้เสียงดีเยี่ยม ซึ่งคุณสามารถหาซื้อได้ที่ Amazon ในราคาประมาณ 65 ดอลลาร์
ราคาไม่แพงมาก มีคุณภาพเสียงที่น่าประทับใจสำหรับราคานี้ และมีขนาดเล็กและพกพาได้ ซึ่งทำให้สมบูรณ์แบบ
ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาแขกของคุณ (หรือเขียนตอนของคุณเอง)
หากคุณกำลังทำรายการประเภทสัมภาษณ์ คุณต้องเริ่มให้แขกมีส่วนร่วม
คุณสามารถใช้เครือข่ายโซเชียลที่มีอยู่เพื่อเข้าถึงคนที่คุณรู้จักหรือเชื่อมต่อด้วยบน Twitter หรือ Facebook คุณยังสามารถไปที่ Medium หรือ Amazon เพื่อค้นหาผู้แต่งหรือผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อเฉพาะเจาะจงของคุณ
เมื่อคุณรวบรวมรายชื่อแล้ว ให้เตรียมเทมเพลตอีเมลแนวทาง (เพราะคุณจะต้องทำหลายครั้ง) สั้นและชัดเจนเกี่ยวกับความคาดหวัง บอกพวกเขาว่าคุณเป็นใคร พอดแคสต์ของคุณเกี่ยวกับอะไร และสิ่งที่คุณถามพวกเขา
ขั้นตอนที่ 4: แก้ไขพ็อดคาสท์และเพิ่มเพลง เสียง และองค์ประกอบอื่นๆ
การตัดต่อเสียงเป็นศิลปะแขนงหนึ่ง โชคดีที่มีตัวเลือกราคาไม่แพงมากมายสำหรับการจ้างวิศวกรเสียงหรือโปรดิวเซอร์พอดแคสต์เพื่อรวมตอนของคุณเข้าด้วยกัน ในการเริ่มต้น คุณต้องมีไฟล์ 4 ไฟล์เท่านั้น ได้แก่ บทสัมภาษณ์หลัก บทนำ บทนำ และเสียงกริ๊ง/เพลง
จากนั้นอัปโหลดไฟล์เหล่านี้ไปยัง Google Drive หรือ Dropbox
โปรดทราบว่าเมื่อคุณเริ่มใช้พอดแคสต์เป็นครั้งแรก ฉันขอแนะนำให้ปล่อยให้ตอน (หรือบทสัมภาษณ์) ของคุณมีการตัดต่อเพียงเล็กน้อย โดยไม่มีคำบรรยายมากเกินไป (ซึ่งต้องใช้เวลามาก) เว้นแต่คุณจะมีความสามารถพิเศษสำหรับพอดแคสต์หรือพอดแคสต์นั้น กำลังจะกลายเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดของคุณ
ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด หลังจากบันทึกการสนทนาของคุณแล้ว ให้เล่นบทสัมภาษณ์หลักและจดบันทึกสิ่งที่ต้องทำและเมื่อใด
จากนั้น ส่งอีเมลถึงวิศวกรเสียงของคุณเพื่อขอให้ปรับปรุงคุณภาพเสียงและระดับของการสัมภาษณ์หากจำเป็น และทำการเปลี่ยนแปลงต่อไปนี้:
- เพิ่มเพลงอินโทร (เพิ่มลิงค์ไปยังไฟล์ของคุณและเวลาเล่นที่ต้องการ)
- เพิ่มบทนำใหม่ (เพิ่มลิงก์ไปยังบทนำของคุณ)
- เพิ่มบทสัมภาษณ์หลัก (เพิ่มลิงก์ไปยังบันทึกการสัมภาษณ์ของคุณ)
- ด้วยการแก้ไขต่อไปนี้ (บอกพวกเขาว่าคุณต้องการตัดหรือแก้ไขที่ใด)
- เพิ่มส่วนท้าย (เพิ่มลิงก์ไปยังส่วนท้ายของคุณ)
- แปลงเป็น MPR
- บันทึกภายใต้ชื่อไฟล์ที่คุณเลือก
ขั้นตอนที่ 5: ดาวน์โหลดและโปรโมต
ยินดีด้วย! ตอนนี้คุณมีตอนของพอดคาสต์ที่พร้อมถ่ายทอดสดบน iTunes, SoundCloud หรือที่อื่นๆ แล้วโปรโมตไปพร้อมกับเนื้อหาที่เหลือของคุณ!
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้แจ้งให้แขกของคุณทราบด้วยการคัดลอกและวางสำเนาทางสังคมที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อโปรโมตตอนของพวกเขาได้ และจะช่วยได้อย่างมากหากคุณมีกราฟิกที่ดึงดูดสายตาเมื่อใช้ร่วมกับมัน
8. อธิบายกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่คุณจะทดลองด้วย
เมื่อคุณได้รวบรวมเนื้อหาของคุณแล้ว คุณจะโปรโมตหรือแจกจ่ายเนื้อหานั้นอย่างไร คุณต้องทำงานด้านการตลาดอย่างมีประสิทธิผล เพราะถ้าไม่มีใครเห็น ได้ยิน หรืออ่านเนื้อหาที่คุณใช้เวลานานมากในการสร้าง มันคุ้มค่าที่จะเขียนหรือไม่?
ใน การตลาด 10 เท่า: การตลาดเนื้อหาที่โดดเด่นและได้ผลลัพธ์ Garrett Moon ซีอีโอของ CoScheduleสรุปกลวิธีและกลยุทธ์เฉพาะบางอย่างที่คุณสามารถลองได้
ค้นหา "เนื้อหาที่ไม่มีการแข่งขัน" ของคุณ
ด้วยการแข่งขันที่สูงมากในด้านเนื้อหาและโซเชียลมีเดีย Moon กล่าวว่าการหาโอกาสใน "ทะเลสีคราม" นั้นเป็นเรื่องสำคัญ นั่นคือ สถานที่ที่คุณไม่ต้องต่อสู้ด้วย ตลาดที่มีอยู่ และที่ที่คุณสามารถทำผลงานได้ดีที่สุด
“คุณจะสร้างเนื้อหาที่โดดเด่นกว่าคู่แข่งได้อย่างไร เพื่อให้สิ่งที่คุณสร้างโดดเด่น สร้างผลกระทบและมีความหมายอย่างแท้จริง ".
เขาอ้างถึงตัวอย่างของ Groove ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์สนับสนุนซึ่งตัดสินใจปิดบล็อกที่ได้รับความนิยมอยู่แล้วเพื่อเน้นหัวข้อที่พูดถึงเท่านั้น: ตัวเลข เมตริก และประวัติการสร้างของเขาเอง
พวกเขาเปลี่ยนจากการผลิตเนื้อหา "ฉันด้วย" ที่ทุกคนสร้าง ไปสู่สิ่งที่ไม่เหมือนใครและได้รับรางวัลด้วยการเข้าชมและผู้ใช้ที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก
กลยุทธ์การตลาดเนื้อหานี้มุ่งเน้นไปที่การใช้ทักษะหลักของพวกเขา แต่นี่คือวิธีที่คุณจะพบโอกาสประเภทเดียวกันในธุรกิจของคุณเอง:
- สังเกตคู่แข่งของคุณ : พวกเขาทำอะไร โพสต์ที่ไหน และใช้อีเมลอย่างไร ทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณเห็นอะไรแล้ว
- ค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้องใน Google : ดูผล 10 อันดับแรกและดูว่ามีอะไรบ้าง เนื้อหายาวแค่ไหน? ใช้ภาพอะไร? มีอะไรสอดคล้องหรือโดดเด่น?
- ถามตัวคุณเองว่าคุณและทีมของคุณรู้จริง ๆ ว่าต้องทำอย่างไร. คู่แข่งของคุณใช้รูปแบบใดที่คุณสามารถขัดขวางได้ มีคนในกลุ่มผู้ชมของคุณที่คุณไม่ได้ให้บริการหรือไม่ คุณสร้างอะไรที่คุณภูมิใจมากที่สุด?
จากสามขั้นตอนนี้ คุณควรจะเริ่มเห็นโอกาสที่คุณจะเก่งขึ้นได้ซึ่งยังไม่อิ่มตัวกับการแข่งขัน
จัดลำดับความสำคัญของโอกาส 10 เท่า
อีกกลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาคือการจัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาที่มีผลกระทบมากที่สุดเสมอ Moon เรียกสิ่งนี้ว่าการทดสอบ 10X vs 10% โอกาสใดบ้างที่อาจเพิ่มผู้ชม การเข้าชม หรือการเติบโตของสมาชิกได้ถึง 10 เท่าเมื่อเทียบกับเพียง 10%
ในการทำเช่นนี้ มีขั้นตอนง่ายๆ อีก 3 ขั้นตอน:
ใส่ความคิดทั้งหมดของคุณบนกระดาน. ไม่มีความคิดที่ไม่ดีที่นี่ เพียงแค่ปล่อยให้มันออกมาทั้งหมด
โทรหาส่วนที่เหลือในทีมของคุณเพื่อช่วยเหลือคุณ. ระบุโอกาส 10X จริงทั้งหมดและใส่ลงในคอลัมน์
จัดอันดับความยากของโอกาสของคุณ 10 เท่าในระดับ 1 ถึง 3. หากคุณมีโอกาส 10 เท่าซึ่งมีความยากเพียงระดับ 1 คุณควรคว้าไว้ทันทีและจัดลำดับความสำคัญในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ
ณ จุดนี้ คุณรู้ว่าคุณต้องโฟกัสอะไรมากที่สุด แต่จำไว้ว่าไอเดีย 10% ของคุณไม่ได้แย่ ดังนั้นอย่าทิ้งมันไป พวกเขาอาจกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มากขึ้นในอนาคต
พวกเขาไม่ได้มีผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นเหมือนกันในปัจจุบัน ดังนั้นจึงควรได้รับความสำคัญต่ำกว่าในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาโดยรวมของคุณในตอนนี้ กลับไปที่กระดานความคิดของคุณเป็นประจำเพื่อประเมินลำดับความสำคัญใหม่และตื่นตัวอยู่เสมอ
9. ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณ
ทุกวันนี้แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะแยกกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาออกจากกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย
ดังที่ปรมาจารย์ด้านคำคมสร้างแรงบันดาลใจกล่าวไว้ Vaynerchuk แกรี่ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ VaynerMedia ใน บริบทคือกุญแจสำคัญ: กลยุทธ์โซเชียลมีเดียในโลกออนไลน์ที่มีเสียงดัง :
"ฉันชอบโซเชียลมีเดียเพราะมันขายขี้"
โซเชียลมีเดียได้กลายเป็นส่วนสำคัญในการนำเนื้อหาของคุณไปสู่ผู้คนที่เหมาะสม แต่คุณต้องทำมากกว่าแค่โพสต์บน Facebook และ Twitter หนึ่งหรือสองครั้ง
“กลยุทธ์โซเชียลมีเดียของฉันคือการให้คุณค่ามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อสิ่งที่คุณขาย ดังนั้นเมื่อคุณขอให้พวกเขาซื้อสิ่งที่คุณขาย พวกเขาจะทำ »
ไม่ใช่แค่การพูดคุยเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณและขอให้ผู้คนคลิกลิงก์หรือสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ ในทางตรงกันข้าม คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นแหล่งทรัพยากรทางการศึกษาที่เชื่อถือได้และ ดึงดูดความสนใจของพวกเขา เมื่อคุณขอสิ่งตอบแทน
หัวใจของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณควรเป็นความเชื่อที่ว่านี่คือการลงทุนระยะยาว (ตลอดชีวิต) ในการสร้างคุณค่าของคุณ
ตั้งแต่ภาพรวมของสื่อสังคมออนไลน์ไปจนถึงด้านการปฏิบัติของการสร้างข้อความ ไบรอัน ปีเตอร์สนักกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ Buffer และนักการตลาดเนื้อหา อธิบายกระบวนการของเขาใน ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย
หาเสียงของคุณ : คำ กราฟิก และองค์ประกอบภาพที่คุณจะเผยแพร่คืออะไร? คุณจะเล่นโวหารเหมือน MailChimp หรือสิ่งที่ดีกว่าเช่น IBM หรือ Cisco หรือไม่?
เลือกแพลตฟอร์มที่คุณจะใช้ : เมื่อคุณเริ่มต้น คุณไม่สามารถและไม่ควรแสดงบนทุกแพลตฟอร์ม เลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณและตำแหน่งที่ผู้ชมของคุณน่าจะอยู่มากที่สุด นั่นหมายถึง Facebook หรือ Snapchat?
สร้างเนื้อหาเฉพาะแพลตฟอร์ม : คุณสามารถสร้างเนื้อหาต้นฉบับจากบล็อกโพสต์หรือเนื้อหาอื่นๆ หรือดูแลจัดการเนื้อหาของผู้อื่น เช่น ลิงก์หรือวิดีโอที่เกี่ยวข้อง ทั้งสองมีที่มาและควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณ แต่ละแพลตฟอร์มมีความแตกต่างและความซับซ้อนในวิธีการใช้งานและวิธีที่ผู้คนแบ่งปัน
ตั้งค่า "สแต็ก" โซเชียลมีเดียของคุณ : อย่างไหน เครื่องมือบล็อก คุณจะใช้เพื่อสนับสนุนกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของคุณหรือไม่? Peters แนะนำ Trello ให้วางแผนการโพสต์ล่วงหน้าและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาทั้งหมดที่คุณต้องการ Canva และ Pablo เพื่อสร้างกราฟิก บัฟเฟอร์หรือ Hootsuite เพื่อกำหนดเวลาการออกอากาศข้อความตามเวลาที่เหมาะสม
และเมื่อความพยายามเผยแพร่บล็อกเกอร์ของคุณเริ่มได้ผล คุณอาจเพิ่มจำนวนอีเมลที่คุณส่ง (และความสัมพันธ์ที่คุณสร้างขึ้น) โดยใช้การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์อัตโนมัติ
10. ใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อดึงดูดความสนใจไปที่เนื้อหาของคุณ
ทุกวันนี้ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลายแห่งกำลังใช้โมเดล "จ่ายเพื่อเล่น" กล่าวอีกนัยหนึ่ง แม้ว่าคุณจะมีสมาชิกจำนวนมากและมีอัตราการมีส่วนร่วมสูง คุณต้องใช้เงินจำนวนหนึ่งเพื่อให้ทุกคนเห็นเนื้อหาของคุณ
เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นและสร้างกลยุทธ์เนื้อหาใหม่ การลงทุนในโฆษณาแบบชำระเงินอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวเล็กน้อย มีการใช้จ่ายมากกว่า 72 ล้านดอลลาร์ไปกับโฆษณาโซเชียลในปี 2016 เพียงปีเดียว และคาดว่าตัวเลขดังกล่าวจะสูงถึง 113 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2024
แต่ตามที่ Peters อธิบายไว้ในการบรรยายอื่น - ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย— คุณไม่จำเป็นต้องทุ่มเงินมหาศาลไปกับโซเชียลมีเดียเพื่อรับผลตอบแทน ในทางตรงกันข้าม เงิน 5 ดอลลาร์ก็เพียงพอที่จะเริ่มทดลอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับช่องทางต่างๆ เช่น โฆษณาบน Facebook...
นี่คือวิธีที่ Peters แบ่งการตั้งค่าสำหรับโฆษณาโซเชียลบน Twitter, Facebook, Pinterest และ Instagram:
ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมายของคุณ
การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายคือการทำให้ผู้คนทำงานจากจุดสูงสุดของกระบวนการทางการตลาดของคุณ ซึ่งพวกเขาไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ไปจนถึงตรงกลางและด้านล่างสุดของช่องทาง ซึ่งคุณขอขายและจุดที่พวกเขาหวังว่าจะกลายเป็นลูกค้า
ดังนั้นเริ่มต้นด้วยการถามตัวเองว่า: ใครคือของฉัน กลุ่มเป้าหมาย และเป้าหมายของฉันกับเขาคืออะไร?
เป็นการกระตุ้นการรับรู้สำหรับผู้ชมบนช่องทางของคุณและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์หรือไม่?
หรือคุณกำลังติดต่อกับคนที่รู้จักคุณอยู่แล้วและขอให้คลิกโพสต์บนบล็อกหรือหน้า Landing Page
เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายระดับสูงแล้ว คุณต้องเจาะจงว่าจะวัดความสำเร็จอย่างไร ไม่ว่าจะเป็นการแสดงผล การมีส่วนร่วม หรือการคลิก ในการทำเช่นนี้ มีสองสิ่งที่คุณต้องทำ:
- กำหนดค่าพารามิเตอร์ Google Analytics และ UTM บนลิงก์ของคุณ: เป็นเครื่องมือง่ายๆ ที่ช่วยให้คุณติดตามได้ว่าการเข้าชมของคุณมาจากที่ใดและทำอะไรเมื่อมาถึงไซต์ของคุณ
- กำหนดค่า 'พิกเซล' บนไซต์ของคุณ: นี่เป็นส่วนย่อยของโค้ดจาวาสคริปต์ที่คุณสามารถเพิ่มลงในเว็บไซต์ของคุณเพื่อติดตามความพยายามในการโฆษณาทางโซเชียลมีเดียเฉพาะสำหรับแต่ละแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น ข้อมูลโค้ดของ Facebook จะเปิดช่องทางการสื่อสารระหว่าง Facebook และเว็บไซต์ของคุณซึ่งให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่เข้ามาที่ไซต์ของคุณ และแจ้งให้เครือข่ายโซเชียลทราบว่าผู้ใช้ได้ดำเนินการบางอย่างหรือไม่
ขั้นตอนที่ 2: เป้าหมาย
ต่อไป คุณต้องตัดสินใจว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณ ดังที่ Peters อธิบาย การกำหนดเป้าหมายคือสาเหตุที่การตลาดบนโซเชียลมีเดียทำงานได้ดีพอๆ กัน:
" ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายอยู่ในระดับสูงตลอดเวลา เครือข่ายโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Twitter, LinkedIn และ Pinterest ให้ข้อมูลมากมายมหาศาลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายสูงซึ่งปรับให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ "
มี 3 วิธีในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ:
- พัฒนาบุคลิกของกลุ่มเป้าหมายของคุณ: ถามตัวเองว่าทำไมคนถึงอยากคลิกโฆษณาของคุณ? พวกเขาเป็นใคร ? คุณกำลังแก้ปัญหาอะไรให้พวกเขา?
- กำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยดูคุณอีกครั้ง: คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเยี่ยมชมไซต์ของคุณหรือดูวิดีโอมาระยะหนึ่งหรือไปที่ไซต์อื่น กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่รู้อยู่แล้วว่าคุณเป็นใคร ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่อยู่บนสุดของช่องทางด้วยโฆษณา จากนั้นสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองตามสิ่งที่ผู้ใช้เหล่านั้นกำลังทำ ซึ่งผลักดันช่องทางการตลาดของคุณให้ไกลออกไป
- กำหนดเป้าหมายคู่แข่งหรือคนที่คล้ายกัน: กลุ่มคนเหล่านี้คือกลุ่มคนที่โซเชียลเน็ตเวิร์กเชื่อว่าชอบสิ่งที่คล้ายกันกับผู้ใช้ปัจจุบันของคุณ (และอาจชอบคุณ) หรือผู้ที่ถูกใจเพจของคู่แข่ง
ขั้นตอนที่ 3: งบประมาณ
ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณจำนวนมากเพื่อประสบความสำเร็จกับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ในความเป็นจริง คุณสามารถเริ่มต้นได้เพียง $5 ต่อวัน
เมื่อคุณเริ่มต้นด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมบนสุดของช่องทาง เนื่องจากการเข้าถึงพวกเขานั้นมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า คุณไม่ได้ขอให้ขายหรือคลิก คุณแค่ต้องการให้พวกเขาเห็นแบรนด์ของคุณและมีส่วนร่วมกับคุณ
เมื่อคุณผ่านจุดนั้นไปแล้ว คุณจะเริ่มดูสิ่งต่างๆ เช่น ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายเพื่อให้มีคนมาคลิกโฆษณาของคุณ หรือราคาต่อการดูพันครั้ง (CPM) แม้ว่าการกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยมอาจมีความซับซ้อน แต่ทั้งหมดก็จบลงด้วยคำถามง่ายๆ เพียงคำถามเดียว:
“ถามตัวเองว่าคุณยินดีจ่ายเงินเพื่อเป้าหมายนั้นหรือไม่ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณยินดีจ่ายและเป้าหมายการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคุณ ดังนั้นเงิน 100 ดอลลาร์หรือ 1000 ดอลลาร์จะไม่สูญเปล่า »
งบประมาณไม่สำคัญตราบใดที่สิ่งที่คุณจ่ายไปนั้นคุ้มค่าในระยะยาว
ไม่สำคัญเท่ากับงบประมาณตราบใดที่สิ่งที่คุณจ่ายไปนั้นคุ้มค่าในระยะยาว
ขั้นตอนที่ 4: คัดลอกและภาพ
ในที่สุดก็ถึงเวลาตั้งค่าโฆษณาจริงของคุณ
สำหรับสิ่งนี้ Peters กล่าวว่ามีเพียง 4 สิ่งที่คุณต้องมี:
- คุณต้องการให้โฆษณาของคุณบอกอะไร กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องการให้ผู้ชมรู้สึกอย่างไรเมื่อเห็นโฆษณาของคุณ คุณต้องการที่จะทำให้เขาตกใจ, ทำให้เขาพอใจ, วางอุบายเขา?
- คุณต้องการให้โฆษณาของคุณมีลักษณะอย่างไร นี่เป็นวิดีโอหรือไม่ ภาพสต็อก? แค่ข้อความ? คุณจะใช้สีอะไร ตรงกับยี่ห้อไหม
- คุณต้องการให้ผู้ชมดำเนินการอย่างไร พวกเขาควรไปที่ใดหลังจากเห็นโฆษณาของคุณ ไปยังหน้า Landing Page หรือบล็อกโพสต์? ดึงดูดพวกเขาด้วยข้อเสนอฟรีเหมือนที่ฉันทำกับหนังสือและหลักสูตรบล็อกของฉัน หรือเสนอ eBook ที่คุณเขียนให้พวกเขา
- คุณต้องการวางโฆษณาของคุณที่ใด นี่เป็นโฆษณาที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้โทรศัพท์มือถือหรือผู้ใช้คอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปหรือไม่ มันจะถูกวางไว้ในฟีดข่าวของพวกเขาหรือที่อื่น ๆ ?
ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา:
ถึงตอนนี้ คุณควรรู้ทุกอย่างที่จำเป็นในการวางแผนและใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพในปีนี้ (และข้อผิดพลาดในการเขียนบล็อกที่ควรหลีกเลี่ยงระหว่างทาง) โปรดทราบว่าความพยายามด้านการตลาดเนื้อหาของคุณควรสอดคล้องกับแผนธุรกิจของบล็อกของคุณด้วย เพื่อสร้างปริมาณการเข้าชมที่รอบคอบ ซึ่งวันหนึ่งอาจกลายเป็นรายได้จริง
หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับวิธีทำความเข้าใจกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ ให้ถามพวกเขาในความคิดเห็นด้านล่าง แล้วเราจะตอบคำถามทั้งหมดของคุณ
เหนือสิ่งอื่นใด โปรดจำไว้ว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณจะได้ผลก็ต่อเมื่อคุณมีแผน
