คุณไม่สามารถเพียงแค่วางปุ่มไม่กี่ปุ่มที่ระบุว่า "ซื้อ" บนไซต์ของคุณและคาดหวัง ผู้เข้าชม จะซื้อทุกสิ่งที่คุณเสนอให้พวกเขา นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานของสมองของเรา...และแม้แต่น้อยว่า ขายทางอินเทอร์เน็ต ที่เดิน
หากเป็นเช่นนั้นการซื้อของใครจะถูกทำลายในวันนี้ เมื่อใดก็ตามที่เขาจะจบลงในร้านค้าปลีกเขาจะซื้อสินค้าทั้งหมดเพียงเพราะผู้ขายขอให้เขา ความจริงนี้เป็นจริงสำหรับผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ.
อย่างไรก็ตาม หากคุณสามารถทำ ผู้เข้าชม ให้คำมั่นสัญญาเล็ก ๆ น้อย ๆ และทำให้พวกเขาคุ้นเคยกับการพูดว่า " oui พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อสิ่งที่คุณเสนอให้เมื่อคุณทำ
ข้อผูกพันขนาดเล็กมันคืออะไร?
คุณไม่ควรขอให้คนซื้อของโดยเฉพาะการซื้อจำนวนมากโดยไม่สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาตั้งแต่แรก คุณจะไม่ทำอย่างใดอย่างหนึ่งเพียงแค่ช่วยพวกเขาหรือเสนอเคล็ดลับฟรี: คุณจะไปถึงที่นั่นด้วยการฝึกฝนพวกเขา.
โดยพื้นฐานแล้วคุณต้องสอนคุณ ผู้เข้าชม ว่าทุกครั้งที่คุณให้อะไรพวกเขา เขาก็ควรทำสิ่งตอบแทน
ตัวอย่างเช่นคุณสามารถขอทวีตว่าพวกเขาต้องการอ่านเนื้อหาของคุณต่อหรือไม่
หรือหากคุณเสนอข้อมูลพิเศษในเว็บไซต์ของคุณคุณสามารถขอให้ผู้อื่นให้ชื่อและอีเมลของพวกเขาแก่คุณเพื่อแลกเปลี่ยนกับคนหลัง
ในพื้นหลังคุณฝึกให้ผู้เยี่ยมชม " กระโดดผ่านห่วง". หากพวกเขาต้องการบางสิ่งบางอย่างจากคุณพวกเขาจะต้องทำงานเล็กน้อยและ ให้สิ่งที่กลับ.
แค่คิดถึงเด็กที่จะขอคุกกี้จากคุณ หากคุณให้เขาเขาจะถามคุณอย่างรวดเร็ววินาทีจากนั้นหนึ่งในสามและอื่น ๆ นั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้ผู้ปกครองแน่ใจว่าลูก ๆ ของพวกเขาทำงานก่อนที่พวกเขาจะได้รับรางวัล
ทำไมไมโครภาระผูกพันที่มีความสำคัญอย่างไร
ตอนนี้คุณเข้าใจว่าการมีส่วนร่วมขนาดเล็กคืออะไรคุณอาจสงสัยว่าทำไมมันถึงสำคัญ ...
คำตอบอยู่ในหลักการทางจิตวิทยาที่สอง: ปฏิกิริยาทางจิตวิทยาและความสนใจเพิ่มขึ้น.
ผมขออธิบายอย่างรวดเร็ว:
- ปฏิกิริยาทางจิตวิทยา : คนไม่ชอบถูกบอกในสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถหรือไม่สามารถทำ มันเชื่อมโยงกับความรู้สึกโดยกำเนิดของเสรีภาพและการต่อต้านการควบคุมของผู้อื่น ลองยกตัวอย่างเด็กอีกครั้ง หากคุณบอกเด็กว่าเขาไม่สามารถมีบางอย่างเขาจะทำทุกอย่างที่เป็นไปได้เพื่อรับมัน ไม่ว่าเขาจะมีเหตุผลเพียงใดเขาก็จะต่อสู้เพื่อมันต่อไป
- เพิ่มความสนใจ เมื่อบางสิ่งยากที่จะหาคุณให้ความสนใจมากขึ้น นอกจากนี้ในหลาย ๆ กรณีความสนใจที่เพิ่มขึ้นสามารถนำไปสู่การครอบงำจิตใจ ตัวอย่างที่ดีของเกมนี้คือเกมระหว่างชายและหญิง คนใดคนหนึ่งจะมีแนวโน้มที่จะปรารถนาบุคคลตรงกันข้ามถ้าต่อต้านเขา; แตกต่างจากกรณีที่เขาจะให้ตัวเองได้อย่างง่ายดาย
ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของห่วงและการมีส่วนร่วมเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถใช้และมีส่วนร่วมในการฝึกสอนผู้อ่านให้ซื้อบน บล็อกของคุณ :
1 ขอทวีตหรือ "ชอบ"
ขอให้คนอื่นทวีตหรือชอบเนื้อหาของคุณบน Facebook ก่อนที่คุณจะสามารถอ่านเนื้อหาของคุณได้ เพื่อให้ดีขึ้นคุณสามารถเพิ่มลิงค์ได้เสมอ ไม่ขอบคุณ "หรือ" บวกตาด สำหรับผู้ที่ไม่ต้องการแบ่งปันเนื้อหาของคุณก่อนที่จะอ่าน
2 ขอชื่อและอีเมล
สมมติว่าเนื้อหาที่ผู้เยี่ยมชมของคุณเพิ่งอ่านมา บล็อกของคุณ ยอดเยี่ยมมาก คุณสามารถขอชื่อและอีเมลเพื่อแลกกับข้อมูลพิเศษได้ วิธีง่ายๆ ในการทำเช่นนี้คือการใส่ข้อเสนอเนื้อหาเพิ่มเติมที่ด้านล่างของบทความของคุณ
บางคนจะให้ข้อมูลนี้แก่คุณและบางคนก็จะไม่
3 คัดเลือกผู้บริโภคที่มีศักยภาพของคุณล่วงหน้า
เมื่อคุณมีที่อยู่อีเมลของพวกเขาคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้เข้าชมของคุณโดยเสนอเคล็ดลับฟรี หลังจากส่งอีเมล 7 ให้กับเคล็ดลับคุณภาพแล้วพวกเขาก็สามารถเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้พวกเขาได้
ก่อนที่จะทำเช่นนั้นคุณสามารถมีคุณสมบัติก่อนได้ แม้ว่ามันอาจดูขัดกับความเป็นจริง แต่การทำให้แน่ใจว่าผู้เข้าชมของคุณมีคุณสมบัติครบถ้วนจะสนับสนุนให้ผู้คนจำนวนมากซื้อจากคุณ ทำไม? เพียงเพราะคุณทำให้พวกเขาทำงานหนักเพื่อมัน.
คุณสามารถทำได้โดยถามคำถามง่ายๆสองสามข้อก่อนที่จะดำเนินการซื้อต่อ
การซื้อจำนวนน้อยนำไปสู่การซื้อที่ใหญ่
คุณยังสามารถใช้หลักการของข้อผูกพันขนาดเล็กเพื่อสร้างแรงจูงใจในการขาย ด้วยการนำเสนอสิ่งที่คุ้มค่าแก่ผู้เยี่ยมชมในราคาต่ำคุณจะได้รับผู้บริโภคจำนวนมากอย่างรวดเร็ว ... และจากที่นั่นคุณสามารถทำให้พวกเขาซื้อมากขึ้น
อย่างไรก็ตามด้วยการแกล้งทำเป็นขายสิ่งที่มีค่ามากขึ้นในราคาที่ต่ำมากอย่าลืมโกหก
สรุป
หากคุณต้องการเพิ่มรายได้ ลองเพิ่มจิตวิทยาเล็กน้อยเข้าไปในตัวคุณ การตลาด. วิธีที่ดีในการเริ่มต้นคือการรวมทฤษฎีห่วงเข้ากับไซต์ของคุณ: ขอให้ผู้เยี่ยมชมทำข้อตกลงเล็กน้อยก่อนที่จะขอให้พวกเขาซื้อ
ในการทดสอบทฤษฎีนี้โปรดมั่นใจในการเพิ่มขนาดของข้อผูกพันขนาดเล็กของคุณก่อนถามคำถาม
อย่าลังเลที่จะลองใช้ในเนื้อหาของคุณ คุณจะให้มัน แสงมากขึ้นเล็กน้อย และอื่น ๆ
แล้วคุณคิดอย่างไรกับทฤษฎีของห่วง
คุณคิดว่าคุณได้รับการแปลงโดยใช้เทคนิคนี้หรือเทคนิคที่คล้ายกันหรือไม่?
บอกฉันในความคิดเห็น
อย่าลืมแบ่งปันบทความนี้ในเครือข่ายโซเชียลที่คุณชื่นชอบ!