เมื่อคืนที่ผ่านมา ฉันได้รับข้อความอีกข้อความจากนักเรียนคนหนึ่ง และเขาต้องการทราบว่าการลดราคาและการลดราคาคืออะไร การตลาด. เพราะเขาไม่ใช่คนเดียวที่ถามคำถามฉัน และแม้แต่น้อยคนเดียวที่ต้องการเข้าใจความแตกต่างระหว่างการขายและการสร้าง การตลาดดังนั้นฉันจึงคิดว่าคำอธิบายเล็กน้อยเป็นไปตามลำดับ
เริ่มกันเลย การขาย...
"การขาย" คือข้อตกลงที่บุคคลที่เรียกว่า "ผู้ขาย" โอนไปยังบุคคลอื่นที่เรียกว่า "ผู้ซื้อ" ซึ่งเป็นสิทธิในความเป็นเจ้าของในสิ่งของหรือมูลค่าที่เป็นของเขา
การขายคือการแลกเปลี่ยนสินค้าหรือบริการเพื่อสิ่งที่มีมูลค่า โดยทั่วไปทุกครั้งที่เงินเปลี่ยนมือ ในความเป็นจริงมันมีมากกว่านั้นมาก ศิลปะในการขายคือความสามารถในการชักจูงผู้อื่นในทางที่พวกเขาคิดและกระทำ โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นศิลปะของการโน้มน้าวใจ
หากคุณคิดว่ามันเป็นสิ่งเล็กน้อยที่ฉันพูดแล้วก็ไม่ต้องกังวล เราทุกคนใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจทุกวันไม่ว่าเราจะรับรู้หรือไม่ก็ตาม ตราบใดที่เราให้คนอื่นทำหรือพูดในสิ่งที่เราต้องการเราก็ขายไปในทางใดทางหนึ่ง แต่เดี๋ยวก่อนควรมีเงินอยู่ตรงกลาง เพราะการโน้มน้าวใจเพียงอย่างเดียวไม่ได้ขาย
ต้องการขายที่คุณต้องการ:
- รู้จักผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณ
- รู้ว่าเขากำลังพูดคุยกับใครและเขากำลังแก้ปัญหาอะไร
- สร้างข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ (คุณสมบัติ - ราคา - คุณภาพ - โบนัส - การสนับสนุน - รับประกันคืนเงิน - ฯลฯ ... )
สิ่งที่จะพูดเกี่ยวกับ การตลาด ?
ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มักเข้าใจผิดว่าเป็นการกำหนดตลาดอินเทอร์เน็ตและแม้แต่ภายนอก พวกเขาคิดว่าการตลาดและการขายเป็นหนึ่งเดียวกัน แต่มันเป็นเท็จ!
การตลาดกำลังทำให้ตลาดเป้าหมายของคุณต้องการสินค้าและ / หรือบริการของคุณ การตลาดของผลิตภัณฑ์คือของมัน โปรโมชั่น และไม่ใช่การขาย นอกเหนือจากความเรียบง่าย โปรโมชั่นคุณควรรู้ว่าการตลาดมีจุดแข็งอยู่ที่การกำหนดเป้าหมาย
การสื่อสารจะดีกว่าเมื่อมีการกำหนดเป้าหมาย หากข้อความที่ดีถูกส่งไปยัง คนไม่ดี ดังนั้นมันจะไม่ดี แต่ถ้าข้อความที่ไม่ถูกต้องจะถูกส่งไปยัง สาธุชนจากนั้นเขาก็จำเป็นต้องดีและมีประสิทธิภาพในเวลาเดียวกัน
ใบสมัครจะต้องมีอยู่ แทนที่จะพูดกับทุกคนคุณควรที่จะพูดถึงคนที่ต้องการคุณและสิ่งที่คุณเสนอให้ เหล่านี้พร้อมที่จะให้คุณยืมหูของพวกเขา คุณต้องการความสนใจของพวกเขาที่จะขาย
การทำตลาดที่คุณต้องการ:
- รู้และเข้าใจเป้าหมายของคุณ
- ค้นหาวิธีสื่อสารกับเธออย่างดีที่สุด
- เลือกที่ดีที่สุด เครื่องมือ เพื่ออำนวยความสะดวกในการสื่อสารนี้
หากไม่มีตลาดที่มีอยู่แล้วไม่มีการกำหนดเป้าหมายและไม่มีการกำหนดเป้าหมายไม่มีการตลาดที่มีประสิทธิภาพและหากไม่มีการตลาดที่มีประสิทธิภาพก็ไม่มีการขายดังนั้นจึงไม่มีเงินหรือธุรกิจที่ร่ำรวย
การขายต้องการการตลาดที่มีอยู่และสร้างรายได้ แต่การตลาดไม่จำเป็นต้องมีการขาย
คุณสามารถมั่นใจได้ว่า โปรโมชั่น ของผลิตภัณฑ์ที่ดีโดยไม่ต้องขายมัน
คุณเห็นความแตกต่างตอนนี้หรือไม่?
ฉันยินดีกับคำตอบของคุณตามความคิดของฉันการตลาดคือชุดของเทคนิคการออกแบบการดำเนินการเพื่อเสนอสินค้าและบริการอย่างเหมาะสมในตลาดในขณะที่การขายประกอบด้วยการแลกเปลี่ยนสิ่งตอบแทนโดยวิธีการ เงินโดยการโน้มน้าวผู้ซื้อโดยการโต้แย้ง
ขอบคุณสำหรับการสนับสนุนฉันสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาด้านการตลาดและกลยุทธ์และฉันต้องการเป็นทรัพยากรบุคคลในการตลาด วิธีการทำ?
Merci
บทความของคุณเข้าใจอย่างไรว่าการขายออนไลน์ต้องส่งถึงคนที่เหมาะสมแม้กระทั่งวิธีที่ส่งเสริมตัวเองไม่ดี แต่อย่างที่คุณกล่าวไว้ในตอนต้นของบทความจำเป็นต้องโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซื้อผลิตภัณฑ์และแม้ว่าสองขั้นตอนนี้จะมีประโยชน์สำหรับการขายออนไลน์ แต่ก็ไม่สามารถผ่านขั้นตอนหนึ่งไปเพื่อประโยชน์ของอีกขั้นได้
สวัสดี Thierry,
มีความสุขเสมอที่ได้อ่านคุณ
ผมคิดว่าสิ่งที่คุณพูดเป็นพื้นฐาน:
“ ความต้องการต้องมีอยู่ แทนที่จะติดต่อทุกคนคุณควรติดต่อคนที่ต้องการคุณและสิ่งที่คุณเสนอให้ดีกว่า พวกเขาพร้อมที่จะฟังคุณ ... คุณเพียงแค่ต้องให้ความสนใจในการขาย "
และฉันอดไม่ได้ที่จะวาดคู่ขนานกับการตลาดแบบเครือข่าย
วิธีการดั้งเดิมคือการทำรายชื่อบุคคลทั้งหมดที่เรารู้จักเพื่อแนะนำให้รู้จักกับ บริษัท ของเราและคนส่วนใหญ่ที่เราคุยด้วยจะไม่สนใจ
เนื่องจากเมื่อเราพูดถึงธุรกิจเครือข่ายกับทุกคนเราไม่ได้กำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเรา
การทำงานบนเน็ตจากที่บ้านมีข้อได้เปรียบอย่างมากเนื่องจากผู้ที่รับฟังต้องการข้อมูลการฝึกอบรมหรือค้นหา บริษัท
ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับคุณภาพของบทความของคุณ
bientôt
ซิลวี
สวัสดี Sylvie,
ฉันไม่รู้ว่ามีใครหลายคนที่อยากจะโพสต์ความคิดเห็นของพวกเขาใหม่หลังจากที่ลบ (โดยไม่ได้ตั้งใจ) ความคิดเห็นของพวกเขา
ขอบคุณท่าทางและผมประทับใจอย่างมาก
ขอแสดงความนับถือ
ธี
คำว่าการตลาดมักเชื่อมโยงกับคำว่า "การตลาดเชิงสัมพันธ์" อย่างไรก็ตามในความเห็นที่ต่ำต้อยของฉันการตลาดหมายถึงการขายไม่ว่าจะเป็นแบบดั้งเดิม (ที่ร้านค้าในละแวกใกล้เคียงหรือในเมืองของคุณ) หรือเพียงแค่การขายทางออนไลน์
คำว่า "relational" รวมถึงความสัมพันธ์ใครว่าความสัมพันธ์หมายถึงการแลกเปลี่ยนอย่างจริงใจระหว่างคนสองคน
ฉันคิดว่าคุณรู้วลีที่มีชื่อเสียง: เหตุผลที่เรามีสองหูสองตาทำไมทำไมเป็นเพียงหนึ่งในปาก.
แต่เรามีสองหูเพราะอันดับแรกเราต้องรู้วิธีฟังคนตรงหน้าเรามีตาสองข้างเพื่อให้เห็นภาพสิ่งที่พวกเขากำลังพูดกับเราได้ดีขึ้นและหลังจากนั้นเราก็พูดถึงเรื่องที่เราอยากพูดเท่านั้น!
ดังนั้นในการทำการตลาดที่ดีเราต้องอยู่ไม่ไกลจากผู้คนที่เราพบเจอในแต่ละวันจากปัญหาที่เธอนำเสนอเราต้องดูว่าเรามีวิธีแก้ไขหรือไม่
ในที่สุดสิ่งสำคัญคือต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ดีและรู้จักการรับฟังผู้อื่น
Cordialement
รีแอนน์
ขอบคุณสำหรับผลงานนี้แมรี่
คุณมีสิทธิ์ที่จะชี้ให้เห็นว่าการตลาดขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ (จริงใจ) กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ฉันยอมรับด้วยว่าการตลาดแบบกำหนดเป้าหมายเป็นสิ่งที่ระบุความต้องการของกลุ่มคนก่อนแล้วจึงพูดกับคนเหล่านั้นด้วยภาษาที่พวกเขาเข้าใจได้ นอกจากนี้ยังเป็นผู้ที่เน้นย้ำว่าเรามีวิธีแก้ปัญหาของพวกเขา
ในระยะสั้นการตลาดในและนอกอินเทอร์เน็ตไม่ได้เป็นเพียงแค่การโปรโมตผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังนำเสนอโซลูชันที่เหมาะกับความต้องการของลูกค้าอีกด้วย
ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับการสนับสนุนของคุณ
ขอแสดงความนับถือ
ธี
ขอบคุณมากสำหรับคำตอบและความซาบซึ้งใจของคุณ
ฉันอ่านคุณด้วยความยินดีเสมอเพราะวิธีนี้ฉันมีคำตอบสำหรับคำถามของฉัน
งั้นฉันไปต่อได้
Cordialement
รีแอนน์
สวัสดี Thierry,
โอเคสำหรับบทความของคุณ แต่มันค่อนข้างลดลง
อันที่จริงการตลาดเป็นสิ่งที่สำคัญบนอินเทอร์เน็ตและออฟไลน์
แต่นี่เป็นเพียงขั้นตอนเดียวในการขาย
ทำไมบนอินเทอร์เน็ตก็กล่าวว่าหนังสือหนังสือขายและการตลาดไม่ได้?
หาก Letter of Sale ไม่ดี Conversion ก็น้อยลง!
การขายนำเสนอโซลูชันผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของคุณ
ของคู่สนทนา;
นอกจากนี้เราไม่ได้กล่าวว่า: "ไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่ไม่ดีในตัวเองมีเพียง
เป้าหมายของลูกค้าที่ไม่ดี
ผมอยากจะนำมาเสริมเล็ก ๆ น้อย ๆ นี้
Cordialement
ฌองปิแอร์
สวัสดี Jean-Pierre
ขอบคุณสำหรับความคิดเห็นของคุณและในหมู่พวกเรายินดีต้อนรับ
ไม่ฉันไม่คิดว่ามันจะลดลงเพราะ "หนังสือขาย" ใช้การโน้มน้าวใจและฉันกำลังพูดถึงการขายเป็นเทคนิคการโน้มน้าว
ใช่ฉันเห็นด้วยกับคุณว่าการขายเป็นการนำเสนอวิธีแก้ปัญหา แต่อย่างที่คุณชี้ให้เห็นดี
ซึ่งมักจะทำให้เรากลับไปสู่การชักชวนและไม่ส่งเสริม และฉันเชื่อว่าฉันสร้างความแตกต่างในบทความนี้ ...
มิฉะนั้นขอขอบคุณสำหรับการมีส่วนร่วม
ขอแสดงความนับถือ
ธี
สวัสดี Thierry,
บทความที่ดีมากเรียบง่ายและชัดเจนและเป็นเรื่องจริงที่ในฝรั่งเศสความแตกต่างระหว่างการขายและการตลาดนั้นเข้าใจยากกว่าในสหรัฐอเมริกา เมื่อคุณเข้าใจวิธีทำการตลาดแล้วคุณก็ไม่จำเป็นต้องขายอีกต่อไปและในทางกลับกันการขายโดยไม่ต้องทำการตลาดถือเป็นความเจ็บปวดที่น่าเจ็บปวด ขอบคุณสำหรับการแจ้งเตือนนี้ ขอแสดงความนับถืออย่างสูง. Armelle
สวัสดี Armelle,
คุณมีสิทธิ์ชี้ให้เห็นว่าในสหรัฐอเมริกาความแตกต่างระหว่างการตลาดและการขายเป็นที่เข้าใจได้ดีกว่าในฝรั่งเศส โดยเฉพาะในด้านธุรกิจเครือข่ายที่มีการลอกเลียนแบบโดยไม่เข้าใจ ...
ขอบคุณสำหรับความคิดเห็นของคุณ…
ขอแสดงความนับถือ
ธี